要靠商品力打造高效抖音商号

存眷 了几百个品牌企业的抖音电商账号，发明 半年左右时间下来，年夜 多账号粉丝量并没有太年夜 变更 ，包含 直播间该没人还是没人。
包含 不雅 察目前的年夜 号--东方甄选，除了“东方甄选”账号达到  千万级别粉丝量外，他们为了平安 期间，新开设的若干抖音新号粉丝量都不年夜 ，即就是 也有“董宇辉”这样的“明星”加持，然则 也没有做出来一个可以比肩“东方甄选”的新账号来。


总的感到 ，目前年夜 多企业照搬头部账号、明星账号的纯真 流量玩法，不适合企业的抖音电商玩法需求。对品牌企业来讲，需要结合企业的实际，在深度把握抖音电商运营逻辑的基础上，打造新的靠商品力的抖音玩法。


对品牌企业来讲，做好抖音电商最年夜 的优势是你的商品优势、品牌优势。如何依托自己的商品优势、品牌优势做好抖音电商，而不是盲目照搬明星的流量模式玩法，是企业必须  要深刻探讨的做好抖音电商新路子。
并且  ，依靠品牌的商品优势、品牌优势做抖音电商正好是相符 目前的抖音电商商家搀扶 逻辑。
据有关报道：抖音电商成立后确立了四个核心业务指标：品牌化，降低白牌比重，主播去头部化，流量自播化。
我认为，这个抖音电商运营逻辑切实其实 立是异常 正确的。
抖音要想做好自己的电商体系，打造出品牌化为主体的商品体系是异常 症结 的基础。如果没有品牌化商品体系的支撑，主要依靠白牌为主体的商品体系，那么抖音电商弗成 能走久远 ，也很难与淘系、京东竞争。
据36氪了解，2018年抖音来自品牌方的GMV进献 占比只有10%左右，其余均由白牌商家进献 ；而到了2020年，品牌方进献 的GMV占比跨越 30%；2021年，这个数字再次提升至将近60%。
所以，目前看，抖音异常 支持品牌企业的入驻，然则 他需要的是商品，是需要企业品牌化的商品体系在抖音商城搭建起来的强年夜 的品牌商品力。


关于抖音电商未来的成长 趋势，从目前的市场综合环境成长 剖析 ，我的不雅 点：既不要盲目夸年夜 ，也不克不及 过于小视、看不起。
据多家媒体预测：抖音电商GMV已破万亿，成为企业除传统电商平台外需要重点结构 的渠道。未来，抖音电商GMV仍将连续 增长。如何在抖音电商的模式下实现增长，成为众多企业思考的话题。
总体预测：未来，抖音电商将会成为全渠道体系中异常 重要的一个线上弥补 渠道体系。在线下、线上众多渠道体系中将会占有一席之地。在整个的渠道结构中，可能会形成个位数的渠道占比。短期看，超出 目前的线下渠道弗成 能，超出 淘系、京东、拼多多也还需要一定的时间。
然则 ，即就是 个位数的渠道占比，也是一个异常 重要的渠道新力量，也需要企业好好重视的一个新渠道。
更症结 的是，目前看抖音电商的成长 ，更多是依靠抖音特殊的视频化社交模式所产生  的越来越强年夜 的用户吸引力，以及其特殊的内容分发逻辑所产生  的的良好用户阅读体验所带来的良好用户粘性。


针对当前的抖音电商逻辑，结合品牌企业的实际，企业要重视结构 抖音电商，作为未来全渠道转型的重要弥补 渠道之一。
要结合当前抖音电商对品牌企业入驻的期许，结合当前抖音电商对品牌商家的支持与搀扶 逻辑，调剂 纯真 依靠流量运营的传统电商玩法，重新在打造新的商品力偏向 上，去找到如何做好抖音电商的新模式。


做好抖音电商，必须  要首先建立起三个正确认识：
--粉丝是来干什么的？很显然，粉丝来到一个品牌企业的抖音账号，主要就是冲着商品来的。如果你的商品体系搭建欠好 ，缺乏吸引粉丝的商品力，缺乏吸引粉丝的基本商品组合，是很难把粉丝吸引来的。
--如何能力 留住粉丝？作为一个品牌企业的抖音电商账号，留住粉丝一定是要靠商品，并且  一定需要靠更能满足粉丝更多需求场景的商品组合，来留住粉丝。所以，一个好的抖音电商账号，需要围绕粉丝的需求，搭建起相应的商品组合体系，去满足粉丝的更多场景需求，以这样的商品能力，去留住粉丝。如果你的商品池很薄弱 ，或者商品多为消费周期很长的长尾商品，也是很难留住顾客的。
--是粉丝最多化还是粉丝价值最年夜 化？对企业做好电商经营来讲，不克不及 一味地延续传统的流量电商思维，以流量为主导的传统电商模式不克不及 连续 ，如何做好顾客运营，打造粉丝价值最年夜 化的新电商模式，才是做好当前电商经营的最重要偏向 。


