成为众多明星与达人的私服之选，BODYDREAM想面向年夜众打造“作风化”的服装品牌

显示全部楼层 · 2022-12-21 13:13:12

文 | 姚兰

36氪近期接触的服装品牌BODYDREAM，由主理人鹿晨辉于2015年创建，以“简约实用主义”为设计理念，希望打破运动与休闲的服装界限，为年轻消费者提供潮流穿衣解决计划。2019年~2021年，品牌连续三年营业额增速超300%，官方称已成为众多明星与达人的私服之选。

主理人鹿晨辉从14岁起，就爱上了健身，坚信自己会成为一个健美运动员。工作后，无论当天有多累，下班后都邑抽出一准时间去健身房进行力量训练。2008年，在江苏省举办的一场健美竞赛中，30岁的鹿晨辉拿到了人生中第一个冠军。从那之后，他开始在健美圈小有名气，也因为经常在贴吧、论坛上分享训练办法，随即积累了第一批粉丝。

BODYDREAM主理人鹿晨辉

2018年，鹿晨辉获得黄金时代国际健美邀请赛全场总冠军，成为自2012年来首位获得此项赛事冠军的中国人。同年，在东京山岸秀匡业余赛上斩获重量级冠军以及全场冠军，并获得IFBB职业卡。

2013年，鹿晨辉开始测验考试创业。他开了一家淘宝店，专卖健身补剂和健身器械。2015年创建 BODYDREAM，创建之初是为了解决健美健身人群穿衣服称身舒适问题，面向群体也集中在健美健身圈。2017年后，产品  作风转向更受年夜众喜爱的运动休闲风。

“BODYDREAM不仅仅是简单的售卖商品，而是连接一群对潮流  文化热爱的年轻人，传递一种潮流  生活方法，进而成为潮流  文化流传者。”鹿晨辉对36氪说道。

目前，BODYDREAM已上线约600款产品  ，所有产品  划分为5个系列，包含  基础系列、印记系列、运动系列、B+系列以及特别企划系列。其中，B+系列为BODYDREAM的高端产品  线，主要从高等面料、升级工艺、立异版型方面与其他系列作出区分；特别企划系列则涵盖IP联名款以及特定款商品。

整体来看，BODYDREAM的产品  特点如下：第一，尺码横跨7个码数，可笼罩从90斤到300斤的体型；第二，极简设计相符潮流  趋势；第三，价格适中，性价比高。

主打“无性别”设计

因为自己是健身人士，鹿晨辉在面料、版型等细节方面有自己的专业理解和坚持。比如  ，在测试面料是否起球时，BODYDREAM要求机器测试做到2000转以上，而一般标准  是600转。样衣通过筛选后，鹿晨辉会在自己的健身学院找健身喜好者们先试穿，再依据他们的反馈，与研发团队做进一步的调剂沟通。

今年，“山系穿搭”（户外都会风）风潮开始盛行，不少户外装备品牌、运动品牌、快时尚品牌都推出了山系产品  系列，这背后反应的是年轻人对服饰的功能  需求日渐强烈。起初本就定位于运动品牌的BODYDREAM，决定重拾这一作风，将依据更具体的运动场景开发相应产品  。比如  ，户外爬山场景下，衣服材质需要防风防雨；慢跑，对面料的排汗、透气提出了更高要求；针对篮球场景，主要推出背心和短裤，参考美式作风，融入潮流  元素……

“对于供给链这块，在创业初期还是比较  困难的。”鹿晨辉告诉  36氪，BODYDREAM做第一款衣服时，自己带着5000块钱坐公交车去徐州本地的服装厂谈合作，尽管订单量不多，但这些工厂  还是赐与了充分  的支持。后面销量慢慢起来之后，供给链也随之拓展到广州、无锡等全国各地。2018年，BODYDREAM建立自有工厂  ，这提升了品牌对于产品  品质和成本的把控度。

不过  ，鹿晨辉也坦言，供给链板块其实还能做得更好。“特别是近几年品牌进入高速成长阶段，订单量猛增，供给链在适应这么年夜增长的进程中裸露了一些问题。”对此，BODYDREAM的改进  办法  是，与一些更优质的工厂  进行合作，以及在南北两地广州和徐州分别  建仓，疫情期间做到了灵活调货，包管正常发货。

现阶段，BODYDREAM的销售渠道集中在线上，已进入天猫、京东、得物、抖音、唯品会以及其他电商平台。

以“简约实用主义”为设计理念

在鹿晨辉看来，相较于产品自己，BODYDREAM的“品牌”做得并欠好，因为无论是从用户反馈、商品销量，还是明星推荐来看，其产品都是有竞争力的，然则还没有让更多人认识它。因此，从去年开始，团队内部在品牌打造方面进行了年夜量讨论，计划了一系列动作。今年，品牌全面升级，涉及定位、视觉、品牌色、Slogan、系列划分、用户沟通语言等维度。

“我们有清晰的用户定位，然则这些用户在哪里？他们活跃在哪些平台？沿着这个思路，我们在今年针对用户集中所在的渠道，进行了高频次年夜批量的达人种草。”鹿晨辉进一步说道，除此之外，也与其他品牌以及知名IP进行跨界合作，以推出联名款的方法触达更多消费人群。现在来看，效果是不错的。

男装赛道竞争激烈，如何连续脱颖而出——有差别化的年夜众休闲作风，是BODYDREAM要赓续思考的问题。鹿晨辉表示，这就需要优化短板，突出长板，也就是说，产品设计、产品品质、高性价比等优势继续坚持，品牌流传、供给链升级等方面需要提升。