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抖音流量密码,玩好短视频的爆款攻略

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查看1020 | 回复20 | 2022-12-5 22:54:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
一篇关于短视频的深度汇总,总共包含  5个层面:
抖音短视频算法
快速起号的逻辑
做抖音的认知误区
抖音的创作办法
高性价比DOU+实操办法
01

抖音短视频算法

在了解算法前,我们先要明白一点,字节跳动是一家商业性质的公司,对于抖系和头条系的产品  来说,算法是这些app的基本盘,平台弗成 能把自家产品  的算法公之于众,这样会给竞争敌手 钻空子的机会,风险太高。
所以字节几乎很少在台面上,去跟年夜 家明说算律例 则是怎样的,但经过赓续 的数据验证以及实操,把算法摸透彻其实也不是难事。
抖音是个算法平台,通过年夜 数据剖析 每个视频的内容,再为视频贴上标签。通过用户的点赞、转发、评论、停留等数据识别每个用户的喜好,为用户贴上兴趣标签。
当两者标签向匹配时,平台就会把视频精准的推送给用户。


比如  张三喜欢看plmm,那么系统就会在上千万的内容中识别这类内容,然后推送给张三。当张三的喜好产生 转变 时,算法也会识别进而转变 推送的内容。
虽然算法会因为对用户的过分  迎合,而导致用户历久 接受比较  单一的信息,形成所谓的“信息茧房”,但对于平台来说,算法就是“蜜糖”,可以为平台留住用户的时间,很多互联网年夜 厂的产品  都离不开算法的加持
所以当我们想要理解算法的时候,需要从平台和用户的角度去考虑算法存在的意义,从而有更深刻的理解。
02

如何快速起号

如果你是个谋划 天才,能将产品  和用户的痛点完美的结合,并且  对平台规矩 了熟于心,那么你想怎么做账号都不会缺流量。
倘若不在上述范围  内,就需要借助“外力”来填补了。
对于卖货的账号来说精准粉丝越多越好,举个夸张点的比方 ,垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至更多,5万精准粉的变现能力丝毫不比100万的泛粉的变现能力差!
那如何快速起号,获得精准粉丝呢?
最简单粗暴  的做法就是买DOU+,一个新号如果仅凭平台初始的500边沿 播放量,很难让系统为账号建立模型,投DOU+的目的就是加速贴标签进程 。
当然也不是无脑投,投放时需选择业内体量不那么年夜 ,但内容极度垂直的账号。
投放时选择“达人相似粉丝”,把同行花时间积累的精准粉丝利用起来,可以赞助 账号快速打标签。


这对于账号来说,会节省年夜 量时间。标签越精准,算法所推荐的人群也越精准,起号的速度自然就越快。


03

做抖音的认知误区

很多时候,带头人的认知与决策,决定了一个账号的存活与否。以下是5个抖音常见的误区,总结出来为年夜 家避雷。
一、过度追求粉丝量

不少业外人士普遍存在这样一个误区:认为抖音的粉丝量即真理,谁粉丝量多谁就牛逼。
其实不是的,以粉丝量作为判定标准  并不克不及 全面衡量达人的水平。
抖音有很多百万粉丝的博主,甚至500-600万粉丝的博主,你点进他们的主页细心些就会发明 ,除了几条爆款视频点赞破万外,剩余视频一律在几百点赞徘徊,所以你说他真的很牛X吗,似乎 也不见得。
粉丝量只是一个“荣誉勋章”,而不是战场上的“重炮机枪”!MCN想批量打造百万粉丝的账号并不是什么难事,但这种账号因为泛粉丝过多,一般很难变现,仅剩的价值就是装点一下门面。
所以请记住,粉丝在“精”不在多。
二、迷信抖音技巧

总有一部分  玩家,认为别人账号涨粉那么快一定有什么黑科技,把玩抖音的技巧性奉为决定性因素,却忽视自己在创作能力上的短板。
抖音一直秉持的都是“内容为王”的事理 ,就算你只有20个粉丝,但只要内容优质,依旧有破百万播放量的机会,这个标准  已经被算法刻在了骨子里。
所以掌握内容生产才是包管 帐号、项目久长 生存的基本 ,通过投机获得的流量很难获得转化,产出好内容才是最牛逼的技巧!
三、过度追求拍摄专业化

