拼多多来美怎么这么廉价

这些价格低到看似不真实，联想无线耳机只要3.7元，眼影笔约59分，太阳能灯具两组则为6.39元，全都免运到美国消费者家门口…购物平台Temu官网与应用程式自9月1日在美国推出以来，将中国电子商务的最低价格和狂热能量带给美国购物者。

免运费首购还有优惠

中国电商平台拼多多(Pinduoduo)的价格可以击败「亚马逊」(Amazon)，Temu成为拼多多在美国的窗口，因此又被称作美版拼多多；与中国的快时尚电商平台SHEIN类似，Temu也自称价格具有竞争力，它的网站上的产品  包含 服装、配饰、宠物用品和美容产品  等。并且 另一个让消费者心动的因素是，Temu出售的商品不只 价格十分低廉，对首次购物者有额外的优惠，更无门槛提供免费送货上门。

亚马逊、eBay等其他西方国度 线上商店都有许多来自中国供给 商的产品  ，但Temu的超低价格排除了中间商，直接让中国店家贩售商品给美国消费者，中国直送也省去了美国地区  的仓储费用。

Temu似乎将亚马逊的「应有尽有」的选择与快时尚巨头SHEIN的低价和社交元素结合在一起，后者使SHEIN年夜 获胜利 。

与SHEIN一样，Temu在商品页面罗列了用户的评价并显示使用者头像，并透过网红和社群领袖年夜 力推销产品  。

到目前为止，这些策略看来正在奏效。在10月24日，即Temu上架不到8周，它就名列全美最多人下载的免费苹果手机App排行榜上的第39位，同时也成为免费购物App排行榜的第5位，仅次于亚马逊(Amazon)、SHEIN、沃尔玛和耐吉(Nike)；Temu也在9月17日成为Google应用程式商店Google Play下载次数最高的App。

Temu进军美国市场后立即吸引国内数千热情网购买  家的存眷 ，财经新闻网站Benzinga报导，Temu是一款值得信赖且便利  的App，供人随时随地轻松购物。

使用者涌入该平台有许多原因，Temu界面利于使用者操作，有为用户量身订制的产品  推荐选项，并且 能透过所有的应用程式商店下载，让数位购物变得简单明了，拼多多电商平台透过减轻线上购物的压力与困扰，提升消费者的线上购物体验。

多元化商品满足需求

Temu是一站式的线上购物商场，提供林林总总 的多元化商品，从服装到办公室用品等应有尽有，其网站上共有100种以上的商品类别供消费者选购，是最新加入线上购物战场的平台，现在能透过浏览器网站及手机App登入。平台上以合理的价格提供高品质的商品，有望成为您的下一个必逛电商App，满足所有您所有的购物需求。

Temu线上购物市场隶属在那斯达克上市(Nasdaq)的拼多多电商集团，该集团已经建造全球最普遍 的采购与履行网络之一，在全世界拥有跨越 1100万家供给 商，Temu能利用此供给 体系，以吸引人的价格让用户选购范围  很广的商品。

作为拼多多集团全球网络的一部分  ，Temu还有可靠且容易拜访 的网站，开放其市场给一流的制造商，让顶尖厂商能够延伸触角深入市场，向来自各行各业的消费者推广他们奇特 、立异 的商品。

因此自从公开以来，各地使用者一直在热烈讨论这个新的线上市场，期待 网站上线，摩拳擦掌准备踏上购物旅程，除了平台上拥有价格公平   的优质商品外，消费者还期待能藉由Temu提升购物体验。

Temu简化线上购物法度模范   ，从把商品加进购物车到支付订单，都可轻松完成，该平台无懊恼 的订购法度模范   让操作更便利 ，用户可以在数千产品  中搜索，只需一键按下即能完成购物。

依据 购物纪录量身推荐

此外，Temu的App容易浏览使用，一打开App就能立即看到依据 用户购物纪录量身打造的商品推荐清单，让买家浏览各样有兴趣商品。

网站上还提供实际由顾客寄来的服装、居家装饰，及宠物用品的作风 指南，供买家参考，作风 指南还能赞助 消费者探索他们不知道的产品  ，点击这些特色商品，就能自动加入购物车。

Temu表示  ，他们只与坚持高品质、管控标准  的厂商和销售商合作，确保平台上销售的商品物合所值，透过挑选高品质的商品，吸引消费者成为平台的狂热用户。Temu称与他们合作的商家优化商品以最持久、最具成本效益的方法 生产，其商品品质高、价格低，教人难以置信，原因在许多消费者已经习惯由其他通路，以更高价格购买  相同品质商品。

该公司声称，Temu刚推出时看起来很冷清，但现在每天都邑 增加数千种新产品  。中国投资者社区Tech Buzz China的开办 人兼剖析 师开办 人马睿(Rui Ma)表示  ，Temu以中国企业著名的「中国速度」(China speed)演化，美国企业难以追赶。

马睿表示  ，「我认为Temu提供了很棒的顾客体验，我已经下单三次了。」她购买  的商品包含 家庭用品，以及Temu热销榜上的廉价 联想耳机。

Temu确实提供了很年夜 的诱惑，它有无最低消费额的免费送货上门办事 ，且全站购物享有30%的折扣；不过  ，拼多多的战略可能是以补贴  早鸟客户以赢得口碑。

马睿说：「投资人可能就要问了，这要如何获利？」

Temu所属的拼多多总部位于上海，成立于2015年，凭借其打折商品在中国低收入消费者中广受欢迎，迅速成为中国竞争敌手 阿里巴巴和京东的挑战者。依据 其第一季度财报，截至3月，拼多多积累了8.82亿年度活跃用户，占据了该国估计  的10亿互联网用户的88%。拼多多于2018年在那斯达克上市，去年营收将近150亿元。

