某品牌老板亲述：抖音月活5亿，为什么我做欠好？

显示全部楼层 · 2022-12-7 00:03:10

编辑导语：随着电商平台的成长壮年夜，越来越多的企业和品牌加年夜对抖音等电商平台的投入，在这个进程中也会遇到很多问题。本文作者通过列举案例讲述了做抖音的底层逻辑、会遇到的问题以及相应的解决计划，感兴趣的一起来学习一下吧。

昨天傍晚，和一个品牌开创人，聊了1个多小时德律风，我们办事他品牌+小红书，他自己做抖音和直播。

德律风中，对于他做抖音的现状，我说了一句气话：你要是这么做的话，就别创业了。没想到，到了晚上，他又打我德律风，说谢谢我，被我的话刺醒了，有事理，要依照德律风里沟通的新偏向进行调剂。

本文，聊聊一个普通品牌做抖音的起因+经过+结果。希望给到其他开创人一些参考。尤其是卖中高客单价的产品，老板麻烦醒一醒，不要指望新品牌上直播，找流量渠道就可以卖货了，都2022年了，时代真的不一样了。可以配合这篇文章：《2个技巧剧透 | 高客单产品，怎么卖？》效果更好。

一、做抖音，遇到的问题

看到全世界都在说抖音能赚钱，对于品牌来说，犹如沙漠看到水源。

配景：这个老板创建的品牌，是一个异常卷的赛道，类似于母婴行业，异常需要信任。他杀进去做抖音，可是干了2个月，投入自己很多的时间、精力，却没有效果。他遇到的问题是：

抖音低价转化差：

为了组品开发产品：

福利款人气差：

短视频数据差：

依葫芦没画好瓢：

精力跟不上：

被问及为什么这么做的时候，他的想法是：

不知道年夜家看完什么感到？我听完的感到就是，这是异常多电商的老板真实写照。对抖音不懂，却深信抖音能赚钱。

二、做品牌，不是靠模仿

另外，这个老板走了一个捷径，然则没走好：

模仿其他品牌好的直播间打法，都在自己直播间演绎一遍，不管是低价引流，直播间配景，运营技巧等等，然则效果欠好，自己还异常纳闷，为啥别人能做起来，我们做不起来呢？

这不仅仅是抖音，不仅仅是这个老板，而是很多老板的真实写照。

不懂，做欠好，那就多看看做的好的品牌，学过来酿成自己的，这确实是一个好的办法。

但最年夜问题是，学其形而未知其本。你看到的胜利是冰山上的，而冰山下的，你是看不到的。

三、抖音，要知道底层逻辑

全世界都说抖音好，觉得只要进去就能卖货，然则真正进去之后发明是陷阱。

做了2个月，投入了时间、精力、财力。想继续做，然则迷茫，亏钱，不做，又舍不得，究竟都干了2个月，说不定第三个月就起来了。

我给的结论是：放弃。

理由如下：我和开创人说，站在我们2小我的层面，讨论的事情不该该是抖音如何优化，怎么能做好。而是应该先定战略和偏向 ：目前阶段，做抖音是不是正确的，如果是错的，那换平台，如果是对的，那再讨论如何优化。

然则很明显，目前的财力精力能力，都不适合做抖音。

很多人以为做抖音直播很简单，弄个直播间，招起来一个团队，开播就能卖货。

如果商业都这么简单，那赚钱也太容易了吧。

直播间，就是一个内容生态，要做十分困难：

四、解决计划

那到底哪个平台，是适合这个品牌成长的，始创品牌各类条件有限情况下，怎么办呢？我给出几个解决办法  ：

1. 创业如何找优势

找到自己最强的处所，放年夜。创业不是木桶效应，把所有短板弥补好，而是把长板施展最年夜。这个开创人起家因为私域，而现在为了随年夜流，私域都忽略了。原来产品  所在的品类，就是一个需要决策的品类，并且竞争异常激烈。如果老用户都维护不住，却要花更多时间精力抖音拉新，得不偿失；

2. 关于品牌定位

找到自己品牌的定位，品牌的核心优势，在于开创人的故事以及产品  的专业性。那接下来，无论是内容，私域，详情页都要聚焦于这个点，重复讲，时时刻刻讲。产品  贵，一定要通过情感，故事，产生  溢价。

3. 关于底层逻辑

很多时候年夜家喜欢模仿优秀的品牌，是捷径，然则为什么很多品牌却迷失自己呢？核心是基本没有掌握优秀品牌的底层逻辑。

竞品为什么直播间低价引流可以，是因为他们产品  原来就中低价格段。你以为的低价，其实和正价相比，也是完全可以转化，而这个品牌的低价和正价，差了一个鸿沟，只会被羊毛党薅。

其他竞品为什么直播间也是一样套路，就可以有很多的转化，是以为他们做了很多短视频，合作了达人。你一个新品牌，种草很少，一上来就指望直播间卖货，想啥呢？赚钱这么容易吗？

4. 关于营销推广

贵的产品  ，一定不是降价，不赚钱，何须创业。存支付宝欠好吗？一定要通过内容，提高产品  价值。这个预算有限，小红书一定是很好的选择，真要再加一个，我觉得是知乎。

所以，如果开创人继续躬身入局，一定是拍摄年夜量短视频，而不是花年夜量时间直播。短视频同步到小红书，抖音等等；通过自己的故事和配景，建立信任度。

5. 关于复购

我和他说过很多多少次私域，然则因为时间都用来直播，开发新品，私域没有启动。贵的产品  ，拉新成本高的，十分困难拉新过来的用户，因为没有维护，白白流失，是异常可惜的。

如果做好用户积分体系，做好复购，做好体验做好办事，做好老带新。这是你曾经发家的杀手锏，现在为什么都忘记了呢？这个必须  要做起来。

昨天晚上，他又和我打德律风，说开了一场抖音直播，和自己粉丝离别，讲述了自己的问题，因为盲目开发新品，降价让年夜家卖，违背初心，其实是异常纰谬的，讲了很多自己和产品  的故事，没想到，反响很好。

是的，没有人会随随便便买一个自己不熟悉的高客单产品  ，同样，也没有人会排斥一个真诚，像朋友一样可以交流的品牌开创人。

成交的核心是信任，而内容，是承接信任最好的载体。

#专栏作家#

营销老王，微信"大众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品  经理专栏作家。阿里营销专家，存眷营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

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