视频质量≠内容质量,越是行业外的人,越是专注于“拍摄专业度”,认为单反拍摄一定比手机好,各类 技巧的运镜就是比平铺直叙好。
但无论你用什么设备拍摄,用什么技巧运镜和剪辑,内容质量永远是决定视频火或不火的最重要因素,而视频质量只是锦上添花罢了  。
在内容质量过关的情况下,再去提升视频精度才有意义,不然 就是舍本逐末 。
你可能会感概某某年夜 V的视频真精细啊,可人家也是建立在内容优质的前提下。把设备“退化”至手机,不搞花里胡哨的运镜,人家也一样能行。
四、能不花钱,就不花钱

不投DOU+、不投千川、不投小店随心推,能不多花的钱,我一分都不想花。
平心而论,现实世界中找人做事 还要塞钱送礼的,搬到抖音上就变得纯粹  起来,一毛不拔还想要薅抖音的流量...若干 有点痴人说梦了。
这不是宣传 年夜 家去无脑做投放,在内容优质的情况下,适当投放会有意想不到的效果。
这就比如 考试,内容质量就是造诣  水平,DOU+这些就是“作弊对象 ”,造诣  好的作弊了会更好,造诣  烂的只要资金到位DOU+拉满,一样可以亮瞎众人。
所以在保质保量的情况下,请不要对抖音推出的这些官方对象 吝啬,赤裸裸的“作弊对象 ”摆在你面前,该用还得用。
五、想用短线的资金赚直播的快钱

抖音带货动辄百万千万的GMV,刺激了不少老板们的神经,让他们不约而同的产生  这个想法:我要组建一个团队,培养一个网红,拍拍器械 涨点粉丝后开直播带货赚钱。
可结果呢?赔了几十万的都是小数目,这样的想法实质 上就与带货有冲突。
看看现在能在抖音掘金的年夜 小网红,年夜 致分为以下两类。
第一种是氪金玩家,MCN掏钱猛砸。先谋划 出优质内容,然后DOU+拉满,在人民币的加持下,帐号从0直接飙到满级,涨粉飞快,IP自然也就起来了。
第二种是天赋型玩家,有才干 、会做内容,自编自导自演,以较低的成本,产出有流量的优质内容,属于轻资产运营,但IP长年夜 速度也相对较慢。
老板们是怎么想的呢?
不想投入太多,于是搞轻资产运营,但发明 成型速度太慢,自己又想赚快钱,于是一步步加年夜 投入,拿钱砸流量,砸到最后发明 入不足 出,帐号空做了几十万粉丝,带货带不出去,告白 也接不到,进退两难。
这就是典范 的没MCN雄厚的实力,又没有天赋型玩家的爆款才干 ,还想用短线的投资玩长线的项目。
请打破幻想,认清现实吧。长线打法是做IP,而短线的打法是搞流量,做流量即变现的生意。短线的项目要做的,是把公域流量转化成私域流量,或者在公域流量池里最年夜 限度的增强粉丝黏性,来了流量就能变现。
04

