拼多多市值暴涨761亿元，消费降级来势汹汹？最土二锅头3月过亿

显示全部楼层 · 2022-12-6 00:20:49

连续三季度营收连续增长的拼多多，其股市也涨幅赓续。据相关数据显示，拼多多日内一度拉涨16%，至收盘涨幅12.62%，市值一夜增加相当于人民币761亿元左右！不仅如此，其第三季度的营收更是同比增长65%，远超预期。

拼多多市值暴涨761亿元，消费降级来势汹汹？

而在穷冬下，与拼多多一样势如破竹的品牌，还有“奶茶界的拼多多”——蜜雪冰城。3年净赚20亿，如今更是进军咖啡行业。不仅如此，9.9的自助、29.9的小火锅似乎成为穷冬下消费者的“新宠”。

“砍一刀”的拼多多、“4元一杯柠檬水，6元一杯奶茶”的蜜雪冰城…似乎都有一个配合的特点，就是“廉价 ”。而这些，似乎也在逐渐说明一点，消费升级逐渐被消费降级所取代，消费不雅念逐渐从心理上降为生理上。

白酒消费重回“民酒时代”，最土二锅头逆势增长680%

在市场上最明显的体现就是，性价比经济的再度崛起。就以白酒行业为例，如今消费者相较于包装精美价格昂贵的白酒更偏爱于性价比较高的白酒，而这也使得白酒行业的消费正在逐渐回归“民酒时代”。这一消费习惯的转变，使其市场上涌现出一批高品质的性价比好酒。

而近期备受消费者喜爱的驴踢马北京二锅头（以下简称“驴踢马”）就是其中之一。其凭借“三高一平”的产品策略、“极具辨识度、趣味性”的品牌IP文化以及立异性的宣传模式，使其在面世之初首批货就被一抢而空，更是在不到3个月的时间就被资本估值过亿元。后其更是在没有设立任何招商部的情况下，在1年的时间里走进了全国近百个区县市场，铺近5万网点，逆势增长680%。

还凭借其“乐不雅、执着”的品牌文化，先后赞助了近40部热门影视项目，获得了雪村、宋晓峰、汤晶媚等当红明星的视频支持。

当然，其能在穷冬下迅速崛起，最症结的还是其“三高一平”的产品模式以及立异性的品牌模式。首先，这”三高一平“的产品模式指的就是“高品质、高颜值、高情怀、平民价格”的产品基石。“绵柔净爽，好喝不上头”的纯粮好酒，是真正的“老树发新芽”，不仅背靠中华老字号北京二锅头酒厂，更是邀请到了中国评酒年夜师亲自坐镇。在一款荣获布鲁塞尔烈性酒金奖的酒体上进行立异，在重复数十次的折衷后，打造出这款“入口绵柔、回味甘甜、好喝不上头”纯粮好酒，并在近百场口感盲测中获得了近90%的好评。

而“形似水晶，通体透亮”的高颜值瓶身，是其开创人拉着顶尖设计团队，结合伏特加瓶型的特色，开模打样近百次而成。再搭配上鲜亮的翡翠绿、文雅的米白色以及“浑厚可掬”的驴二哥IP形象，使得其更具“辨识度、趣味性”。

据了解，驴踢马之一名字取自“非但不醉驴，反使驴踢马”这一二锅头前身“金澜酒”的历史典故中，有着“好喝不上头”的寓意的同时，更蕴含了当下年轻人“乐不雅、执着”的生活态度。订价更是定在了30-40元价位段，秉持着高性价比的原则。

“超等 IP创业模式”打造人货场闭环链路，形成内循环

其次，则是其立异的品牌模式“超等 IP创业模式”，即“品牌人格化，人格IP化，IP场景化”。其在创建之初就为品牌付与了“乐不雅、执着”的精神，并把这种乐不雅主义精神付与到品牌的IP形象“驴二哥”身上。

如今，其更是依托与这种乐不雅主义精神以及“三高一平”的高品质纯粮酒，打造出了乐天派的吃喝胜地“二驴酒馆”，在这里你可以开开心心吃肉，开开心心喝酒。更重要的是其依托于“二驴酒馆”这一核心场景，买通了“人货场”，形成一个闭环链路，买通 “内循环”。

在穷冬笼罩的当下，一个品牌光形成自己的壁垒已经不敷了，还要形成自己的内循环，来对抗一切的外界因素。驴踢马的“超等 IP创业模式”就是如此，而这一模式的形成也使其备受资本的存眷。