游戏中的每一道槛、每一个坑，都可能让人摔得头破血流，但创业者那种不惧挑战、向死而生的勇气，也正是这场游戏的迷人之处。
文 / 巴九灵（微信"大众号：吴晓波频道）
昨日立春，对于中小企业而言，它们将迎来全面摊开 后第一个真正意义上的春天。
各地政府最近也在忙着开动员 会，旨在提振民营企业信心，全力拼经济。在这样的配景 下，一些潜在创业者的心思也变得活跃起来：经济开始苏醒 ，我要不要创业？
不妨先来做一道选择题。
假设在你面前有两个选项：选项一，你有100%的机会获得 100万元；选项二，你有10%的机会赢得500万元，有89%的机会赢得100万元，但还1%的可能性什么也得不到。
你会怎样选择？
实际上，这是法国经济学家莫里斯•阿莱在1952年所做的一个实验。
依据 经济学中的期望效用理论，如果一小我 是理性的，他应该会选择第二个选项，因为选项二的预期收益要比第一个选项高39%。而实验结果是，年夜 多半 人选择了选项一，即获得确定的100万元。
这个实验注解 ，人们在做决策时往往更偏好那些确定的、能稳赚不赔的器械 ，而对不确定性怀有恐惧。
但众所周知，创业是件艰难的事，甚至可以说是九死一生。在商业世界中，最不缺的就是风险与不确定性。阿莱的这个实验，看上去很粗暴 直接，却是对一小我 风险偏好的最简单测试。
在阿莱的实验中，如果你下意识的选择是A，那么创业对你来说或许不是一个理想的选择。因为对创业者来说，最基本的素质之一，就是敢于在不确定性中进行挑战和冒险。
而如果你说，我坚定地选择B——我有为更高回报而去冒险的胆量 ，我也真的已经摩拳擦掌，想在商业战场中试试身手，那么记住一句话，“商业就实质 而言，是一场关于幸存者的游戏”。
游戏中的每一道槛、每一个坑，都可能让人摔得头破血流，但创业者那种不惧挑战、向死而生的勇气，也正是这场游戏的迷人之处。
在你做好准备，踏上这段注定荆棘遍布的旅途之前，不妨先听几个小故事，它们都与创业或经营中的困境或突围有关，希望它们能成为小锦囊，在创业旅途中助你一臂之力。
一
第一个故事和“鞋”有关。
你可能记得几年前有部片子 叫《亲爱的》，讲的是一个母亲，她的孩子被人贩拐走，于是她发疯 似的在全国各地随处 寻找她的孩子。
其时 有一个福建的鞋企老板去片子 院看了这部片子 ，看得眼泪汪汪。回到办公室后，他找到市场部和研发部的主管，对他们说，“现在你们买票去看这部片子 ，回来后告诉 我，这部片子 和鞋有什么关系。”
片子 和鞋能有什么关系？
两个主管冥思苦想很久，想出来了——可以在童鞋里装一块芯片，孩子穿上鞋后，就和怙恃 手机上的App绑定，可以通过手机进行定位，孩子一旦离开怙恃 跨越 一定距离，手机就会发出警报。
后续的剧情是，这个鞋企真的研发出了全球第一款儿童智能防丢鞋，投入市场后激起了不小的浪花，但几年后，产品 似乎没能胜利 铺展开来。不过 ，随着定位技术等相关技术的成长 ，最近又有新的企业在这条赛道上进行着测验考试 。
我们姑且岂论 一个新点子在技术上和实际操作中会遇到怎样的难题，也岂论 其是否有投入市场的可行性，这个鞋企老板的想法自己 已让人直呼“脑洞年夜 开”。它的背后实际反应 了一种能力，就是发明 需求的洞见能力。
看一部片子 ，别人看到的是剧情如何动人 ，结局是否美满，而这个鞋企老板思考的是，它和我生产的鞋有没有关系，我能不克不及 从中发明 需求。
只有在发明 需求的基础上，创业者才可能进行测验考试 和试错，即便失败了，也可能离胜利 更进一步，或者启发前仆后继的后来者。
对于创业者而言，锤炼 自己这种洞察需求的能力，就如同在纷纷 庞杂 的商业世界中练就一双“火眼金睛”。
二
第二个故事是吴老师在《每天听见吴晓波》中讲到的一段经历。
在录制综艺节目《国货潮起来》的进程 中，节目组挑选了一些国货男装让吴老师试穿。其中有一家宁波的男装品牌，作风 适合 ，面料也好，于是在录制进程 中，吴老师穿了很多套这个品牌的衣服。录制结束后，这个男装品牌的开创 人拉住吴老师，提了一个问题。
“吴老师，你看你这么喜欢我们的衣服，穿上也很有型，但我这个品牌做了快10年了，销售额一直上不去，怎么也打不开市场，为什么？”
吴老师反问到，“如果有人问你，你是干什么的，你怎么回答？”
开创 人答，“我是做服装的。”
