客服QQ188662808
开启辅助访问
切换到宽版
登录
立即注册
首页
Portal
社区
BBS
搜索
搜索
每日签到
话题
微商资讯
电商营销
电商交流
电商开店
网购技巧
创业项目
交流
淘宝交流
抖音交流
拼多多区
京东交流
快手交流
唯品会区
生活
男女服装
时尚童装
运动鞋子
美容护理
大牌包包
奢侈饰品
分类
保健用品
母婴玩具
数码礼品
家装电器
日用百货
医药用品
本版
文章
帖子
用户
微商货源网-微商论坛
»
社区
›
微商交流
›
快手交流
›
首次盈利背后,直播治愈快手的增长焦虑 ...
返回列表
发新帖
首次盈利背后,直播治愈快手的增长焦虑
[复制链接]
339
|
0
|
2022-12-5 21:09:01
|
显示全部楼层
|
阅读模式
快手的国内业务实现了首次单季度盈利!
8月23日,快手科技宣布 了2022年二季度财报,此次财报的亮点是经营利润超9300万元,比市场预期的盈亏转换点提前了半年。快手治理 层表示 ,国内经营扭亏为盈,主要依靠收入增长、毛利率优化、用户获取及留存成本改良 。
收入侧,第二季度,快手营收217亿元,同比增长 13.4%;毛利率为45.0%,跨越 第一季度的41.7%;成本上,营销费用同比减少22.25%,以及人力成本、带宽费用的优化。
快手营收统计图 单位 :亿元
快手上市以来,用户增长及盈利能力成为其在舆论场的存眷 点。“烧钱”获得用户增长,在互联网行业并不罕有 ,但这并不适用于快手占领市场,因为留住用户、获得站内实际转化能力 实现营收。
快手也意识到这一点,在2021年开始降本增效。在用户获取渠道上,开拓社交拉新的增长路径;用户留存上,借助娱乐直播以及电商直播业务,以坚持 并提升用户的活跃度水平。
如今看来,快手的降本增效有了实际效果。盈利背后,快手如何在降成本的同时实现盈利?作为营收主力,且快速增长,直播是如何带动快手营收向上的?
降成本与增营收的双向循环
降本增效是快手财报中频繁提到的症结 词。视野放至整个互联网行业,多家企业都在以自己的方法 降成本,增营收,对内优化组织架构减少治理 开支,对外减少营销曝光控制销售费用。
快手的降本增效则表示 出一种正向的双向循环,即在避免烧钱的同时,用业务、产品 、技术等长板能力带动增长,弥补缺失成本对应的市场效应。
2022年第一季度,快手的营销费用同比减少22.25%、至 87.62 亿元。对营销费用的控制,是快手近一年多以来的战略,上一季度的营销费用同样是同步下降。但在用户时长上,快手依然坚持 着增长,平均日活跃用户为3.473亿,较去年同期2.932亿增长18.5%;平均月活跃用户为5.867亿,较去年同期5.062亿增长15.9%。
刺猬公社认为,在占领市场上,快手逐步降低自己对营销的依赖,更多是通过升级直播业态、强化电商复购率、测验考试 B端业务等更为实际的方法 渗透市场,以达到 降本与增效的双向循环。从侧面说明,快手所提供的短视频、直播、电商相符 用户需求,能吸引用户连续 使用产品 、产生 打赏、购物等转化行为。
以优化技术降低产品 运行成本,是快手的另一种双向循环。快手高等 副总裁于冰曾表示 ,快手自身的带宽量级接近上百 TB,一系列技术和算法优化降低了相当比例的成本。快手 CFO 金秉在财报德律风 会上表示 ,在音视频技术方面,快手自研 KVC 编解码标准 、多码率自适应算法等,在保障视频质量和用户体验的同时,降低带宽总使用量。
降低成本还表示 在研发费用,同比减少 16.08%、至 32.82 亿元。在研发上降低成本,不料 味着快手失去了对技术的“执着”,就像手工人很难放弃 匠心加入流水线。作为科技公司,快手在2022年ToB宣布 会上推出技术新品,一款视频压缩芯片,代表快手没有年夜 刀阔斧般的降成本,依然坚持 着技术迭代。
因此,良性降本没有阻碍快手业务的增长,用户增长下三年夜 营收主力均实现了同比增长。线上营销办事 收入为110亿元,同比增加10.5%;直播业务收入为86亿元,同比增长19.1%;包含 直播电商在内的其他办事 收入为21亿元,同比增加7.1%。
其中,线上营销办事 在营收中依然是年夜 占比50.7%,告白 主数量同比增长跨越 90%。2022年上半年,受疫情与宏不雅 经济的影响,告白 年夜 盘整体受挫,快手的线上营销取得增长来源于两部分 ,内循环电商告白 和外循环告白 。
内循环电商告白 的主体是电商商家,涉及流量触达、提升GMV、优化ROI,告白 的投放受销售额的影响,而快手的电商商品总交易额为1912亿元,较去年同期的1454亿元增长了31.5%,具有强势增长韧性,同时带动内循环电商告白 增长。
外循环告白 与快手内部粘性较弱,受宏不雅 影响更为直接,告白 主更在意ROI的表示 ,在确定投放平台时以价格、转化率为标准 。快手优化告白 主留存的方法 可概括 为“组织提效,告白 系统产品 和技术迭代,办事 能力的提升以及素材质量的优化”。
总体看来,电商是快手线上营销办事 的强有力支撑。据刺猬公社不雅 察,快手电商在第二季度涌现 出两年夜 特点,主播的去中心化和国际年夜 牌的猛攻。在快手主播带货榜的TOP20中,只有两位明星,这意味着在快手中明星带货的趋势较弱,带货流量向达人倾斜,而快手的达人生态非分特别 繁华 ,可带来更多的电商想象空间。
