娃哈哈盯上90后的娃，宗庆后再推童装业务，抖音月内销量仅54件

本文来源：时代财经 作者：周嘉宝

90后又一次被娃哈哈盯上了。

图片来源：图虫创意

“真的是那个做AD钙奶的娃哈哈吗？”“是小时候穿不起的娃哈哈吗？”“感到 我们这代人被跟踪了，刚好孩子的年纪能穿。”

近日，许多90后妈妈们在社交平台上发明 ，记忆中的AD钙奶被印在了一批童装产品  上。有人刚想举报侵权，却得知推出这些产品  的正是年夜 家所熟悉的公民 消费品牌娃哈哈。“娃哈哈推出童装”“娃哈哈童装业务回归”等话题也随之发酵。

据时代财经不雅 察，娃哈哈童装目前已经推出了涵盖卫衣、衬衫、外套、裤装等20余件商品，售价在139元-309元不等。

时代财经还发明 ，今年起，娃哈哈童装陆续开通微信"大众号，入驻兴趣种草平台小红书，在天猫、抖音开设全新品牌旗舰店。而这些商号 与账号的运营资质均指向浙江娃哈哈服饰有限公司，该公司为娃哈哈集团成员。

依据 天眼查，娃哈哈品牌开创 人宗庆后通过杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司持有浙江娃哈哈服饰公司40%的股份。这也意味着，早年高调宣布进军童装业务却历经惨败的娃哈哈，决定卷土重来。

12月22日，时代财经就娃哈哈童装业务与集团的关系，新童装业务和此前有何不合  ，以及新童装业务的计划 等问题联系了娃哈哈童装品牌部工作人员，但截至发稿，未收到对方回复。

宗庆后的童装梦：曾扬言开2000家店



娃哈哈的童装梦始于20年前。

2002年，高速成长 中的娃哈哈集团实施多元化战略，开创 人宗庆后在接受媒体采访时信誓旦旦，娃哈哈要打造“全国第一童装品牌”，“现在我们在饮料业的位置 已经比较  稳了，今年要在童装业一炮打响。”

昔时 5月，娃哈哈与在服装制造业享有盛誉的香港达利集团合作，宣告进军童装业务。据了解，彼时的娃哈哈童装在制造环节实施OEM代工模式，娃哈哈负责输出品牌与渠道推广，采取  加盟方法 进行线下扩张，达利集团负责设计。

起初，娃哈哈童装业务“军号 高抬”，提出要在年内组建2000家加盟专卖店，年度销售额超10亿元。

不过  ，备受瞩目的童装业务成长 并不如意。据媒体报道，不仅香港达利集团很快退出了合伙 公司，在提出2000家线下店目标仅一年，这一目标数字就在2003年底缩水至1200家。

巧合的是，阿迪达斯、耐克在2001年和2002年，分别  将童装系列打入中国市场。中国童装市场竞争环境愈发激烈，跨界的娃哈哈并没有太多优势。据媒体报道，娃哈哈童装产品  线不敷 丰富  ，OEM模式下产品  差别 化不明显，零售加盟办事 不到位等问题愈发显现。

尽管在2005年宗馥莉接管了童装业务，2007年童装公司又与浙江理工年夜 学合作建立童装教学、设计研发、销售治理 为一体的研发中心，但娃哈哈童装业务的成长 始终不及预期。

宗庆后曾说：“做童装我们也是摸着石头过河，最终让市场说话，让消费者说话。”而消费者没有站在娃哈哈这一边。

历史资料显示，800家门店已是娃哈哈童装范围 的巅峰水平，这与宗庆后的2000家门店的目标相去甚远。到2012年，娃哈哈童装的市场销售额也仅2亿元。

可以比较 的是，同样是在2002年进军童装的森马，2012年童装营业收入已高达21亿元，该分部业务占公司总营收比重近30%。

到2017年，杭州娃哈哈童装有限公司改名 为杭州恒励饮料有限公司，2021年该公司又宣告注销。在外界看来，这也标记 着娃哈哈的童装业务折戟。

改头换面：上岸 罗永浩直播间，但月销仅14件



事实上，娃哈哈并没有放弃  童装业务。

与杭州恒励饮料有限公司的注销相隔仅1个月，浙江娃哈哈服饰有限公司就在2021年9月悄然成立。又经历一多年的梳理、酝酿，娃哈哈童装才得以全新的品牌形象在今年底再次回归。

和此前试图年夜 举攻占线下渠道不合  ，新的娃哈哈童装则选择了从电商渠道入手，实现品牌的“轻装上阵”。

一份商标使用授权书显示，杭州娃哈哈集团有限公司将注册商标授权给浙江娃哈哈服饰有限公司使用。使用范围  包含 商品设计、生产、销售、包装或容器上；交易文书和告白 宣传，甚至经营所需的第三方提供的设计、生产、销售。

图片来源：截自娃哈哈童装抖音旗舰店

鞋服行业自力 剖析 师程伟雄对时代财经剖析 ，新业务的开展相当于娃哈哈对童装业务的再次试水，“不过  ，从股权结构来看，娃哈哈并没有绝对控股，新业务更偏向与他人合作。”

程伟雄认为，杭州的电商业务蓬勃成长 ，加上浙江童装制造供给 链成熟，给娃哈哈重新在线上结构 童装业务提供了资源。如果营销推广适合 ，娃哈哈童装有机会在这个市场分一杯羹。

但他同时表示  ，这是以牺牲品牌价值为价值 的，“童装市场已经是一片红海，娃哈哈童装此时杀入线上渠道，只能靠低价换取范围 和盈利，然则 如果要真正沉淀做好品牌，娃哈哈依旧缺乏有差别 化的核心竞争力，要想蹚出一条路，就很难了。”

值得存眷 的是，回归后的娃哈哈童装不仅年夜 打情怀与国潮牌，在电商平台也全面铺开。

娃哈哈童装旗舰店抖音账号显示，自12月4日起，该账号就宣布 了多达63条短视频，还蹭上了“00后整顿职场”的话题。不仅如此，娃哈哈一款亲子连帽卫衣在12月20日还上岸 了罗永浩的淘宝直播间。

不过  ，现实依旧骨感。据时代财经不雅 察，截至发稿，抖音娃哈哈童装旗舰店商品总销售仅54件，销量最高的一款衣服仅卖出15件。在天猫旗舰店中，即使主推商品登上了罗永浩直播间，该商品当月也仅显示卖出14件。

老宗现在不可 了[呲牙][呲牙]

科技与狠活

把消费者当回事，消费者才会把你当回事

80后喝不起，00后基本 看不上

娃哈哈的纯净水是实验水 牛奶有点贵

娃哈哈迟早把自己玩死，一个经典的品牌这两年活脱脱的玩成了一个微商网红品牌。