连续3年销量年夜 增！亚马逊卖家如何抓住玩具这个千亿市场？

玩具一直是亚马逊的热门品类。据Statista 6月申报 显示，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到  3824.7亿美元。
2022年至2026年，市场预计将以每年增长6.9%的增速继续坚持 高增长趋势。

一、玩具类海外市场概况
玩具市场产品  类目丰富  ，主要涵盖儿童玩具，成人游艺及传统游戏项目等等，如玩偶、毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。
2021年，玩具品类进入全球线上销售额前10类目。其中，美国玩具品类销售赓续 增长，2022年预计跨越 740亿美金；2021年，日本玩具品类线上零售销售将达到  138亿美元。

2020年，亚马逊全球拥有跨越 2亿Prime会员，并以每年30%左右的复合增长率连续 增长，美国亚马逊Prime用户量赓续 增加，2021年60%以上的人口有Prime会员。

从美国玩具零售市场近3年情况剖析 ，在疫情严重时期，玩具线下渠道受到严重袭击 ，而随着居家时间增多，玩具行业销售开始攀升，数据连续3年实现增长。尤其是在2021年实现年对年增长13%，增长主要来源于政府补贴  和儿童抵税政策因素。

玩具品类趋势剖析 ：
1、想象和创造  。从角色饰演 ，到创意积木和编程玩具，激发孩子想象力和创造  力，获得举世无双 的玩乐体验，为亲子时光增添互动乐趣。
2、长不年夜 的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体，手办、潮玩，到毛绒和积木玩具，都有发烧友的足迹。
3、社会和环境。很多品牌测验考试 使用环保资料 制造玩具，支持可连续 成长 。
4、多渠道和商业模式。2021孩之宝首次举行线上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货跨越 3亿美金。
5、解压方法 。游戏、拼图、易于携带的百口 欢玩具，出行受限的疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，从日常的压抑焦虑中逃离出来。


二、玩具品类美国站选品推荐
1、派对用品：季节性较强，岑岭 期集中在11月、12月，尤其是黑五、网一、圣诞节期间销量年夜 涨。

消费者存眷 的产品  特点：
（1）资料 和数量是否环保可降解。
（2）外不雅 和性价比。
（3）便利 安装，牢固耐用且不易损坏。
（4）噪音年夜 小，便携性，重复使用，适用场景。
（5）平安 性，风力适合 ，是否容易控制。
2、户外运动玩具：季节性强，在夏季更受消费者存眷 。

A.塑料玩具消费者存眷 的产品  特点：
（1）容易组装，平安 和牢固，无害材质。
（2）部件是否可拆卸，提供备用零件，外不雅 设计吸引孩子注意力。
（3）容易使用，训练儿童手眼协调，亲子玩法。
（4）如有电池和其他适配功能  ，需要提供电池型号，功能  使用介绍和具体配置。
B.戏水玩具消费者存眷 的产品  特点：
（1）包装数量和产品  尺寸说明，数量多的产品  不要漏发。
（2）无毒平安 ，坚固耐用，不漏气，赠送充气筒（赠送产品  也要确保质量保障）。
（3）球类防滑设计，重点考虑客户年龄段进行针对性设计。
C.旋转秋千消费者存眷 的产品  特点：
（1）净座位尺寸，最年夜 载重量，适宜乘坐人数及年龄段。
（2）运动游戏安装办法 ，平安 操作方法 ，适宜安装位置。
（3）旋转秋千的材质，平安 性，主要连接部件，注意事项，人体工程学设计原理。
（4）旋转秋干适用场景及休闲方法 (户外游戏，聚会野炊，家庭后院玩具)。
D.游戏帐篷消费者存眷 的产品  特点：
（1）游戏帐篷尺寸，颜色，重量(轻量化材质))，布料材质，无毒无害，无异味，无有害物质。
（2）游戏帐篷封闭  方法 ，窗户数量，可以营造孩子私人空间有自己的小秘密，让他们变得自力 。
（3）帐篷内部解构描述，内袋数量，尺寸，可以寄存 玩具，书籍或者零食举例。
（4）主要配件及安装方法 (平安 ，便利 )，包装内容说明。
3、拼搭类玩具：卖家需注意侵权问题。

拼搭类玩具消费者存眷 的产品  特点：
（1）颗粒数量、尺寸、功能  、提供建议拼搭方法 说明书，切勿少件漏件。
（2）平安 性，材质环保，部件抛光，没有锐利 边沿 ，坚固防摔、不开裂。
（3）正确标注玩具适合的年龄段.
（4）便于轻便携带，容易整理收纳。
（5）奇特 设计、益智功能  ，启发孩子想象力、创造  力和着手 能力，拼搭进程 趣味性。
（6）切记侵权。
4、手办模型——收藏类玩具

