抖音全域的前世今生

因为全域电商概念源自于抖音在今年 4 月份到 6 月份提出来的概念——从兴趣电商到全域。其实除了全域以外的三个症结 词是增力、扩容和提效。
那么，这三个症结 词是怎么体现出来？2023年的业务该如何开展？
首先看 2022 年的一个症结 词——全域
抖音在2022年第一次系统的提出了全域的概念。抖音在提系统的全域概念的时候，我的总结是从兴趣的内容供给  向中心场阵地经营转变。

兴趣内容催生了抖音的生意模型，但它是爆发式的，这个逻辑对很多品牌企业来讲，无法拿到确定性结果。所以抖音提全域的一个年夜 环境的客不雅 的要求就是要看到稳定的流量。所以抖音不得不把商城以中心场的概念提出来。
对于很多的商家来说，抖音只是流量的来源，成交的主阵地其实是在天猫、京东，甚至拼多多。然则 抖音其实从 2022 年提出来全域的概念，并且  把抖音商城在内的一年夜 堆器械 形容成了中心场。年夜 家不克不及 认为抖音商城就等于中心场。
抖音平台希望年夜 家把抖音能当做主阵地。然则 抖音是不是具备成为主阵地的前提呢？
在这里，我提三个症结 词。
/入池/
年夜 家可以看一下，你自己的抖音直播间里面，关于抖音商城的成交占比已经到若干 了？这里面要看两个数据，一个是你在直播进程 中的商城流量成交占比，另外一个就是你在不直播的时候你的商城流量成交占比。这两个逻辑是不一  样的。
在抖店后台里面有一个商城的模块，里面会把你的每一个单品链接评级，它从 G0 一直到G4、 G5都有。一般我们说只有在 G2 以上的能力 “入池”，意思就是进入抖音商城选品池。这就类似于淘宝、天猫豆腐块的主动的推荐，这是跟直播没关系的。
所以我们现在给很多品牌做全域的运营的时候，需要分好几块来诊断。也就是你的商城的商品入池率若干 ？入池以后的品级 若干 ？这些都邑 直接影响到你的商城流量的成交。并且 年夜 家如果看过自己的年夜 屏，会发明 商城流量的 GPM （千次展现成交），它是远远高于直播和短视频的。
/搜索/
我觉得入池是一个被动的行为，搜索是通过用户的主动行为产生 的。用户搜索一个症结 词能不克不及 找到你的视频？能不克不及 找到你的直播间？能不克不及 找到你的商品？基于这些，我们这里面就有了很多的企业在做一个事——抖音搜索优化。
其实这件事情在2021 年就有人在提了，然则 2022 年搜索优化，我们发明 它能够给品牌带来年夜 概 3% 到 5% 的增长，这个数据异常 可不雅 ，所以搜索也被提出来了。
/抖音超市/
现在很多达人在后台点开橱窗之后，上面会有个提示位“你要不要带超市的器械 ”。

超市是什么？
超市其实是抖音在各地做了自营仓，或者虽然没在自营仓里面，然则 这家商号 的配送时效和办事 水平达到  超市要求，就会被划到抖音超市里面去。这个器械 在某种意义上接近于天猫超市和京东超市。但这个并不是全部的地区  都有，所以抖音超市其实也是抖音货架属性的进一步体现。
这几个症结 词我觉得年夜 家或多或少是了解过，接下来讲一下年夜 家最存眷 的抖音直播。
其实直播这个器械 ，我觉得年夜 家都了解。所以我在这里就提一句话，在美妆直播赛道里面，如果达人开始投放是什么结果？
年夜 家应该看到过很多的头部直播达人，原来他们可能什么货品都在播，然则 在2022年尤其是6月份以后，很多达人酿成 了垂类达人，也就是说他们直播某一类或者某一个品牌的产品  。
我们发明 最可怕的一股势力，就是达人自己 既有直播流量，又有内容流量，他还跟某个品牌历久 捆绑，并且 投放额度还很年夜 。这种达人不是明星达人，而是抖音衍生出来的达人。
原来很多达人带货短视频可能有点量，挂个车，年夜 家种个草。然则 跟某一类目的品牌捆绑以后的达人，他们的投产比会远远高于店播，并且 年夜 部分  人已经开始做日播了。
所以 2023 年我自己提了个概念，就是美妆达人及他的达人矩阵跟美妆品牌的直播，并且  被投流加持之后，他们会占据整个美妆年夜 盘异常 年夜 的份额。我认为会跨越 店播，这是我自己的估算，因为投产比是 OK 的。
说到这就有人问了：店播还能不克不及 搞？肯定可以搞，然则 有个前提，你有没有护城河一样的逆天内容？
这其实很难。
如果你有优质的内容，其实同行瞬间扒下来翻拍的比你还好，所以最后的护城河，就看谁号多，谁投的多。也就是说在这件事情上，它的护城河其实很弱，因为年夜 家都邑 了。当所有人都邑 一件事情的时候，投放型的美妆店播就会异常 卷。
我们最近和一些头部的美妆品牌在合作，可以跟年夜 家分享一下我们拿到的票据 。
找某一个以前没有卖美妆的达人或者某一类达人，我们现在让他挂美妆，给他佣金，给他投放，也就是跟他讲谈条件。比如  你给我做到 1: 2，我就给你一场投 10 万，并且 他可以卖其他产品  ，只要跟我的品不冲突就可以。
这个逻辑就是，我给你投 10 万，你给我卖 20 万，我还给你佣金，并且 这笔账很多品牌是愿意的。