针对当前的抖音电商支持逻辑，结合品牌企业的实际，如何打造好抖音电商商品力？
一是要建立靠商品引客，靠商品增加顾客的商号 停留时间的经营模式。
抖音电商是完全靠数据支持运营的线上模式。他对商号 的支持首先看入店顾客的数量，和顾客在商号 、直播间的停留时长。
目前看，年夜 多企业抖音账号主要依赖流量运营的玩法，去吸引粉丝入店，靠主播的“话术套路”去延长顾客的停留时长。这种模式弗成 连续 ，甚至会引发粉丝的反感，造成适得其反的效果。
真正要想吸引顾客入店、延长停留时间，必须  要靠商品，要靠强年夜 的商品力。
譬如可以选择适合的新品、高频商品、特价商品等成为吸引顾客入店的卖点，或者形成的多种商品类型结合的策略商品组合。
要想延长粉丝的停留时长，症结 要看你的商品丰富  度。包含 绝对分幅度和相对丰富  度。绝对丰富  度是要把商品池品类搭建的绝对丰富  ，能够满足粉丝的更多消费需求，让粉丝有绝对的挑选性。相对丰富  度，是要善于做好商品的组合，即就是 少量的商品也要尽量搭建起多场景的商品表示 力。
二是建立靠商品引发粉丝下单，靠商品组合增加粉丝联系关系 购买  的营销模式。
作为当前抖音电商重点存眷 的商号 下单率、联系关系 购买  率，必须  要靠商品实现这样的商号 运营目标。
目前看，年夜 多企业的成单模式是“特价+主播话术”，这种模式也是很难连续 的，起码讲不是最合理的营销组合策略。
商号 靠商品力把粉丝吸引到商号 来了，商号 中要做很多多少 个更具吸引力的商品组合策略，靠这样的多个组合策略的准备，能力 更有效的提升顾客的下单率。
同时，靠商品组合与营销策略的结合，提升顾客的联系关系 购买  率，譬如满减等一些营销策略，激发到店顾客的更多购买  念头 ，提升商号 的联系关系 购买  率。
三是建立靠商品+营销策略触发粉丝复购的营销机制。
目前看，商号 产生  复购是抖音电商重点存眷 的一个指标，也是抖音电商授与 商号 重点支持的一个偏向 。
所以，当前要做好抖音商号 运营，要特别重视提升顾客的复购率问题。
要想实现顾客的高复购率，症结 要靠商品的组合。
从总的商品组合策略讲，必须  要有提升顾客消费频次的商品，越是能产生  高频消费的商品越是能产生  更好的复购率。必须  要做好完整的商品组合，靠完整的商品组合，满足顾客的更多需求，以此增加顾客的复购率。
这可能对很多企业来讲是个比较  年夜 的挑战。然则 针对做好抖音电商的需求讲，从经营顾客的角度讲，需要解决好商号 商品的消费频次问题和商号 的商品组合问题。可以考虑如何打破自己的品类界限 ，寻求与其他高频品类企业的合作。这可能是未来很多企业做好抖音商品组合的一个偏向 。
再一个异常 重要的手段是增加能够激发顾客产生  复购的营销手段。譬如用复购券的模式等，激发顾客产生  复购。
四是建立靠商品+营销组合策略打造顾客价值的新营销模式。
不雅 察了这么多的品牌企业抖音账号，半年多的时间，想更多增长粉丝量不是一件容易的事。随着更多的品牌入驻抖音电商，随着更多的账号主体酿成 为带货主体，未来，做好抖音电商，不克不及 简单的从做粉丝运营、做年夜 粉丝量这个偏向 ，如何做年夜 顾客价值，如何提升现有粉丝的进献 度要成为努力的主要偏向 。
要想做年夜 顾客价值，提升现有粉丝的进献 度，主要还是需要做好商品。越是具备更好满足顾客需求的商品能力，越是能吸引到更多的目标粉丝，越是能获得 目标粉丝的信任，越是能产生  目标粉丝的依赖。
未来，抖音电商运营的努力偏向 是要尽量把商品池做年夜 ，做出特色，做出自己的优势。
同时，要建立做年夜 顾客价值的营销体系。围绕做年夜 顾客价值，建立完善的新营销体系。


（完）