奢侈品“头角峥嵘 ”？年入300万是穷人，日入13亿的LV卖给了谁？

最近，品牌哥魔幻城市的魔幻事看多了
本以为自己的内心 已经达到  了波澜  不惊的境界
没想到修为还是不敷  被一则小道消息轻易地破防了
绷不住了

昔时 夜 多半 人还在为月入过万努力挣扎时
微博网友却爆料 年收入300万以下的消费者
已经被LVMH集团判断为无收入人群 剔除目标客户群体了

甚至如果以家庭计算的话
低于一千万也属于无收入群体
一夜之间，众多小富和中产
成了“腐化   ”客户的代名词
那么“口出狂言”的LVMH集团
究竟是何方神圣呢？

马太效应 LVMH赢麻了
LVMH其实是法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团 的简称
(Louis Vuitton Moët Hennessy )
LV我们都很熟悉了 一般被年夜 家戏称为驴牌
它家的女士手提包很出名
尤其是logo印花系列产品   很多山寨厂家都有仿造  

而酩悦和轩尼诗则是著名的法国高等  酒品牌
前者是众多欧洲皇室的御用香槟
后者则是世界三年夜 干邑葡萄酒品牌之一（人头马、马爹利）
基本上这两家的高等  酒
都属于普通人喝不起的领域

除了名字中的这三年夜 品牌外 LVMH旗下还拥有
包含  迪奥（Dior）、 宝格丽（ Bulgari ）、纪梵希（Givenchy）
丝芙兰（Sephora）、蒂芙尼(Tiffany & Co.)在内的75个知名品牌
可谓是全球奢侈品行业的龙头企业

2022年，LVMH集团财报收入再立异 高
仅第一季度，营收就达到  了180亿欧元（约1243.5亿元人民币）
日均收入13.82亿元人民币
要知道招商银行也不过  日赚3亿罢了
LVMH的掌门人——贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）
资产更是直接暴涨了34%
达到  了9650亿元，位列全球富豪的第三名
估计  这位世界奢侈品教父
内心应该十分感激 中国消费者做出的卓越进献

究竟 2021年中国奢侈品消费高达4710亿元
同比年夜 增了36% 是2019年疫情爆发前销售额的两倍多（2340亿元）

其实中国人一直是全球奢侈品消费的绝对主力
依据 《2020-2021中国奢侈品申报 》显示
受疫情影响，2020年全球奢侈品市场消费下降了31%，只有2634亿美元
中国市场消费却暴增45%，达到  了689亿美元
占据了全球市场消费总额的26%

在经济下行和消费不景气的社会年夜 环境下
奢侈品营收却涌现 逆势年夜 幅度增长
越卖越好的反直觉现象
是因为疫情期间贫者愈贫，富者却愈富
LVMH口中的“高净值”和“超高净值”客户
支撑起了奢侈品消费
我们都知道著名的马太效应
“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
——《新约·马太福音》
老子也曾经说过
天之道，损有余而补不足
人之道，损不足以奉有余
疫情笼罩下，受影响最年夜 的还是低收入群体
穷人的欠债 比例越来越高
而拥有资产的富人们则越来越富

中国的富人群体可能超出  了年夜 家的想象
依据 2022年度 胡润全球富豪榜资料显示
中国的十亿美金企业家人数增加了75人，达到  1133人
而排在第二位的美国则只有716位，增加了20位
中国和美国拥有世界上55%的十亿美金企业家

从富豪们的居住城市来看
国内的北京、上海和深圳占据了前三甲
纽约只排名第四
这样看来中国奢侈品消费额暴增 也就不奇怪了
LVMH集团可以说是躺着收钱——赢麻了


传统品牌 资本改革
对于普通人而言
奢侈品似乎 是我们生活中最熟悉的陌生人
年夜 家可能很好奇为什么会有这么多人买奢侈品
奢侈品赚钱的内在逻辑究竟是什么？
其实谜底 很简单
奢侈品背后是资本的幕后黑手在把持

现在的奢侈品牌，例如路易·威登、爱马仕等
开创 人年夜 多都是 18、19 世纪的欧洲匠人
他们主要是为王室提供精美奢华的手工制品
王权没落资产阶级兴起后
这些匠人及其继承人成为了小企业主
却依旧沿袭了历史的传统
依旧采取 极度缓慢且奢华的方法 定制商品
卖给极少数的上流顾客

手工匠人们在商业经营方法 上的坚持
给了金融家们进入这个行业的机会
在资本的改革 下，奢侈品牌已经变了形状
成了“爱”而不得的心理游戏
徘徊于渴望与拥有之间的暧昧  地带

LV就是很好的例子
创建 于1854年的LV 距今已有168年的历史
开创 人路易·威登凭借打包行李和制作行李箱起家
在旅行属于奢侈消费的时代
路易·威登为上流社会提供了精致的办事
他还是拿破仑三世的妻子
欧仁妮皇后的御用行李箱制作师和行李打包师
放到今天的日本
路易·威登估计  会被封为“箱包仙人”
受到众人的顶礼膜拜