抖音的创作逻辑

一、如何寻找好的选题

这应该是劝退年夜 部分  人做抖音的第一个难题,即不知道拍什么,怎么选题。
这里,我把这些玩家分为两类人。
第一类是有想法,但迟迟没落实行动。
这类人在想做抖音之前,脑海里已经有了初步的想法,但一旦到了落实环节,“懒癌”就上了身,嫌这麻烦,嫌那麻烦,成了思想上的“巨人”,行动中的“矮子”。
常人 最年夜 的痛苦就是无法逾越知道与做到的鸿沟,“不知道拍什么”只是冠冕堂皇的借口罢了 。
所以对于这部分  人来说,要做的第一步就是戒失落 “懒”,并且  坚定做抖音的决心,欲戴王冠必承其重。
第二类是真的没思路,不知道怎么选题拍内容。
这类人的问题其实更好解决,因为通过系统性的办法 足以产出优质的内容。
以“电脑DIY组装”举例:
假设我是一个电脑装机的商家,我想拍抖音给自己带货,我该怎么找选题?
首先就是要了解市场上装机用户的痛点在哪。电脑的配件有-主板、显卡、内存、cpu、电源等等...用户并不知道这些配件有哪些优缺点、谁的性价比高、怎样搭配才合理,所以以此都可以发散成选题:
①、CPU选择英特尔还是AMD?
②、内存的频率该怎么选择?
③、什么型号的显卡打某款游戏不卡?
④、电源什么牌子好,若干 瓦适合 ?
⑤、显卡溢价如此严重,哪款显卡才是性价比之选?
这些都是秀肌肉的部分  ,展现实力获取用户的信任,但我们的最终目的是把电脑卖出去,把粉丝转换成客户,如何达到  这一目的?
拍摄装机进程 。把一盒盒的散件组装成整机,那效果是完全不一  样的,如果审美在线,机箱弄的悦目 点,走线走的漂亮点,视频拍的精致点,最后再把售后和福利支配 到位,把电脑卖出去还真不是什么难事。
回到正题,我把寻找好选题的办法 总结如下:
①、建立属于自己的选题库
√罗列出你身处领域的各个阶段(前期、中期、后期)的问题困惑,这就是你的选题母版
√去其他自媒体平台搜索与该领域相关最热门的“问答”
√深度了解年夜 家究竟在关怀 什么问题,哪个点在挑逗年夜 家的情绪
②、深度剖析 10个同行
√找出你的10个同行,他们最热门的10个视频,积累100个样本
√标记  出他们最热门视频下在讨论什么问题,摘录出来
√积累足够多的样本后,试着去剖析 重合度和纪律
√把重合度最高的问题整理出来,就是你要的选题
③、注意选题维度
√ 产生 的频率
选题内容是否可以击中用户的痛点,能否满足用户的需求,产生 的频率是否很高,只有用户高频存眷 的话题能力 吸引更多的流量。
√制作的难易水平
选题后自己或者团队是否可以顺利的执行后续的工作。
√打造差别 化
短视频各个领域竞争都很激烈,要想增加用户的印象,就要考虑如何打造和竞品账号差别 化的内容
√选题视角
选题的视角关系到带给用户的感触感染 ,比如  站在用户的第一视角是参赛者,第二视角是评委,第三视角是不雅 众。不合  的视角有不合  的感触感染 ,需要依据 实际情况来变换视角
√用户的介入 度
需要考虑选题内容能够引起用户的兴趣,用户是否能看懂,能够直击用户的内心,只有这样能力 触发用户的点赞、评论等动作。
④、剖析 同领域热门视频下的热门评论
热门评论=不雅 众的情绪点
⑤、相信年夜 数据
在其他平台爆过的内容,换一个平台依旧也会爆,最起码流量也会高于均值。
二、内容的普遍 流传 性

想想什么样的内容能力 被用户记住,让他点赞评论?
高质量的内容=有趣+有用+有共鸣  ,翻译成人话就是视频有笑点、泪点、痛点、槽点。
抖音的实质 是泛娱乐性的短视频平台,相较于传统电视剧、片子 来说,抖音的很多视频不是依照 开端-成长 -热潮 -结局的套路去进行创作,更多的是开端-热潮 -结局,或是热潮 -成长 -热潮 ,甚至没有结局,在结束时留下悬念。
创作链路被转变 的原因,是因为用户的注意力已经年夜 年夜 缩短了,用户判断一个视频是不是自己的菜的时间只有2-3秒,所以将爆点前置几乎是年夜 部分  创作者为了流量,不得已而为之的事情。
但没有一个用户会只看了开头就为你点赞,除非你是秀身材跳热舞的美女,骗lsp们的赞只要1秒钟。
其它类型的内容则需要在后续的时间里,埋下各类 点以唤起用户不雅 看视频时的各类 情绪。
以泪点为例。东航MU5735的事件中,有不少是拍摄关于乘客的随身物品的视频,视频中展现了像日记本、发带、身份证等物品,为什么?
因为这些物品更容易让人感慨 生命的转瞬即逝,唤起用户的怜悯 之心,真的不要太好哭。如果还不克不及 理解,请多刷刷“人民日报”的视频。
痛点-内容可以帮用户解决什么问题,或者提供了什么价值?如何使用ps、如何脱单、如何选购礼物、怎么做菜等等...
笑点不消 多解释了,抖音上搞笑的视频一年夜 堆,看过就明白了,槽点下文会着重说明。
这些点引发用户不合  的情绪,比如  激动 、太好笑了、很有用、真温馨...说白了,就是给用户一个存眷 你的理由。如果一个视频中有两个点及以上的结合运用,那就是下一个上热门的种子选手。