问：“那你做的是哪类服装？”
答：“我做男装。”
又问：“那你做哪类男装？”
答：“我什么都做。”
这位开创 人年夜 概对吴老师的连番提问觉得 疑惑，但你仔细想，这个品牌的衣服品质不错，却始终打不开市场，始终无法让消费者记住，为什么？
原因在于，今天中国所有的市场都异常 碎片化，你不克不及 只告诉 消费者“我是做服装的”，而要告诉 他们，“我在服装市场中做哪个细分品类，我最年夜 的特点是什么，为什么选择我而不是别人”。
自我认知清晰，杀入市场的醒目水平 就会很高。在明确自我认知的同时，其实创业者也在划定一个圈层，就是我擅长做什么，我的产品 为哪一群人办事 。
创业者应该记住一点，就是只做相符 和满足自己圈层需要的产品 ，至于圈层之外的人喜不喜欢，与我无关。
三
第三个故事。
吴老师曾在2021年遇到一位80后创业者，这位创业者说，在曩昔 两年中，他在全国开了7000多家艾灸店。
这个数据让人受惊 ，难道在疫情重复 的两年中，他能培养出上万个艾灸师？
结果这位创业者说，他的艾灸师不是人，而是一把椅子。
原来，他与年夜 学科研机构合作，研发出了一种艾灸椅。人坐在椅子上，只要把手放在特定位置，就能够进行艾灸。这个艾灸椅可以动态监测人体的各类 数据、控制艾草的用量和温度，还能被远程控制。几万个艾灸椅散布 在全国的7000多家加盟店中，每家加盟店都使用由这位创业者提供的艾条。
中国最好的艾草，出产于湖北蕲春县。因为每天的用艾量很年夜 ，这位创业者就在蕲春县承包了几千亩艾草种植基地，为加盟店供给 艾条，由此完成了家当 链的闭环。
这位创业者告诉 吴老师，现在全国每天有上百万人在使用他的艾灸椅。
这个创业故事反应 了一个现状，就是家当 智能化正渗透到各行各业，包含 艾灸这种有着上千年传统的中医药家当 。
今天，中国的创业环境已经进化到了一个“硬核时代”，家当 智能化、机器人等领域的技术突破，让创业者可以通过提供新对象 和新办事 ，来对传统的制造业和办事 业进行再造。
所以即便创业者从事的是传统行业，也不要认为自己就与前沿技术无关。正如吴老师在年终秀上所说，“越是传统的行业，越是竞争激烈的行业，越要进行对象 迭代。”
四
看完上面三个国内创业者的故事，我们来换个口味，说说日本“经营之神”——松下幸之助的一个故事。
据说有一次，一位和松下幸之助合作了几十年的署理 商向松下诉苦，说近期的销售业绩很不睬 想，一直亏损，希望松下协助 想想办法 。松下问了这个署理 商一个听起来很唐突的问题，“你有过小便发红的经历吗？” 这个署理 商虽然觉得 莫名其妙，但还是如实回答，“没有。”
松下接着解释说，经商是一件很艰难、很残暴 的事，就像真刀真枪决斗一样。一旦碰上年夜 问题，为了想办法 解决，可能一连几晚都睡不着觉。担心 、焦虑、绞尽脑汁——这样就容易导致涌现 尿血的症状。但也只有操劳到这种水平 ，才有可能在频繁涌现 的困局中想出解决办法 。松下认为，要成为一名及格 的经营者，至少要有两三次小便发红的经历。
以这样的标准 来要求每一个创业者或许未免夸张，但这个故事反应 出松下的一个不雅 念，就是在求助他人之前，自己要先努力到无能为力。
四个故事讲完了，它们分别 对应着四种能力：发明 需求的洞察能力、认知自我的圈层能力、硬核技术的产品 能力、吃苦耐劳的不懈毅力。
每一个创业者都应该连续 修炼这四种能力，它们或许能赞助 你避免或解脱 创业进程 中一些深深浅浅的年夜 坑。
创业注定艰难，但或许并不庞杂 。
创业者要做的，就是发明 一个有市场，同时又是你擅长做的事，把它涌现 为产品 。一年、五年或者十年，专注于此，让市场来证明其正确或缺陷。在赓续 的试错与调剂 中，走向盈利，获得长年夜 。在激情中坚持 节制，在商业的烂泥地里修炼更敞亮的人心。
今天这篇文章改编自《每天听见吴晓波》【点击此处，立即收听】
<hr>作为家当 经济的不雅 察者和研究者，吴晓波老师经常 会去到家 当 和工厂 的一线，与创业者和企业家们面对面交流，见证他们的困境、斗争 与突围。在《每天听见吴晓波》这档由吴老师主讲的音频节目中，你可以听到很多吴老师从创业者和经营者那里带回的经验与故事……
音频谋划 | 毕冉
音频运营 | 常秀娟 | 主编 | 何梦飞 | 
