抖音运营的三点深度思考：内容分级、ip生存、变现连续

抖音的快速成长 带来了巨年夜 的流量，因此不少企业都将一部分  重心转向了抖音运营。面对层出不穷优秀的抖音博主，企业要如何计划 自己的账号内容，做好变现呢？本文作者依据 自身工作经历，总结了一些抖音运营的经验，与你分享。

最近的情况有点糟糕，几乎能聊到的，所有人似乎都把抖音当做一个可以快速获利的平台，而并非经营运作的一个战略之地。

如果我现在问你：做了抖音能给你带来什么？你肯定回答流量，客户。然则 在你回答的时候，你也会没有底气说你能全然了然于心。

对于这件事，不仅仅是企业甚至小我 都是如此的。我们先不聊现在应该如何运营抖音，我们从抖音能转变 什么开始看。

偶然看了下海外抖音和国内抖音的区别，天差地别，国内抖音重度利益化，机会所有人都利益所指，而在利益所指的背后，其实是创作者自身的问题。

就像我昨天和一个老板聊天一样的，抖音到底要不要垂直，是蓝v好还是ip好。

争论了一番，我站在我的不雅 点上一点都没有退让，而他也是一点都不退让。让人无奈的是，从商业的角度上他也说服不了我，从运营的角度他的不雅 点也不成立，更让人不解的是，明明他有资源和实力做好，但他只把这个事当成一个短期获利的事情。

这令我很不解，似乎 很多的老板对抖音的认知只存在于可以带货，可以运作到流量，除此之外似乎 无其他。

那么今天我们就这个问题分三个版块探讨一下。

老规矩  ：如果是你做抖音，从基础的产品  和内容到整个基础盘的构架应该如何进行？

废话不多说，直接开始正文。

01 内容分级

放眼看去，现在的抖音仍旧有一批像寄生虫一样的伪原创作者生存的很好，甚至这部分  人是抖音的中坚力量，他们的粉丝量基本上都已经达到  了100w左右，因为有这100w左右的域态经营，因此看上起即就是 洗稿的内容也能够有很高的播放量。即便就是有10w的播放量也能够让这种创作者完成自己的koi。

但实际上，对于现在的抖音用户而言，分级化异常 严重。一部分  是重复消费某种内容，一部分  是一直在接受新颖的内容，因此创作者在被用户的消费习惯潜移默化的影响着。也因此分为两种。一种是固定给用户提供固定的内容，一种是真正意义上的内容创作者。

因此当我们以运营的身份开始介入 的时候，这个时候要做的定位可能相对加倍 庞杂 一些，首先我们还是要去看产品  到底是什么，如果我们的产品  更适合前者，那么内容就相对应的要如前者一样，而一旦产品  如果更适合后者，那么内容必定 要适合后者。

给年夜 家代入场景你就明白了。

假设你只是想卖你的产品  ，而你的产品  自己 就很适合一些基础的用户，比如  牙膏，百货这些器械 ，那你的内容能优雅吗？你出重资拍商业片？然后来到抖音投放。然后获得用户是一些不会去欣赏你的商业片的人，他们更存眷 产品  的优惠力度，产品  能带给他们什么样的消费体验。

再假设你的产品  是某种客单价比较  高的器械 ，譬如电子产品  ，譬如前段时间爆火的音箱等等这些产品  ，那你需要的就是相对优质一些的产品  ，而相对优质一些的产品  则对应匹配消费能力相对优秀一些的人，而这些人的消费能力自己 就强之后，他们自己就不会普通的年夜 众用户，因此你的内容可能就需要商业片。

关于这一点，我看到有一个提问：现在做运营长视频还是不是选择呢？其实商业化的手段用在内容上的用途都不一  样。

因为我们要卖的是产品  而不是办事 ，因为我们要卖的是办事 而不是产品  。因此内容和内容所能吸引的人群是不消 的两个纬度。这里年夜 家注意，在内容上没有灰色地带只有雅或者不雅不雅  。

而对于雅或者不雅不雅  这件事情不区分人，因为我自己小范围  做过一些测试，我发明 雅俗可以共赏，但雅俗共赏的人太少了。

因为我们的内容创作会逐渐在雅和俗的两个纬度上开始分级。这种分级几乎和去中心化智能推荐匹配。

另外当公域的推荐机制开始变更 更迭之后，铁粉机制更容易让内容进入域态化。因为域态化的生态更迭也会让内容产生  分级。以前你的一条内容，从安卓用户到苹果用户都能看到，且包含  10-60岁的人群，但现在只能是你的内容体系下的用户人群。这种内容的分级同时不只短视频的分级还有直播间，IP，以及账号整体标签的分级。你仔细不雅 察你的推荐列内外 ，几乎没有棱模两可的。

现在压根就不是500播放量的问题，而是你到底怎么做内容分级的这很症结 。

讲完了这个板块，我们进入下个板块。

02 IP的生存

聊到IP，对于至少折半 以上的人来说这是一个模糊的概念，为什么这么说，按理来说，现在短视频的笼罩 率和基础认知已经很高了。但讲实话，如果你能理解信息偏差这四个字的寄义 就能理解为什么折半 以上的人不睬 解IP的概念了。

什么是IP？先问你一个问题，你现在经常用的牙膏是什么？你知道的比较  不错的餐厅是那家？你认识的人里造诣 最好的是谁？

这些谜底 就对应IP的概念。譬如牙膏，你会说佳洁士，黑人，甚至是一些小众进口的，譬如餐厅你会说年夜 盘鸡，你会说土耳其餐厅，你会说巴西烤肉等等。再比如  你认识的人里，你会有一个印象，我初三的同学现在是某品牌的老板，一天挣几百万。