因为投放模型，跟以前的店播，还有达播坑位费都不一  样。
我把这种称为第三级，就是日播的达人跟品牌进行申捆绑之后，品牌给达人投流，达人可能只挂品牌的货。举个例子，我是xx产品  的品牌方，有个达人只带我的产品  ，我可能给他 40% 的佣金，我还一场给他投 10 万。
这个逻辑我认为会在 2023 年让很多品牌尝到甜头，并且  能够实现正向投产。因为我们现在对接了某个口服胶原卵白 的品牌，他们目前手里有几个垂类koc，粉丝三四十万，这几个达人的投产比要比店播高很多，并且 品牌方现在还在给这些达人连续 加码。
这个其实是我今天给年夜 家讲的第一个重点。

除此以外，还有抖音私域。
很多人就觉得抖音私域就是抖音的私信。但我认为它是包含 抖音私信、抖音群在内的一整套运营办法 论。
现在抖音私域没人用人工去维护，都在用第三方对象 。在抖音的群峰市场，还有小店的后台，还有企业号的市场，里面有一年夜 堆私域对象 ，都是自动化的。有人点赞，人家都去找，有人评论，都邑 去私信这些用户，会对这些人重新进行 5A 人群的包装。
举个例子，我是个美妆店播的直播间，有人点赞了我的视频，那他年夜 概率对我的产品  有兴趣，第三方对象 就会帮我做用户的触达，而不是这小我 私信找我，我才找他。
我们现在给某一个品牌做这件事情，让他在没有开播的时间段，也就是非播时段的营业额提升了16%。他在一天不直播的情况下，一天能卖到年夜 概5万到8万块钱。而这个对象 可能只是年夜 概一个月花三四百块钱就实现了。
另外一点，现在很多人用抖音私域干什么？
现在很多人在直播间不挂车，纯真 的拉流量，拉到粉丝群，然后进行导流。也就是抖音私域成为导流到微信私域的跳板。
这个路径就是，用户先到抖音群，到了抖音群之后，小助理发个H5的链接，H5界面里面是一个"大众号，存眷 "大众号之后弹企业微信活码。
很多人现在通过这种方法 ，一晚上抖音群能拉 2 到 3 个，拉 1000 到 1500 人，一天导到微信里面几百、上千人。就相当于把抖音的私域当跳板，模型也成立，并且 普遍存在，效率异常 的高。这其实都是在 2022 年涌现 的新玩法。
另外一个就是抖音本地  生活。
在本地  生活里面，必须  得分两块来看，一个叫团购，一个叫外卖。
最近这几天因为某些原因的影响，物流受限制，所以本地  生活类的直播间在线都很高。
东方甄选做了一个账号【东方甄选带你看世界】，这个号每天晚上直播间一两万人在线，卖的是全国的旅游资源。
这个偏向 交个朋友也有结构 ，然则 东方甄选先做了。在整个抖音的矩阵化结构 上，我觉得交个朋友直播间是全面领先东方甄选的。然则 在本地  化结构 上，东方甄选先走了一步。我小我 认为他们两个会有一个区别，【交个朋友】直播间，最近发力的点是跨境电商培训TikTok，【东方甄选】现在做的发力点是本地  生活。
虽然本地  生活的流量很高，然则 佣金相比较 较  低。不过  这主要看你做什么类目，餐饮的佣金很低，然则 游乐场、洗浴、按摩佣金还是比较  高的。
这里面有一个小红利——本地  推，这不是抖加，不是千川的子产品  。在抖音内部，本地  推跟千川是平级关系。本地  推就是专门投放本地  的产品  ，目前直播间直投的投产效果异常 好，并且 本地  推对于有些视频上面挂着 POI 位置短视频投产会更高。
因为本地  推虽然佣金低，但本地  推的投产比很高，所以现在也涌现 了直接起号，只要高佣金，全国通用的产品  ，用本地  推直接要正向投产的也存在。
另外一个就是外卖。
外卖现在没有全量开放，目前北京、成都、深圳是有的。外卖，可是能外卖一切。其实里面有很多挂羊头卖狗肉的赛道。它是个新渠道，它是个伪电商，因为它是个本地  电商，外卖能把器械 送到我家里来，那能不克不及 送美妆产品  ？能不克不及 送实物？
所以抖音本地  生活的外卖赛道，它是一个被我称为本地  的一个小区域的近场电商。
我们提了个概念，近场电商。这个逻辑我觉得也是有机会的。尤其对于美妆行业来讲，利润异常 够。
2021年到2022年很多的美妆实体店受的冲击异常 年夜 ，有没有可能抖音本地  生活，让这些店还活着？有！因为在本地  开一个商号 是有信任基础的。其实很多的利润我们是有的，只是因为曩昔 这 3 年，年夜 家都知道的原因影响了到店流量。如果抖音本地  生活结合，外卖能够跟美业实体结合，我认为这里面是有想象空间的。
这是关于本地  生活的逻辑。
1、递进式活动起号玩法（更新于2022年12月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较  传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年12月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 熟年 ，点金手MCN开创 人 播媒集团董事长 ，存眷 品牌全域流量获取，品牌私域经营及长线流量资产治理 。

有谁在介入 做抖音超市么