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拼多多快马加鞭,Temu出海重中之重
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拼多多快马加鞭,Temu出海重中之重
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2022-12-6 14:10:44
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拼多多出海业务优先级高于主站
在消费市场整体低迷的当下,拼多多再次创下了逆势增长的神话。
今年三季度,拼多多实现营收355亿元人民币,同比增长65.1%,远超市场预期的309亿元。经营利润为104.36亿元,同比增长388%,非公认会计原则下经营利润为123.02亿元,同比增长277%。
(图源:拼多多财报)
虽然拼多多重复 强调三季度的临时账面利润增加具有偶发性,营业水平未必能连续 ,但在年夜 部分 互联网企业业绩立异 低的情况下,逆势暴涨的拼多多显得尤为亮眼。
在业绩会上,拼多多9月份推出的跨境项目Temu成为了众人最存眷 的焦点,不过 拼多多却没有透露过多详细信息,只提及该业务
仍处于初期摸索的初期阶段,还在赓续 试验,将为各方创造 奇特 价值。
值得注意的是,前段时间,拼多多更新了公司投资者关系页,启用了新域名pddholdings.com,将“拼多多” 升级为 “拼多多控股”。
同时,在描述业务范围 时,Temu 排在主站业务拼多多前面。目前,拼多多公司投资者关系页的介绍为:拼多多控股是一家跨国商业集团,拥有并经营一系列业务,
包含 面向北美消费者的电子商务市场 Temu 和领先的社交商务平台拼多多……
而改版前的介绍为:拼多多是连接中国数百万农产品 生产商和消费者的移动电商,希望将更多的企业和小我 引入数字经济,以便本地 社区能够通过新的市场机会受益于生产力和便利 性的提升。
结合此前传出的现阶段Temu 业务优先级高于主站的消息,不难发明 ,拼多多正在全力押注出海业务。
拼多多出海走到哪一步了?
七年前,拼多多靠着社交裂变和拼团低价玩法迅速崛起,创造 新的互联网产品 神话;七年后,Temu以一脉相承的玩法,席卷了美国市场。
Temu刚上线时,就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动,以超乎想象的低价和猖狂 的告白 营销迅速打响知名度。
仅用了两周时间,Temu就登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一,领先于亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而截至目前,Temu在美国市场的下载量也已经跨越 500万次。
在上个月的黑五,赶上第一次年底年夜 促的Temu更是加年夜 了促销力度,部分 产品 低至1-3折,推出秒杀活动专页以及90天内免运费退货等优惠。
数据显示,黑五期间,Temu的商品价格只有亚马逊的10%-20%,SHEIN的30%-60%。
可以说,Temu将低价策略贯彻到了极致。
当Temu“低价迷人眼”时,也让人疑惑,Temu是如何做到如此低价的?商家真的有钱赚吗?
在这里就不得不提到Temu的供给 链模式了,虽然都是走低价策略,但和国内业务不合 ,Temu采取 了和SHEIN类似的自营模式:
商家只需要将货送到仓库,其余的订价 、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。
(图源:Temu官网、浙商证券研究所)
所以Temu前端售卖的低价都由平台补贴 ,商家最终还是以供货价的方法 进行结算。不过 在前期选品的时候,Temu会在国内进行比价,同款商品价格更低的工厂 才会被选作供给 商,在这个进程 中商家利润空间就有着被压缩的风险。
除了在平台端烧钱补贴 外,
在告白 投放上拼多多也下了“血本”
。在获客成本越来越高的当下,在上线的第一个月,拼多多就投入了10亿的告白 预算,有消息称,未来一年的投放预算或将跨越 70亿元。
在烧钱补贴 和巨额营销下,上线一个多月,Temu的日均GMV突破了150万美元,入驻商家近3万个,SKU在30-40万,涵盖了24个一级类目。
而Temu年底前的GMV目标是3-5亿美元,目前的GMV水平略低于内部预期,能否杀青 这一目标,则要看年底年夜 促所带来的增长。
除此之外,在逐步打开美国市场的同时,Temu也在开拓更多市场。目前,Temu正准备 在加拿年夜 开站,下一站或是欧洲的西班牙市场。
对于拼多多来说,靠着巨额补贴 和告白 投放迅速起量,在早期扩张阶段将雪球越滚越年夜 ,是不得不做的事。而这一不菲的投入所带来的效果,届时也将在拼多多下一季度的财报中反应 出来。
出海,拼多多不得不做的事
早期凭借着下沉市场这片蓝海,拼多多“杀出”重围,打破阿里和京东两个巨头对立 的电商格局 ,一跃成为电商行业的第三极。
但随着互联网流量红利消失,躺着赚钱的时代已经一去不复返,年活跃买家数突破8亿的拼多多,面临着流量见顶,用户增长困难的难题。
与此同时,拼多多仰仗的下沉市场,也迎来越来越多的竞争敌手 ,往前有淘特和京喜围剿,而往后看,迅速崛起的抖音电商也给拼多多带来了巨年夜 的威胁。
相关数据显示,抖音活跃的下沉市场用户范围 ,已经跨越 4亿,而今年上半年,抖音电商靠着百元以内的商品拉动了近9成的年夜 盘销量。
(图源:有米有数)
不久之前,抖音电商还在抖音极速版推出了“9块9特价”新频道,抢占下沉市场,用低价做年夜 GMV的野心已经十分明显。
所以,
面临着前有狼后有虎局面的拼多多,急需找到第二增长曲线。
这时,在国内电商竞争已成“红海”的情况下,依然蕴含巨年夜 潜力的跨境电商,成为了拼多多的最优解。
以Temu所在的北美为例,数据显示,以北美为目标国的中国跨境出口零售电商,预计2019-2022年复合增长率将达31.3%,达到 7479亿人民币范围 ,还有许多空间期待 拼多多去“掘金”。
不过 ,出海这条路也并非坦途。
如今,阿里、京东、字节也都在加速出海,国内电商巨头又再一次集结海外。此外,海外除了亚马逊、沃尔玛等一众本土电商巨头期待 挑战,同样走低价模式的新兴跨境平台SHEIN的增长势头也依然凶猛。
可以说,拼多多的海外业务面临着不亚于国内的严峻挑战。
总的来看,拼多多目前还是靠烧钱和补贴 讲述出海故事,在众多敌手 包抄 的情况下,拼多多需要找到脱离高额补贴 带来的流量红利后,依然能够留住用户的出海方法 。
作者 | 李迎
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