#头条创作挑战赛#
饰品行业成长 现状与机会
介入 ：冷芸时尚3群群友
时间：2022年10月29日
庄主：张岩-上海-欧美轻奢饰品开发
介入 者：白泽-杭州-3群副群主、阿豆豆-上海-编辑 、one-成都-运营
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸小我 不雅 点）。希望通过此种方法 能让更多行业人士受益！
｜一｜
饰品行业成长 概况
1.饰品行业成长 现状及趋势
最近两年饰品行业欠好 过,外部需求下降和国内市场内卷造成不少企业倒闭和生存困难。饰品不是刚需产品 ，局面有波动比较 正常，但目前影响饰品行业的主要原因是受疫情和贸易战影响，导致汇率不稳定等一系列经济因素，特别是俄罗斯市场，结算都是问题。
（图片来源：前瞻经济学人APP）
上图中是近7年珠宝首饰行业的进出口数据，年夜 家可以从中看到这个行业的成长 趋势。虽然国内饰品行业比较 昏暗 ，但今年亚马逊平台和东南亚地区 的饰品行业做得不错，主要原因是今年亚马逊平台的规矩 条件宽松了不少。去年和前年做过亚马逊的朋友应该深有体会，很多中资企业在海外电商平台都吃了很年夜 的亏。此外，中东和巴基斯坦的饰品销售数据也不错，在后疫情时代饰品行业还有很年夜 的成长 潜力。
现在饰品行业国内市场内卷严重，很多做电商流量的“野蛮人”冲进饰品赛道，导致线上和私域流量都开始内卷，最卷的电商平台开始拼开发，拼速度，拼价格，拼办事 。
2.饰品行业是不是有更年夜 的机会？
饰品行业成长 趋势异常 明显，目前国内饰品行业沿着品牌化，电商化，配饰化等偏向 成长 。配饰化指饰品的功能 进一步延伸，在饰品作风 细分化方面，新中式的饰品会有很年夜 机会。2000年前的饰品行业还比较 简单，随着现在饰品行业成长 越来越好，需求也开始涌现 出多元化趋势，比如 耳夹，裤链，脚链，3D打印，特殊材质都是现在流行的饰品品类。
（图片来源：庄主提供）
3D打印技术的日趋成熟丰富 了饰品行业的品类，让更多设计得以实现。但目前3D打印工艺还只局限于部分 资料 ，比如 上图里就是树脂打印的耳钉。
有数据统计预计2024年国内饰品行业范围 会跨越 1.4万亿，饰品行业成长 被看好，主要还有以下几方面原因：
（1）后疫情时代的到来，人们消费能力提升。
（2）消费者审美的变更 和需求总体在加速增长。
（3）信息化加强后的多元化销售渠道，媒体及海量小众品牌的定制开发及推广。
（4）饰品的利润空间异常 年夜 。饰品的视觉转达 和艺术设计靠的是设计师的创意，这种产品 的订价 边际成本比较 模糊。
｜二｜
饰品电商状况
1.饰品直播行业成长 及情况
我们今年搀扶 了年夜 约20个左右的电商直播团队。饰品直播团队的范围 3-7人左右，年夜 的直播间需要10小我 以上。目前这些团队以抖音直播为主渠道，也有淘宝，小红书，视频号的账号。现在平台对直播要求越来越多，不合 平台的需求在进一步延伸和规范化，并且 平台对品牌和产品 自己 的要求也越来越多。
饰品行业的库存可以理解为现货销售，所有货品都是实时库存，每一个小时库存都有很年夜 变更 ，价格波动也比较 快。因为我们是饰品源头设计开发工厂 ，所以我们是通过提供公司的运营和产品 ，场地，设备，为愿意合作的主播提供0成本创业路径。一个饰品直播间需要一个运营，一个中控，一个场控，一个主播和一个副播，一个投手，一个视频剪辑，一个商务，一到两个库房治理 人员。这几天我们新搀扶 了一个抖音直播间，方才 播了一周，单场可以做4-5万，年夜 约播三个多小时，利润率在90%左右。目前我们合作的一些直播团队，这两年都赚了不少，很多人的收益在千万以上。虽然每个平台的流量结构都不一 样。但目前直播的流量还异常 年夜 ，不过 靠自然流量是不可 的，还要付费购买 流量才可以。
