“童装店”鞋子不要钱，净赚60多万，这个点子你该借鉴一下

有这么一个童装店，他们家88块钱一双的鞋子，他们老板不要钱免费送，但每个月下来呢，他们老板不只 不会亏钱，并且 还可以赚到6万块钱以上，你敢信吗？
你可能会说鞋子都免费送了，他们老板又是怎么赚到钱的呢，他们老板赚钱的这个套路啊，一般人还真不敢测验考试 ，因为从外面 来看的话，无论你怎么算，他们老板都是亏钱的。

那么他们这个亏钱的活动是怎么做的呢？你只要在他们的店里面，随便购买  一双鞋子或者是一套衣服，他们的伙计 就会告诉  呢，这段时间我们店里面有活动，你只要再邀请一个朋友来我们店里面，随便购买  一双鞋子或者是一套衣服，我们家88块钱一双的鞋子，我们就可以赠送你四双，那么这四双鞋子你是怎么拿走呢？每个季节你都可以凭会员卡，曩昔 拿走一双。
这个时候你看；他们这个活动是不是亏钱的？随便购买  一双鞋子或者是一套衣服，他们店里面就赠送你四双88块钱的鞋子，那么这四双鞋子加起来是不是达到  了352块钱？那么你在他们家随便买一双鞋子，或者是一套衣服的消费金额呢，是不是还没有这么多钱？那么他们这个活动亏年夜 了吧？

那么明明是一个亏钱的活动，他们商号 为什么要做呢？不知道你有没有发明 这样一个细节，邀请一个朋友过来购买  一单，才可以获得四双鞋子的赠送，那么这里是不是产生  了老带新的逻辑。
你不要小看他们这个一小我 只带来一小我 啊，他们这个活动开启的第一个月，可是增加了400多个新客户哦，营业额呢，也在原来的基础上增加了6万多块钱。

那么他们这个活动做了半年以后呢？有4600多人成为了他们这个商号 里面的会员，而每个月的营业额呢，都有十几万。那么一个童装店一个月做到十几万，是不是异常 的不错啦？
你可能会说，不错什么啊！最后那些人不是都要回来拿鞋子的吗，他们每人拿走四双鞋子以后，他们商号 不是就亏年夜 了吗？那么每人拿走四双鞋子以后，他们商号 到底会不会亏钱呢？

这里我可以明确的告诉  你，他们这个玩法是不会亏钱的，为什么不会亏钱呢，因为他们这个鞋子是在工厂  里面直接拿货的，而每双鞋子的采购价呢，才20块钱左右，所以四双鞋子的成本才80块钱左右，而你每个季度过  来拿一双的时候呢？
他们的伙计 不是给你推新品，就是给你推优惠活动，总之一句话，你只要过来拿鞋子，他们伙计 就会想尽一切办法  ，让你在他们店里面消费，那么你每次过来拿鞋子的时候呢？刚好又是换季的时候，那么这个时候小孩子是不是都要买一些衣服裤子。

到这里我不知道你有没有看明白啊，他们用四双鞋子是不是不只 换来了客户，并且 还换来了复购？那么他们这样的复购率有多高呢，差不多达到  了80%左右，也就是说基本上去他们家拿鞋子的客户，都邑 在他们家购买  3次衣服。
怎么样？他们这个活动是不是把拉新和复购巧妙的结合在一起啦，你想要免费拿走他们家四双鞋子，你是不是就要给他们带来一个客户，然后你每个季度去拿鞋子的时候呢，你是不是年夜 概率的又消费了一次，那么这四双鞋子是不是换来了你的四次进店？