所以IP所指其实是一个让人聚焦且自己 就有分类的概念，女朋友可以有无数，但你第一时间会说你最爱那个，玩具你玩过很多个，但你也能第一时间说出那个更喜欢。

所以IP是通过庞杂 操作构架第一象限是注意力坐标的概念。

为什么IP会分级。我们通常讲IP有两种，两者都基于庞杂 操作架构。一种是增长式的，一种是背书型的，为什么我不提现象IP呢？

虽然很年夜 概率一个优质的内容团队可以通过复盘以及运作做出一个现象级的ip，然则 这种ip的生命周期太短，且具备的商业价值存在期也太短。所以我们作为商用唯一有依靠性的就前两者。

增长式ip无线约等于品牌的养成，但又有区别，而背书型ip却有天然的捕获 用户注意力的抓手。所以企业更适合用背书型，然则 很多人把背书型ip运用到了误区，以至于企业现在自己都迷惑了，而增长式ip适合小我 以及产品  养成。

如果你想让自己的内容产品  甚至是你自己以ip的方法 生存下来，不要盲目，看清走稳，不然 就是生不如死。

接着我们讲最后一段。

03 变现连续

围绕财富我写了两篇文章，通过比较  委婉的方法 解释了一些问题，然则 这显然不敷 。我之前有问过很多人一问题：你想短期内变现呢还是历久 变现，几乎所有人都思考了一下，选择了前者，我当然理解这种犹豫并不是做决策，而是决定。虽然策和定只一字之差，不过  实际上却有着天差地别。

谁还没有发过横财，俗话说人无横财不富，马无夜草不肥，事理 一点错都没有，然则 问题出在了守财上，如果你不克不及 把你挣来的钱让它挣更多的钱，那么你将无法守住，短则一年，长则三年，你还是回归到之前的样子。并不说，你凭运气挣来的钱你会靠实力花出去，而是你完全没有掌握靠运气挣来钱的规矩  ，如果你能掌握这种运气纪律 ，其实你完全可以靠实力踩中一次又一次的运气。

对于变现，我一直理解的就是交互，就如同经济学上的现金流一样的概念，这里面没有欠债 ，没有杠杆，有的只有交互。

你可能会疑惑为什么聊变现聊到了交互上头。你会发明 所谓的变现的底层逻辑是不是交互，你的信息和用户的接受信号交互了之后，用户会进入你的用户池，而你的产品  和用户的需求交互之后，用户会给你提供价值来交换产品  。

所以交互貌似才是核心吧，而什么样的交互弗成 取呢？作为一个已经被快钱伤过的人，我只能说人生有一次经验就好，再多可能就过多了。因此连续 变现才是核心问题，而不是短期变现，因为一旦交互双方涌现 信任问题，这将是无可挽回的。可能很多人已经开始信奉没有良心就能挣更多了。

但人活着凭良心。不凭良心挣的多了还是要还的，薇娅之流，还有各类 电视剧里的各类 年夜 佬们，那个是凭良心做事的，切实其实 风光一时，但凄惨几代。我们普通人可能没有那么夸张，然则 一次，就一次你就再难翻身了，往往很多时候不是怕挣不到钱，而是真的再也没有挣钱的机会。

关于这一点只是小我 感触感染 ，作为一把镰刀我会割的更直接，但我不会昧着良心，在良心之下我能挣若干 是我的自己 ，我挣不到我就练本领 。

不过  从商业角度上来说，你会发明 对于一家企业来说在互联网时代，在短视频已经占据用户消费习惯的时代，如果仅仅只是利用高效手段来使用一次，获得巨年夜 利润从而退出舞台或许太过于不商业了。

举个简单例子，趣店的事情其实不严重，什么时候都有这种事情，但好巧不巧的是趣店和一个时代的消费主力军结仇了，趣店几乎用了最冷酷的方法 获取到了财富，并且 从财富逻辑上来说，这种架构十分稳定。但！但！有些事情只有一次！无论这家企业日后做什么，都将失去一部分  年夜 的用户，而连续 能够消费的，都是异常 优质的韭菜。因为韭菜无所谓谁割。只不过  谁的刀看起来光线靓丽他选择谁罢了 。

其次还有一个问题，内卷，有多内卷年夜 家都清楚，我不消 多说，没有小众类目，也没有蓝海市场，只有流量分水岭。

因此连续 变现看上去解决不了任何问题，反而需要你结构 和投入，然则 短期变现看上去解决了你所有的问题，然则 你会发明 问题总会产生 ，换着法的产生 。

所以最后一段没有建议只是有一个思考，深度的思考，我开个头，年夜 家可以自行判断。

04 总结

关于抖音的运营，我一度想要放弃  ，因为我判断到我不是一个好的镰刀，面对乌泱泱的韭菜我无从下手，但当我转变角色从产品  的角度去看的时候，从商业的角度去看的时候，我又有了另外的看法。

而这些看法和思考，似乎不太适合现在的一些介入 者和老板。但这些思考和看法，至少能对一些人有用，如果你们恰好有这样的想法，我笃定下一波有我们一席之地，且这一席之地会酿成 一个闭环，连续 占领市场和用户的心智。

以上感激 阅读。

作者：赵越；"大众号：干点实事

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