货品方面,快品牌是快手GMV的主要进献 来源,月复购率跨越 快手平均电商月复购率,达到 了 80% 以上。但快品牌不是快手电商的全部,以美妆品牌为例,欧莱雅、雅诗兰黛等集团旗下的品牌纷纷 入驻快手,侧面体现出快手上的消费升级。
在三年夜 业务中,增长势头较强的是直播收入,同时在营收总体中占比 39.5%。历久 以来,快手致力于打造“普惠的、低门槛的、介入 度更高的直播业态”,在第二季度,快手的直播业态早已不是传统的直播打赏,而是嫁接了更多的实体经济,形成直播家当 化的商业模式。
直播嫁接多业态,快手找到了办法
直播身兼营收增长与活跃用户两年夜 重任。
2022年上半年,快手致力于打造多样化的直播场景,来增加自身与用户间的触点,包含 直播带岗的快招工品牌、直播间卖房、老年相亲、明星直播、餐饮商家直播间等。通过直播与多种业态的结合,用户可解决生存需求、找到情感归属、获得盈利回报,对快手来说也是适合自己的战略方法 。
首先,快手直播拥抱实体经济。快招工涉及的人群分为蓝领及卒业 年夜 学生,与蓝领就业相关的岗亭 多为制造型工厂 。普通的人与基础的工作,这与快手打出的“新市井商业”概念相呼应。
直播带岗的形式在快手老铁中很适用,月活跃用户范围 已达到 2.5亿,环比一季度增长90%。快手切中了自己“擅长”的下沉市场,这部分 人群文化水平较低、务工集中在乡镇,而快手直播间里包吃、包住、离家近的岗亭 缩短了他们找工作的时间、减少投入成本。
在快手直播间找到工作的也有疫情期间餐饮行业的经营者,开店亏损后在快手上找到新的工作。还有一部分 餐饮商家,借助快手直播自家菜品,通过直播打赏、团购、出售预制菜等方法 获得收入。
除此之外,直播卖房也是快手的发力点,推出“快说房”直播。2022年4月,快手电商正式宣布成了房家当 务中心,负责人直接向电商负责人笑古汇报。
外界对在直播间进行年夜 宗交易带有犹豫 态度,快手的打法依然是从自己擅长的处所 发力,即“信任电商”,借助主播与粉丝间的信任打破传统房产中介给购房人留下的刻板印象。好办事 、好价格与好房子,是快手直播卖房的特点之一。
以快招工和快说房为例的新型直播家当 生态,面对的是用户刚性需求。除了提供平台完成成交外,快手聚焦家当 的上下游,深入各个城市与本地 的工厂 、房地产等实体企业建立联系。
刚性需求以外,快手也推动相亲品牌“快相亲”,邀请明星入驻提议 刷屏活动,以解决用户在情感上的柔性需求。
2022年上半年,互联网平台上掀起一股明星入驻后的复古风,线上演唱会、演唱会修复等形式成为吸粉利器,快手在明星直播上选择了成龙和周杰伦。
2021年,成龙正式入驻快手,2022年6月,成龙在快手开启小我 全球直播首秀,整场直播累计超2.2亿人次不雅 看。而周杰伦则在快手首发新歌MV后又开启了直播,直播间互动总量达4.5亿。
总体看来,快手找到了直播间内的多种可能性,用自己擅长的事情面对用户、成本等难题,也缓解了上市以来寻增长、求利润的焦虑。而首次盈利事后 ,快手在下一季度能否坚持 已有的韧性?
道阻且长,行则将至。
本文源自刺猬公社
本帖子中包含更多资源
您需要
登录
才可以下载或查看,没有账号?
立即注册
x
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
浏览过的版块
创业项目
日用百货
保健用品
宝哥哥妈
3
主题
4
回帖
27
积分
新手上路
新手上路, 积分 27, 距离下一级还需 23 积分
新手上路, 积分 27, 距离下一级还需 23 积分
积分
27
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
微商资讯
电商营销
电商交流
电商开店
网购技巧
创业项目
推广技术
广告发布
淘宝交流
京东交流
抖音交流
快手交流
拼多多区
唯品会区
图文推荐
淄博:虽未进行区划调剂 ,但张店区已被“拆”成3部分 成长
2022-10-26
韩国男子直播中性侵熟睡女子,获刑7年
2023-01-13
干货!冻品人必知的全国53个知名冻品批发市场!建议收藏
2022-12-02
又一药物被抢购?医生呼吁:请留给真正需要的人
2023-01-05
曝光!肥城市人民法院颁布 2022年第一批失信被执行人名单
2022-11-25
热门排行
1
又一药物被抢购?医生呼吁:请留给真正需要的人
2
iPhone又更新,微信推送延迟有救?
3
荷兰上百所学校向儿童推广吃昆虫取代 吃肉,议员不满:这是把孩子当小白鼠
4
财联社时评:实现支付宝向微信转账,需要网联进一步发力
5
西安部分 小区二手房指导价出台:高新枫林绿洲23755元/㎡居首位
6
真正时髦的女人,穿衣都不会千篇一律,24套穿衣模样太美了
7
意媒:罗马与奥亚尔杀青 加盟协议,测验考试 在冬窗提前半年签下他
8
80年代十年夜 经典武打片,南拳王不幸离世,李连杰在世界成名的前夜
9
今日立秋丨多喝温水避秋燥 健脾和胃慎贴膘
10
网购53把“老凤祥”银梳子竟都是假的?商家被判退一赔十