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今年,化妆品的机会在这里
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今年,化妆品的机会在这里
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2023-1-9 03:25:11
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“抓住机遇”
随着难熬的2022年走到尽头,令人期待的2023年已拉开年夜 幕。在离别 与新生之间,压抑太久的美业人开始摩拳擦掌准备年夜 干一场。而如何在2023年将失去的3年商业机会抢夺回来,成为摆在行业面前的现实问题。
近日,青眼情报通过洞察消费者近3个月的美妆消费行为,宣布 了《美妆消费趋势申报 (2023年第一季度)》(下称《趋势申报 》),精炼总结出9年夜 趋势,以期对未来的美妆市场成长 予以参考,助力行业开创一个更好的2023年。
继护肤后,口腔清洁护理受追捧
曩昔 的
2022年里,疫情导致部分
居民出行减少、消费场景受限、快递运力延迟,更重创了化妆品零售市场。
据国度 统计局宣布 的最新数据显示,
2022年1-11月份,化妆品类零售总额为3652亿元,同比下滑了3.1%。
与之对应的是,消费者的一些消费习惯也悄然产生 转变 ,《趋势申报 》显示,超37%的消费者的购买 习惯转变为短期或单次购买 年夜 量美妆产品 ,以备不时之需,囤货成为众多消费者的新习惯。
受此影响,2022年第四季度线上高价美妆消辛苦 和客单价均有年夜 幅提升。以抖音平台为例,11月抖音美妆销售额TOP5商品均是知名品牌套装商品,且平均最低价接近2600元;双11期间,抖音千元以上价格段产品 销售额占该类目总销售额的25%。
趁此趋势,各年夜 美妆品牌以明星CP套组、新旧混搭等形式,推出“镇店套装”“必买礼盒”等年夜 促限定优惠产品 ,快速斩获高销售转化。
然而,囤货行为也一定水平 上预支了消费者的美妆消费投入。《趋势申报 》显示,受双11、双12年夜 促、春节假期、物流受阻等影响,超37%的消费者认为自己2023年第一季度美妆消费投入预期将减少,近四成消费者认为2023年第一季度美妆消费将和上一季度持平。
▍
截自《趋势申报 》
不过 ,《趋势申报 》也显示,仍有23%的消费者认为2023年第一季度将提高美妆消费投入,下一季度市场仍有不小的上升空间。除了最受欢迎的护肤品类,《趋势申报 》显示,2023年第一季度会增加口腔清洁护理消费投入的消费者占比近12%,1/10左右的消费者表示 将增加身体清洁和护理、洗发护发育发的消费投入。
▍
截自《趋势申报 》
定制化妆品成机会赛道
从品牌端来看,《趋势申报 》显示,2022年第四季度,消费者最常购买 的美妆品牌
TOP10
中,仅自然堂、珀莱雅、薇诺娜及相宜本草
4
个国产品 牌。选择欧莱雅的消费者占比近两成,选择雅诗兰黛的消费者占比超
14%
,远高于其它品牌的消费者占比。
▍
截自《趋势申报 》
与此同时,消费者依然偏爱国际年夜 牌美妆。《趋势申报 》显示,有超折半 的消费者2023年第一季度计划购买 知名国际年夜 牌的美妆产品 ;超1/4的消费者计划购买 知名国货品牌的美妆产品 ;而计划购买 实力新锐国货品牌的美妆产品 的消费者占比不到14%。
▍
截自《趋势申报 》
那么,在此消费配景 下,2023年国货品牌又有哪些弯道超车的机会呢?
《趋势申报 》显示,微生态护肤、可连续 时尚、妆食同源等近两年在消费端有一定热度的新概念已经被超4成消费者认可。这意味着,国货品牌们可通过切入这些新兴赛道和笼罩 未被满足的消费需求,优先抢占此类消费者心智,以此占据蓝海赛道的头部消费市场,同时也为品牌付与 让消费者印象深刻的定位。
▍
截自《趋势申报 》
值得一提的是,定制化妆品、美容仪、口腔护理等已然成为新的行业热点和增长点。《趋势申报 》显示,65%的消费者在购买 定制化妆品时愿意支付一定的溢价,其中,有近四成消费者在价格高于同类产品 20%的情况下,愿意购买 定制化妆品。
事实上,各年夜 美妆集团明显看到了定制化妆品的机遇,争相结构 定制偏向 。如欧莱雅集团推出了YSL电波穿香室,汉高推出首个B2B2C超个性化专业护发品牌SalonLab&Me,科丝美诗开启了痘肌精华定制活动,cdf海口国际免税城也携手800多个国际国内知名品牌为消费者提供独家定制办事 。
《趋势申报 》称,“目前基础护肤品类是消费者在定制化妆品领域的首选,消费者偏好占比超四成。头皮护理类产品 紧随其后,有近两成消费者对此类定制化妆品感兴趣。”
抗衰品类热度连续 高涨
