老调重弹，娃哈哈20年后再推童装

记者 | 赵晓娟

编辑   | 牙韩翔

曾于20年前推出过童装的娃哈哈，12月15日低调在娃哈哈童装淘宝旗舰店上新了首批童装服饰，涵盖卫衣、衬衫、外套、裤装等春季系列产品  共计20件商品，以及春节系列的5件商品，售价在139-309元不等。

娃哈哈官方尚未回复界面新闻关于童装的定位、未来是否设立童装实体店等问题，不过  这不是娃哈哈第一次推童装了。

20年前娃哈哈就成立了杭州娃哈哈童装有限公司，该公司于2017年改名 杭州恒励饮料有限公司，并于2021年被注销。

娃哈哈童装是很多90后消费者的记忆，依据 此前娃哈哈的童装招商资料，娃哈哈童装采取 特许经营方法 开展销售网络建设，最多时在全国31个省市成长 了600余家童装专卖店(厅)，其中拥有90家省会城市为主的商场直营专柜，和500余家散布 于各省省会、地级市、经济蓬勃 县城的特许加盟店。

其时 的娃哈哈服饰以两个相连的笑脸为LOGO，在招商加盟之余，娃哈哈还通过在客流量高的超市、商场进行“童装走秀”的形式宣布 新品，以吸引消费者。

时至今日，淘宝平台依旧可以检索部分  经销商正在售卖的娃哈哈童装存货，售价在48-108元，但这些十多年前的款式并没有销量。

实际上，娃哈哈的童装比较 百亿年夜 单品的AD钙奶、营养快线等快消产品  ，并没有若干 存在感。公开报道显示，在2011年，娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元，此后历久 萎缩。

北京福来品牌营销参谋 机构董事长娄向鹏曾剖析 称，娃哈哈童装采取 的是OEM生产制，与加工厂  之间属于合作关系，不直接介入 治理 。这导致产品  设计、生产和销售在娃哈哈童装流程上是脱节的，而产品  设计、生产计划滞后，也会反向压缩加工厂  合理的生产时间。

此外，娃哈哈童装产品  硬伤主要表示 在两个方面，一是产品  线缺乏 ，终端不得不消 其他品牌产品  补齐货架；二是产品  设计无新意，作为行业后来者，不克不及 拿出设计感十足的产品  ，难以形成较强的终端吸引力。

这次再次推童装，娃哈哈会不会重蹈覆辙尚是未知数，但童装市场早已不是20年前的一片蓝海。

中国的童装市场极其疏散 且竞争激烈，公开资料显示，国内有46万家童装相关企业，但真正的自力 童装品牌并不多，巴拉巴拉、安踏儿童等市占率最高的国产童装品牌加起来的市场份额仅10%左右，此外，由于面料要求高、创意易被剽窃 等因素，童装市场看似有高利润，实际上利润空间并不如女装和男装。

此外，从娃哈哈跨界的过往案例来看，其胜利 的并不多。

例如白酒，是娃哈哈两次跨界选择的品类，2013年，娃哈哈开创 人宗庆后在北京高调宣布进军白酒行业，推出一款以贵州茅台镇为原产地的高性价比酱香型白酒。不过  娃哈哈官方从未对外披露过白酒相关数据。

2021年12月底，在娃哈哈2022年销售工作会议上，一款名为“宗帅家酒”的白酒产品  被摆在主席台宗庆后和宗馥莉的正中间，这被看作是娃哈哈再次涉足白酒产品  的信号。

今年9月，娃哈哈涉足日化类产品  ，推出AD钙牙膏，不过  这一新品的水花并不年夜 ，在其天猫旗舰店，销量最高的牙膏产品  月销量仅100多。

更早之前，娃哈哈也投资过商业地产项目“娃欧商场”、授权娃哈哈奶茶店的加盟。最终，奶茶店遭到加盟者维权，而商业地产项目则无疾而终。

除了跨界动作，娃哈哈更擅长的是在现有产品  线上进行升级，尤其自去年12月宗馥莉出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后，娃哈哈更频繁地在快消年夜 单品上加快了立异 速度，例如去年娃哈哈异常 可乐联名敦煌IP推出了无糖版本，AD钙奶则推出了阴阳师IP的新包装，以及奶啤（乳酸菌饮品）、厚乳拿铁饮品等新品，其中“Kelly one”茶饮已经在全国流通渠道完成铺货。

岂论 如何跨界，娃哈哈最为倚重的依旧是其经典的年夜 单品。娃哈哈在12月9日召开的2023年销售工作会议上，宣布 了17款饮料及年夜 健康新品，其中，娃哈哈1988年推出的针对儿童的保健产品  “儿童营养液”重新回归。

有剖析 称对于娃哈哈再次“吃老本式“的立异 存疑，因为儿童保健品的选择远远丰富  于1988年，儿童营养液的回归能否像娃哈哈其他经典产品  一样重新被激活很难预判。

依据 全国工商联宣布 的“2022中公民 营企业500强”，娃哈哈2021年营收519.15亿，同比增长18.04%。