手办模型消费者存眷 的产品  特点：
（1）文化推广先于周边产品  触达消费者，粉丝为产品  买单，忠诚度高。
（2）潮玩手办用户多为成年人，从包装到上色涂装、配件质量、客户体验等细节都在存眷 范围  内。
（3）限量和稀缺。
（4）原创IP设计立异 能力，知名IP联名款需要有本地 销售授权。
5、喜好 ——遥控类

喜好 类玩具消费者存眷 的产品  特点:
（1）语音交互，APP连接，编程设置，产品  是否容易使用及使用场景。
（2）电池续航，遥控距离，配件强度和是否耐用。
（3）仿真车体验控制偏向 、油门、变速，反响 灵敏，搭配金属件强度更高，支持高速多种地形和长时间使用。
（4）模块精细度高，可拆装替换零件，需要提供售后办事 。
6、科学探索——益智玩具

益智玩具消费者存眷 的产品  特点:
（1）材质平安 环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏失落 落，对儿童友好平安 。
（2）触碰灵敏度，互动方法 ，教育和学习功能  。
（3）激发儿童对色彩和声音的认知度、运动能力、逻辑能力和创造  性。
7、婴幼儿学前玩具

婴幼儿学前玩具消费者存眷 的产品  特点:
（1）容易安装和使用，是否含电池配件。
（2）平安 性，材质环保，轮子可调剂 ，有足够的重量幼儿使用时可以坚持 平衡稳定。
（3）音乐、光效等互动功能  ，吸引孩子注意，效果可调剂 ，满足家长需求。
（4）可拆卸配件经常失落 落、丧失 和损坏，所有配件最好能坚持 一体。
（5）配件丧失 、损坏和产品  瑕疵时提供良好的售后办事 。
8、毛绒玩具
A.基础款

毛绒玩具基础款消费者存眷 的产品  特点:
（1）毛绒玩具尺寸和重量，适宜安顿 位置。
（2）材质柔软，抚摩 舒服，是否支持水洗。
（3）是支持互动(需安装电池型号)，互动菜单功能  ，详见使用说明书。
（4）毛绒材质平安 环保，无静电，易打理，不失落 毛;相符 本地 毛绒玩具平安 合规。
（5）适宜年龄段。
B.互动类
毛绒玩具互动类消费者存眷 的产品  特点:
（1）产品  及配件数量，菜单功能  介绍。
（2）互动玩法、使用说明书和视频。
（3）是否具有礼品属性、礼品包装·
（4）教育和学习功能  。
（5）适宜年龄。
建议:
（1）通过视频和A+图文描述展示产品  功能  。
（2）平安 提醒展示在五点描述或图片上。
（3）按期 查看客户评论。


三、玩具品类欧洲站选品推荐
1、百口 欢类解谜游戏

百口 欢类解谜游戏消费者存眷 的产品  特点:
（1）适合全家一起玩，以孩子为主。
（2）儿童青少年上手快。
（3）每小我 的介入 度平均。
（4）游戏节奏快，有吸引力。
（5）有趣味性，家人可以互动。
2、婴幼儿学前玩具

学前玩具消费者存眷 的产品  特点:
（1）材质平安 。
（2）成长 认知技能、施展 创意、激发好奇心。
（3）重视着手 能力的培养，训练儿童手眼协调。
（4）容易使用，亲子互动玩法。
3、户外运动玩具

户外运动玩具消费者存眷 的产品  特点:
（1）平安 性，材质环保，部件抛光，没有锐利 边沿 ，坚固防摔、不开裂。
（2）正确标注玩具适合的年龄段。
（3）便于轻便携带，容易整理收纳。
（4）奇特 设计、益智功能  ，启发孩子想象力、创造  力和着手 能力，拼搭进程 趣味性。
（5）不要侵权。
四、玩具品类日本站选品推荐
1、基础玩具

基础玩具消费者存眷 的产品  特点:
（1）材质平安 环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏失落 落，对儿童友好平安 。
（2）触碰灵敏度，互动方法 ，教育和学习功能  。
（3）益智性，寓教于乐，激发好奇心。
（4）便于收纳，展开空间年夜 ，折叠紧凑。
2、季节性\综合

季节性\综合消费者存眷 的产品  特点:
（1）材质平安 环保，无尖锐棱角。部件和连接件牢固不易损坏失落 落。
（2）正确标注玩具适合的年龄段。
（3）便于收纳，便于清理。
五、玩具品类合规与认证
运营玩具类卖家需相符 本地 平安 、认证要求，相符 亚马逊品类上架标准  。

玩具类目审核资料包含 且不限于如下：
1、商号 基础信息和联系方法 。
2、申请销售的产品  列表(ASIN List)和产品  链接。
3、发票。
4、产品  六面图(带认证标记 ，平安 警示，制造商名称等本地 律例 要求的信息)包装图、说明书等。
5、产品  认证和测试申报 。
6、欧洲提供相符 性声明(Declaration of Conformity)。

图\美国产品  认证

图\欧洲产品  认证

图\日本产品  认证

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