当然,定制化妆品目前来看仍属待开发的机会赛道,成熟市场则是消费者的主要消费目标。这傍边 ,抗衰老品类讨论度增幅最快,尤其是年轻抗衰消费群体有着巨年夜 市场潜力。
《趋势申报 》显示,每周使用抗衰老护肤品3次及以上的消费者占比为56.02%,其中,35.64%的消费者会每日使用抗衰老护肤品,抗衰成为消费者日常护肤的一部分 。另以2022年1-11月CS渠道销售情况为例,TOP20的热销护肤单品中有9款具有紧致、淡纹等抗老功能 。
此外,抗衰老群体涌现 出明显的年轻化态势。《趋势申报 》查询拜访 发明 ,26-30岁消费者存眷 皮肤衰老问题的占比高达90.58%,而超折半 消费者的主要诉求是强韧肌肤肌底抗初老。
正因如此,2022年第四季度有不少化妆品企业在现有基础上推出抗衰新品,如巴黎欧莱雅推出新品黑金精华、HBN推出超A醇晚霜,科丝美诗则凭借“利用压电物性的抗老化化妆品”获得韩国技术年夜 奖部分 国务总理奖,无一不在抢占赛道机会。
品牌深挖抗衰赛道也一定水平 上反哺了上游行业,不少热门抗衰原料受到企业的追捧。据青眼此前统计,自新律例 实施至今,已有45个化妆品新原料完成立案 ,其中有10个新原料用于抗氧化剂,4个为抗皱剂。
“
态度营销
”
受认可
正所谓,“消费者在哪,品牌就在哪”。因此,除了增加科研投入、推动产品 迭代升级外,
与消费者进行深入沟通也同样重要
。
2022年第四季度,不少新锐品牌通过邀请消费者介入 产品 共创、“千人千测”、创意快闪等活动,以此加强和目标消费群体的沟通,并了解消费者的生活路径偏好。开展此类活动,既能通过消费者呼声及时做出产品 调剂 ,也能有助于提升消费者对品牌的好感及忠诚度。
《趋势申报 》查询拜访 发明 ,超55%的消费者表示 如果认同该品牌的品牌定位、理念、文化等,会愿意测验考试 新品牌或新产品 。在2023年第一季度计划增加消费投入的消费者中,超六成喜好宣布 态度短片、文案等宣扬品牌价值不雅 ,及转达 生活理念的营销活动。
因此,有不少品牌在2022年第四季度开展了情感营销活动,如PinkBear推出「粉色来信」企划,勉励 少女来信讲述自己的故事;珀莱雅和公益组织推出「回声计划」存眷 青少年心理健康;稀物集联合国度 级非物质文化遗产苏绣项目传承人姚建萍推出“慢功出稀物”限定系列;香氛品牌闻献则推出盲盒产品 「闻献飞盘」。品牌们通过不合 主题、类型的线上线下态度营销活动,向消费者转达 品牌态度和理念,以此和消费者形成情感链接。
渠道竞争白热化,即时零售成突破口
对于品牌而言,除了产品 自己 和品牌理念,不合 渠道也一定水平 决定了产品 的开发标准 、功能 标准 、营销推广策略等。因此,渠道对品牌的未来成长 也至关重要。
从《趋势申报 》调研的13000+CS门店数据来看,CS渠道已连续10个月销售额同比下滑,更多消费者开始由线下消费转为线上消费。其中,线上美妆直播电商尤其是头部主播,依旧表示 出巨年夜 的增长潜力。
2022年双11年夜 促,淘宝直播成交额过亿的直播间达62个、成交额过千万元的直播间632个;新主播成交额则同比增长了345%。抖音平台中,2022年双11期间头部红人带货的销售额占比增长至30%。
时至今日,美妆直播不再仅是承担卖货功能 ,如李佳琦团队推出的《所有女生的offer2》在推介产品 的同时也赞助 企业树立了别样的品牌形象,直播电商涌现 出类型多样化、多平台矩阵结构 的白热化竞争态势。正因如此,除了老牌直播带货平台,B站等平台也开始通过引入第三方电商平台结构 直播带货。
当然,线上渠道的火热也并非意味着线下渠道已经日薄西山。据美团数据显示,美妆个护在即时零售购买 的品类中占比12.33%。《趋势申报 》查询拜访 发明 ,愿意选择即时配送渠道购买 美妆产品 的消费者占比超34%,热度仅次于传统电商、线下专柜及热门播商渠道,即时零售渠道俨然成为线下美妆的新突破口。
不过 ,并非所有品类都适合拓展即时零售渠道。《趋势申报 》显示,超折半 消费者在
即时零售渠
道
选择购买 的产品 为洗发护发、口腔护理、身体护理等,洁面卸妆产品 的消费者占比也近47%。由此可见,一些紧急清洁需求产品 更适合拓展即时零售渠道。
▍
截自《趋势申报 》
总体来看,2023年的美妆市场依旧充斥 机遇。对美妆企业而言,一方面要抓住热门赛道,甚至走在消费者前面,以满足多元的市场需求;另一方面,在营销端需要多点触达消费者,以此和消费者建立更深的情感链接;同时,在渠道方面除继续深挖电商直播的增长潜力外,也要重视线下焕发出的新机遇,从而拓展产品 辐射面。唯有如此,一切才皆有可能。
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美妆的尽头不是欧莱雅就是雅诗兰黛
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