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投资剖析 师VCA | 拼多多出海啦,据说很能打 ...
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投资剖析 师VCA | 拼多多出海啦,据说很能打
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2022-12-6 00:25:34
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11月28日晚,拼多多(PDD.US)宣布 第三季度财报。申报 期内,公司实现营收高达355亿元,同比增长65.1%;归属于普通股股东的净利润为105.9亿元,同比上涨546%,这已经是拼多多连续第六个季度维持利润正增长了。
今年9月初,拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国上线,把国内“百亿补贴 ”的打法复制到美国后,迅速掀起了美国人民“薅羊毛”的热潮,在国外社交平台上随处 可见Temu的身影。
”Temu”,一个拼多多自创的新词,母公司赐与 了它拿下海外市场的愿景。这个名字取得巧妙,在Temu官方下载界面上,新词汇附带着解释:“Team Up,Price Down”,中文翻译过来年夜 致是:“拼着买,更廉价 ”。
上线半个月时间后,Temu成为谷歌应用商店下载量最年夜 的免费购物类应用法度模范 。MarketerPlacePuls数据显示,10月18日,Temu登顶美国iOS应用商店购物APP下载榜第一,超出 亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而美国第二年夜 电商,坐拥 1.2 亿用户的 SHEIN 甚至直接开启了红色预警:要求一些核心供给 商做出 “ 二选一 ” 的排他性合作要求,真是被踩到尾巴了。
01
一招鲜吃遍天
低价又包邮,对于多半 消费者而言都是异常 棒的体验。为了吸引客户,新用户注册Temu即可获得3年夜 优惠:包邮、打七折、90天免费退。据了解,Temu正式开始售卖两个多月,销量前三名分别 是耳机仓、拖鞋、手套,销量均超五万件,单品均价不超4美元。
与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似,Temu在北美市场开启了多种“Referral Bonus(推介奖励)。如果邀请一位新用户注册,邀请人与被邀请人都将获得 六折优惠;邀请两位石友 注册Temu,就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品;如果胜利 邀请五位石友 下载并完成注册,那么可以直接领取20美元。
02
加年夜 营销
据36氪报道,9 月Temu的投放预算达到 了10亿元人民币,未来一年这项预算会跨越 70亿元,主要用于公域流量获客以及内容型投放(比如 和KOL合作等),但具体投入将视市场情况而定。YouTube上热门开箱视频中很多博主都邑 提到Temu,原来 对Temu不感兴趣,也会测验考试 买来试试。
在 tiktok 上也可以看到不合 的网红,宣传在Temu上赚钱的视频以及教程。
在美国 reddit 论坛上,有人发帖寻求 Temu 新用户,并许诺奖励每小我 2 刀。
03
出海竞争激烈
Marketplace Pulse宣布 的数据显示,2021年亚马逊在美国电商总支出中的合计市场占有率达42%。是一个弗成 避免的强年夜 敌手 。
在快时尚领域,SheIn是另一个绕不开的敌手 。这家由女装品类切入,并逐步延展至全品类的跨境电商巨头,主要采取 自力 站自营模式,对上游的价格把控成为其稳固核心优势的症结 所在。截至目前,SheIn的业务普及 150多个国度 和地区 ,办事 20种语言,在全球结构 多个核心仓库,实现主流市场7日必达。
在物流方面,Temu的平均配送天数是8到9天,70.7%的商品会在9天内完成配送。前三单免运费,3单之后满29美元免运费。美国市场物流配送成本较高,目前Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓,物流选择依赖第三方极兔速递签署了战略合作框架协议。
客户留存方面,在美国,低价商品的用户往往不是来自下沉市场,更多的是缺少经济能力的年轻人。随着年轻人逐渐长年夜 ,他们的需求也会随之产生 变更 。因此,Temu不仅要考虑如何获客,也要把用户流失考虑进去。
看待 商家方面,据了解,Temu也收到了不公平 看待 商家的指控,Temu商家自主上架商品需将样品寄至Temu,Temu会选择愿意将利润空间压缩到极值的商家进行合作。其中退货方法 有两种,指定仓库上门自提和快递寄送,进程 中产生 的费用由卖家承担。这点和国内比较 相似,未来可能会引起跨境商家的不满。
04
国内电商巨头海外战
国内电商3巨头,阿里、京东、拼多多,在海外也开始了厮杀,11月底,阿里将在西班牙推出新的出海平台Miravia。字节跳动也已经推出了快时尚自力 站IfYooou。随着国内互联网红利的消失,格局 初定,出海成了巨头们在此开疆扩土的必经之路。
作为出海较早的阿里,阿里巴巴最新一季度财报显示,阿里全球化业务收入同比增长4%,为157.47亿元。其中,国际零售部分 增长3%,国际批发部分 增长6%。相比海外业务占比也并不高,出海这条路可谓路漫漫其修远兮,还需上下而求索!
05
Temu被一众投资人看好
据了解,目前也有团队通过各类 渠道测验考试 跟Temu建立联系,沟通融资需求,然则 Temu似乎并不感兴趣,因为截止到2022年9月30日,拼多多拥有现金及现金等价物256.02亿元人民币,较去年年底增长了298.36%。因为拼多多现金流充分 ,没有计划拆分,投资人也拿不到股份,这也导致了很多VC直接加仓拼多多股票,昔时 投资拼多多的VC/PE都获得丰富 的回报,现在海外版拼多多相信很多投资人都不想错过!
另外在拼多多的投资者关系网页启用了新域名pddholdings.com(“拼多多控股”),并将公司介绍改为,“一家拥有并经营一系列业务的跨国商业集团,包含 北美消费者电子商务市场Temu和头部社交商务平台拼多多”,Temu甚至在语序上优先于主业“拼多多”。可见对于Temud的重视 !
在国内卷不出新新高度的时候,很多VC成立专门的投资机构,重点存眷 “Copy from China”的项目,同时也包含 红杉中国、高瓴、高榕资本、IDG资本、GGV纪源资本等机构,也将出海和全球化作为重点存眷 偏向 !
◈ 关于投资剖析 师VCA
投资剖析 师【Venture Capital Analyst,简称VCA】是由深圳市创业投资同业公会提议 并设立的中国投资剖析 师培训与认证中心(2022)揭橥 的证书,是面向金融、企业和有志于从事创投行业人士的市场化专业资格认证。申请人须践行创投行业职业操守并具有相关专业能力及知识体系,通过统一考试、推荐及相关资格审核后取得相应品级 的投资剖析 师认证资格。
深圳创投公会自成立以来连续 为行业输送创投人才,举办过多场创投培训活动,至今仍活跃在深圳乃至全国创投前线。
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