加持贵族血统和皇室御用双重BUFF的LV
无疑是资本眼中的完美利用对象
而LVMH集团的创作创造  者——贝尔纳·阿尔诺
恰恰是一位极其精彩 的金融家
极富野心与手段的他
被同行们称为披着开司米羊绒衫的狼
他身上拥有“掠食者”独有的强烈侵略性
最初以商业并购和地产开提议 家的阿尔诺
实际上并不是时尚中人
也从未创建 过任何一个奢侈品牌
然而他却创造 了整个奢侈品行业

LVMH帝国的建造史
即是贝尔纳·阿尔诺的收购史
1984年，35岁的阿尔诺决定投身时装界
他将自己的家族企业典质
收购了比家族企业范围 年夜 一倍的迪奥集团
其时 的迪奥几乎没落
阿尔诺却只用了两年时间，就实现了迪奥的起死回生
迈出收购奢侈品牌的第一步后
38岁的阿尔诺又把目光投向了LVMH公司
1987年10月全球股市崩盘，LVMH集团价值缩水40%
阿尔诺开始年夜 肆买进LVMH的股票
并且  巧妙地利用治理 层之间的权力斗争  
胜利 将LVMH公司收入囊中

1997年金融危机后，阿尔诺又一次低价入场
拿下了钟表和珠宝名牌
泰格豪雅（TAG Heuer）与尚美巴黎（Chaumet）
1999年更是收购了古弛（(GUCCI)）34%的股份
仅仅只用了十几年的时间
“名牌狩猎者”阿尔诺便胜利 加冕为王
坐拥奢侈品行业的荆棘铜驼

正是在资本的改革 下，手工制造的传统名牌
才真正转变为了今天的奢侈品
也因此沾染上了资本的属性
马克思曾经说过：
“资原来 到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和邋遢 的器械 。”
珠宝、香水、手袋，美好的奢侈品背后
掩埋着被盘剥 、被压迫工人的血汗与泪水

然而，资本的魔力
却蒙蔽了年夜 众的双眼与心灵
我们所看见的是光鲜亮丽的营销
我们所追寻的是繁世浮华的美梦
已经酿成 了资本形状的新时代奢侈品
正在加快逐利的办法  
近一年的时间里
LV在全球范围  内的提价跨越 了5次
部分  经典款式的涨幅跨越 了20%
2月份LV涨价前，中国消费者就在线下排起了长龙
PurseBop表示   高端奢侈品的平均涨幅在15-18%之间
远远高于通胀水平

奢侈品尤其是限量版 似乎已经成了一种“理家当  品”
依据 考拉海购宣布 的《2021年度十款“理财包”》显示
涨价幅度最高的CELINE ROMY腋下包
较年初发售价暴涨了95%
轻松吊打年夜 部分  基金和股市收益

拥有奢侈品，也似乎真的会“头角峥嵘 ”
上海实行全域静态治理 之时
奢侈品牌商们却依然可以获得蔬果米面等生活必须 品
并且  能够精准地投放至vip顾客手中

他们获得与运输物资的渠道，我们无从得知
我们只知道——有钱是真的可以为所欲为


放弃  幻想 认清现实
天气好极了 钱几乎没有
——契诃夫

vip的办事 与生活质量 普通人是享受不到了
疫情期间，经济年夜 环境比较  恶劣
未来的薪资与就业形势也不容乐不雅
在这样的情形下，我们不消 过多纠结
若干 收入可以买奢侈品的问题
问就是不属于目标客户
“无收入”人群没有强行购买  奢侈品的需要

奢侈品一定水平 上来说
是财富能力和社会位置 的体现
就像是路上遇到豪车时，有些人会下意识地避让一样
购买  LV的包
愉悦自己的同时，也收获了一些路人的羡慕眼神
这是奢侈品带来的附加价值

除了那些“有钱任性”的富婆群体
年入百万的真中产阶级，为了心理上满足
会选择购买  奢侈品奖励自己
学生和普通打工人有时也会咬咬牙
攒钱购买  入门级或者轻奢产品  
面对这些情况，我们不会觉得 有丝毫的不正常

有问题的是那些倾慕 虚荣、自以为是
拥有莫名其妙优越感的虚假名媛
以及透支工资 借花呗、还呗、白条、信用卡
相信“包”治百病 ，被消费主义洗脑的少数人
他们想购买  的，可能不是奢侈品
而是穿戴 使用奢侈品时，“头角峥嵘 ”的心理优越感

对此，品牌哥只能说
请尽快放弃  不切实际的虚荣幻想，认清现实
不要可怜地被资本玩弄于股掌之中
量入为出，适度消费 避免盲从，理性消费
疫情还在连续 ，我们需要捂紧口袋度过 难关
拒绝做资本主义的韭菜
暴消除 费主义，从今天做起

年夜 家应当守住自己的岗亭
同志们，你们必须  要记住
我们只有一条前途 ，那就是胜利
还有另外一条路——死亡

死亡不属于工人阶级

奢侈品营销学无可厚非，少见多怪。

难道不是头角峥嵘 吗