而带货类短视频不需要像上述那么麻烦。
区别于传统电商的“人找货”模式,抖音是“货找人”的逻辑。所以对于带货类短视频来说,更多的时候是“货即是内容”。
用30秒的时间为用户讲清楚产品  的卖点,远不如前3s就把产品  的效果展现给用户看,产品  展示或使用进程 自己 就是内容。
不需要在视频中搞华而不实的梗,只要视频的节奏轻快,再配合热门BGM即可。下面这个卖脱毛膏的品牌,就是将产品  的效果可视化,两个月涨粉11w,卖了10w单!
亦或是以人(目标用户)、货(核心卖点)、场(使用场景)为内容框架,在视频中将卖点与用户痛点相结合,最终实现种草或转化的效果。
三、几种常见的爆量逻辑

1、快速起量,蹭热点
蹭热点就比如 “市场的供求关系”。
以上海为例,上海疫情爆发,市民采购将超市的泡面一抢而空,市场对泡面涌现  的需求是“求>供”,这时只有相符 需求的泡面,就算再难吃,品质再烂也可以卖爆(当然老坛酸菜除外)。
抖音也是同理,某个热点爆发,与该热点相联系关系 的视频也处于“求>供”的状态,即便视频质量一般,上个热门也不是什么难事。
热点一般具备较强的时效性,蹭晚了肯定没流量,所以症结 因素在于你的网感和预判,先知先觉能力 坐吃红利。
2、利用槽点,引发评论
上文说过,一个内容想被用户记住,要具备笑点、泪点、槽点、痛点几个特质,而其中的槽点就能起到引发用户评论的作用。
比如  你是一个做篮球解说的博主,在视频中只要提一嘴“湖人总冠军”,那么评论区年夜 致会分成两个阵营:支持詹姆斯的粉丝和痛骂詹姆斯的黑粉。
支持的会说:老詹即青春,伟年夜 无需多言。
否决 的会说:巨星抱团第一人,自己带队从没胜利 过。
岂论 粉丝支持与否,有争议就必火无疑,他们都成为了你视频的流量助推器。
用槽点刺激他们的神经挑拨他们的想法,能力 撬动流量“调戏”算法,但也请注意设计槽点的标准 不克不及 影响人设。
3、让用户共情,引发互动
这则5s的视频,男主人只是提着狗走路就获得26w点赞。


视频画面谈不上精致,也没过多的设计,但憨憨的小狗让人年夜 呼可爱,引发用户共情后猖狂 评论。
抖音的算法一直是去中心化制,岂论 你是草根还是明星,只要能勾起用户的反馈,就能薅到抖音的流量。
四、爆款视频的7套起题目 办法

好的题目 长什么样?能引起不雅 众互动的题目 就是好题目 。以下是7套起题目 的要点和办法 ,需要的朋友自取。
模板1:言论惊悚,打破通例  
要点:
√用通例  认知里相反的词组合对应语境
√逆向思维推翻 年夜 家的传统认知
模板2:疑问抛出,强烈带入
要点:
√拉近用户之间的距离
√把自己的姿态放到足够低
√疑问的抛出要强烈代入感
模板3:以偏概全,言论偏激
要点:
√用个其余 极端案例来描述整个群体
√这类极端案例通常都邑 有个限定范围  
模板4:数字提醒,掌握轻松
要点:
√用数字提醒是暗示用户办法 简单、步调 简洁
√顺从人们坐享其成 的心理
模板5:放年夜 奇迹,化繁为简
要点:
√不提事件产生 的配景 和其他的症结 性因素
√简单剖析 ,把“奇迹”无限放年夜
√实质 是降低用户的行为成本
模板6:揭秘窥探,勾起兴趣
要点:
√勾起用户对结果和真相的好奇
√让自己的视频酿成 一个社交货币
模板7:逆反心理,损失前置
要点:越不让用户干什么反而他就越想干什么
05