目前直播业务内卷严重，鱼龙混杂，平台也越来越透明化。如果主播和运营特别不稳定，很容易涌现 团队问题。不过 年夜 部分 做直播的饰品商家都缺少专业化运营团队，所以目前能从直播中挣到钱的还是少部分 人。
做饰品，起号的办法 有很多，每个月的直播平台政策都在变更 ，政策变更 决定了要操作调剂 能力 更有效获取流量。目前的流量结构和前几个月相比又有了不合 ，这就需要运营依照 平台的流量结构去及时调剂 运营思路。
2.私域流量销售及通例 操作
目前整个珠宝配饰行业都在加速线上线下融合，线上调研+线下购买 也成为主流消费的决策。随着销售手法多元化成长 ，通过朋友圈做私域的形式在这几年比较 流行。一个好的私域流量团队一年流水几千万的年夜 有人在。同时私域经营加速了微信生态的成长 ，微信生态在2020年的成长 已经切近亲近 品牌官网和APP水平，消费者也建立起在小法度模范 上消费的购买 习惯。
私域的体系结构也比较 多，比如 网上商场，小法度模范 销售，微相册，团长，博客经济，图文带货，沙龙，小法度模范 内做联名首发和预售，通过公域引流到小法度模范 。像一些服装品牌方的粉丝基数年夜 ，粘性很强，品牌背书也够，做私域，效果异常 理想。并且 优质的粉丝粘性强，信任品牌或者某个达人或者明星，复购能力也强。我们最近也在搭建自己的私域，目前进度不错，很快就可以转化。
｜三｜
饰品产品 开发明 状及未来偏向 讨论
1.饰品定制开发目前现状
最后简单聊一下饰品开发业务，目前国内的饰品开发处于比较 迷茫状态，缺少优秀的设计师团队。现在饰品的作风 切换异常 快，各厂家都需要新款，然则 由于自身设计立异 能力不足，导致剽窃 成为现在主要的饰品开发渠道，主要剽窃 年夜 牌经典款和走秀款。
导致这种现象的主要原因是国内的限制性教育思维以及相关设计专业优秀的导师太少。饰品开发类似于艺术品立异 ，需要有天马行空的想象力，并且 工艺，材质和制作等很多环节都需要设计师把握。
在饰品行业开发偏向 的偏向 上，随着国人的文化自信赓续 提升，越来越多的人对传统文化的认知和传承有了新的理解，新中式作风 逐渐兴起。新中式饰品目前有一定的市场增长率，涌现 相比较 较 温和稳定增长的状态。我相信，新中式饰品的需求和开发在未来一段时间内会高速增长。
庄主总结
一、饰品行业成长 及现状及趋势
1.饰品行业成长 现状
受疫情和外部环境影响，行业普遍内卷，但整体成长 偏向 就几年前相比开始趋于稳定增长，销售模式开始涌现 多元化和专业化运营趋势。
2.饰品行业年夜 有可为
高利润空间，对美的追求在增历久 ，消费结构更年轻化，销售模式多元化，市场增长强劲，信息化加强带来审美需求的进一步提高和高效，供给 链的成熟和优化也有利于成长 。
二、饰品电商状况
1.饰品直播行业成长
各年夜 电商直播平台的兴起涌现 “万花筒”局面，内卷存在差别 化竞争格局 ，流量转化成本上升，对产品 立异 和生产周期要求提高，直播团队需要进一步专业化，对品牌和产品 立异 以及产品 自己 的价值塑造的能力也需要进一步提高，通过视频号，小红书直播等渠道进一步提高市场份额。
2.私域流量销售及通例 操作
私域流量转化及通例 操作需要进一步专业化运营，将团队人员的架构专业化水平 进一步细分，增加曝光，公域转私域，私域转公域，线上线下融合也是打破传统私域转化的办法 。传统实体门店转私域和互相引流也是一个异常 明显的趋势，电商粉丝群导入线上商城和小法度模范 的销售模式都年夜 行其道。
三、饰品产品 开发明 状及未来偏向 讨论
1.饰品定制开发明 状
目前饰品行业开发涌现 多元化混乱局面，作风 切换异常 快，对新款需求量加年夜 ，但单款销量不敷 高。随着消费者对生产周期和产品 售后办事 的要求越来越高，行业内优质的设计师团队缺少，设计创意欠缺等行业弊病 逐渐凸显。
2.饰品行业开发偏向
目前饰品行业开发的一个趋势是新中式饰品的定制开发，有一定的增长率，涌现 相比较 较 温和稳定增长的状态。
文字整理：张怀楷
文字编辑 ：陈畅
美术编辑 ：李宁 | 