由于疫情的原因，中国消费者正减少购买  非必须 消费品，令许多电商公司一度势弗成 挡的增长受阻。在第二季度，阿里巴巴自上市以来首现收入下降，京东的收入增速降至最慢，一个影响因素是中国的封控等严格的抗疫举措对供给 链形成干扰。

然则 ，拼多多却是个例外，该公司因提供折扣商品而受到低收入消费者的欢迎。拼多多的收入增长了36%，消费者在经济不景气的情况下越来越多地搜寻廉价 货，拼多多表示  ，发放优惠券和年夜 幅打折吸引了消费者。

作为中国最年夜 的线上购物网站之一，拼多多如今将触角伸向美国消费者；在8月下旬与剖析 师的德律风 会议上，拼多多首席执行官陈磊表示  ，公司将跨境电子商务视为探索的新机遇之一。「我们也看到很多业内同行都取得了不错的造诣  ，」他说。「所以我们认为这是一个值得我们去测验考试 的偏向 。」

顾客忠诚度尚待检验

与SHEIN一样，Temu也主打女性时尚，平台特色是迎合年轻的西方消费者。但Temu主页上也展示其他类其余 产品  。陈磊则对剖析 师表示  ，拼多多不会去简单重复别人在这个领域做过的事情。

在中国，拼多多允许包含 农夫在内的业主，透过一款异常 热门的应用程式直接卖器械 给消费者，这与美国许多零售商年夜 不相同；该平台也有游戏和直播等社群功能  ，比如  透过直播购物；此外，拼多多还有一个年夜 受欢迎的团购模式，可以让朋友们联手以超低价购买  商品。但拼多多在中国的造诣 ，是建立在强年夜 的仓储与送货系统组成的物流网络之上。

零售参谋 凯西‧霍特卡(Cathy Hotka)表示  ，美国消费者拥有其他更熟悉的购物选项，如何赢得他们的忠诚度将是Temu的一年夜 挑战；她说，Temu的低廉价格似乎让许多人动心，但同时也带来质量差、尺寸禁绝 等风险。

中国电商来美胜利 不易

中国电商进军美国却以失败收场早有前例，如阿里巴巴(Alibaba)的「全球速卖通」(AliExpress)不仅未获胜利 ，还被美国贸易代表署(Office of the United States Trade Representative)标记  贩售赝品。

此外，美国电商Wish平台拥有许多中国供给 商，一直在努力解决品管与运送问题；快时尚品牌SHEIN迄今还算胜利 ，但也因衣服廉价 到可当一次性穿搭，几乎用过即丢，饱受影响环境的负评。

Temu的网站上写道，公司「每笔送货都邑 抵销二氧化碳排放」，且主打尊重智慧家当  权的政策，但目前评判公司致力于永续、尊重版权律例 的许诺 ，还言之过早。

马睿表示  ，拼多多在中国以供给 廉价的低质量商品著称，但最近改头换面，以提倡永续及协助农民的形象示人。

Wired杂志编辑  日前在Temu上购物，浏览其令人着迷但随意的选择。享受入门折扣之后，购物车中的五包厨房海绵、一个浴室水槽的头发滤网、两个印有火烈鸟花纹的滑鼠垫、一个迷你加湿器、一个不锈钢水槽过滤器和一套两件式缎子睡衣，总共只花了13.97元。

不过  ，他买的器械 可能不会很快收到。目前Temu仍无法在送货速度上与亚马逊竞争，因为它从中国境内的拼多多运营中心发货，将它们空运到美国并通过美国邮政办事 (USPS)交付。Temu网站表示  ，订单需要7到15天能力 送到，如果包裹没有在这期间达到 ，Temu将赐与 消费者5元信用额度(credit)作为赔偿 。网上一些购买  者则声称，他们订购的物品在几天内就送达了。

对于中国供给 商，Temu则提供了一种可以替代亚马逊的方法 ，作为向美国消费者销售的途径，从而避免了这家美国零售巨头向供给 商收取的费用，其中包含 高达15%的推荐费。亚马逊还禁止许多中国卖家把持 他们的评级，也在严厉袭击 宣布 虚假评论。

威胁亚马逊？难有定论

中国政府伸出援助之手，勉励 中国电子商务品牌向海外扩张，以抵销国内由于疫情而造成的需求放缓。截至2月，中国已指定132个特别试验区，为向国外销售货物的电子商务公司提供税收优惠。

Temu是否会成为亚马逊和其他美国电子商务公司的重要竞争敌手 ？现在还难有定论。Hylink Digital的合股 人汉弗莱·何(Humphrey Ho)表示  ，对于一个来自中国的新人而言，能否成为一个值得信赖的高等  商品购买  处，将是一个挑战。Hylink Digital是一家在美国和中国运营的告白 公司，此前曾与拼多多合作。

亚马逊可能会继续坚持 其在高等  购物方面的主导位置 ，但它将面临越来越多廉价商品的竞争。「购物就是购物——所有器械 都来自中国，」何说，他从Temu订购了几件商品，主要是为了他的狗，这只是直接从中国采购。