DOU+的投放办法

在抖音算法里,视频内容表示 的越好(播放量、点赞、完播、存眷 、留言),就会被推荐到更年夜 的流量池中吸引流量,每一个爆款视频都是从一个个流量池中冲出来的。


在这一进程 中,DOU+就是协助视频增加播放量的途径之一。
不少玩家都遇到过这个问题:我DOU+ 没少投,但视频依旧表示 平平,怎么破?
抛开视频内容质量的因素外,最年夜 的问题在于这些玩家没搞懂投DOU+ 的底层逻辑。
如何达到  用小钱放年夜 视频流传 度的效果?
一、DOU+ 的两种底层逻辑

1、以ROI为标准  ,投放是为变现转化做准备,投入若干 钱?引流若干 粉丝?变现若干 价值?
2、以流量为标准  ,投放是为了撬动更多流量,投放是为了涨粉、曝光、热门。
二、DOU+ 的实操办法

1、投放目标怎么选?
抖音的权重从年夜 到小依次为:播放量、点赞、评论、分享,因此想最年夜 水平 的撬动自然流量,就投点赞、评论量;想历久 沉淀树立小我 IP,投涨粉;想巩固帐号标签,投对标帐号转粉。
2、投放时长
投放时长分2h、6h、12h、24h。如果你特别懂用户群体,可以投6h、12h,只投某个时段,其余情况下建议选24h。
DOU+ 相当于自动出价模式,在质量优质的情况下,投放时间内排名就高,消耗快效果好;如果质量比较  一般,在规准时 间内又必须  消耗清洁 ,就会提凌驾 价来抢量,相应的投产就会比较  低。
3、投放额度
投放DOU+,建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则。
小金额:因为鉴于视频质量的参差不齐,即使有些视频投了DOU+也没办法  火起来,所以建议小金额测试投放。建议每次200起投,现在100元基本很难跑出量。
多频次:在投放DOU+后,一个视频能否冲出来,在数据上都邑 有相应的体现,数据反馈良好的视频可以追加投放。
4、何时停止投放
ROI为负或单粉获客成本高于市场价时(垂直领域1-2元一个粉)
三、投DOU+无法过审的几种情况

以下情况是创作者需要规避的,因为年夜 概率无法过审。
1、低质量视频
视频模糊、破坏景物正常比例、不雅 看后让人觉得 不适
2、搬运视频
含其他平台水印、视频ID与上传ID不符、明星盗录内容
3、告白 营销
明显的告白 营销类型信息
4、调性不符
视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适(暴力、血腥、粗口、嘲讽)
5、侵犯版权
未经明星、影视、赛事的授权
6、字幕违规
字幕或题目 涉及极限词、虚假宣传、告白 违禁词、功能 性词语,审核都邑 欠亨 过
1、递进式活动起号玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较  传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极年夜 降低混品投放门槛,目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV,是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法


(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作进程 较为庞杂 ,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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不出吐鲁面吐x | 2022-12-5 22:54:53 | 显示全部楼层
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天然灵凡 | 2022-12-5 22:55:07 | 显示全部楼层
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大汉王朝 | 2022-12-5 22:55:12 | 显示全部楼层
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斐然天成票 | 2022-12-5 22:55:56 | 显示全部楼层
异常 优质
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玲玲2017 | 2022-12-5 22:56:45 | 显示全部楼层
抖音玩法
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爱在阳光之下睾 | 2022-12-5 22:56:53 | 显示全部楼层
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S6CRZ_Gom | 2022-12-5 22:57:40 | 显示全部楼层
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HBXX2_Gom | 2022-12-5 22:58:12 | 显示全部楼层
讲切实其实 实不错
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BWAQP_Gom | 2022-12-5 22:59:10 | 显示全部楼层
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