为什么一定要抖音卖货？

显示全部楼层 · 2022-12-4 21:34:10

很多人对抖音、快手直播卖货表示抗议和小看，但其实，你没有认识到抖音、快手等渠道的价值。每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道，对于商家来说，想把货卖出去，就要懂客户消费喜好、消费渠道在哪里。本文讲解了为什么用抖音做好直播带货，一起看看。

直到现在，还有人在吐槽，这些在抖音、快手、小红书甚至在"大众号、微博上的博主在恰饭、卖货。

并表示  强烈的抗议和小看。

义正言辞的说：“你怎么能带货呢？早知道你会卖器械的！果真还是来卖货了！”

如果你是抱着这样的想法，在看待别人做抖音，只有两种情况：

其一，你是上班族，有自己的工作，没想着做抖音。

其二，你是老板，不管年夜小，然则你没有意识到抖音、快手等渠道的价值。

今天村长要和年夜家聊聊，为什么一定要做抖音，一定要卖货？

无论你是卖实物产品  、线下办事、咨询、课程等。

一、不赚钱，你别玩抖音！

很多人会说，我不赚钱，我拍抖音就是为了记录生活啊！

如果你只是纯粹  记录生活，对于赚钱也没有任何渴望，那你怎么玩抖音都不为过。

但你既然花了钱学习怎么拍视频、做直播，然后还想脚本、做剪辑，日更、周更等等，并且还羡慕别人在抖音获得打赏、接了告白、卖了产品  。

那么你拍抖音就得朝着赚钱的目的去，不然浪费那么多的时间干嘛呢？

拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是为了引流后变现。

所以拍抖音为了赚钱不奇怪，不赚钱才奇怪。

就像村长写文章一样，我的核心出发  点就是为了赚钱，不赚钱每天浪费这么多时间免费写干嘛呢？还得不到一个好名声。

二、抖音就是一个交易渠道

从变现的角度来说，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！

不要再问抖音是什么了！

抖音和实体店、路边摊、淘宝店的实质是一样的，就是卖货的渠道。

所以，有的人开店卖货，有的人淘宝卖货，有的人选择抖音卖货，没什么好奇怪的。

无非是，有能力的线下可以开个店，线上也可以开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。

年夜家看看，许多传统品牌比如  电视机、洗衣机等，不就是如此吗？

三、每个渠道都有自己的玩法

为什么有的人线下商号开得很胜利，但开淘宝店就不可了，做抖音也不可了。

因为每一个渠道对能力的要求都不一  样。

你现在线下开店最基本的要选好的位置，要有好的办事。

你开淘宝店要会做症结词、封面、组套餐，学会开直通车。

你做抖音，要学会拍内容，做直播，会销售话术，会谋划各类活动，知道你的用户想看什么。

所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。

当然这需要一个进程，越着急，越容易被割韭菜。

四、每个时代的用户都有自己的消费渠道

都说00后是互联网的原住民，每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道。

60、70后喜欢线下逛街，喜欢买一些更实用的产品  。

95后、00后喜欢尝鲜，喜欢宅，喜欢看别人的分享、测评。

所以对于商家来说，你想把货卖出去，就要懂你的客户消费喜好、消费渠道在哪里。

你年夜可以不做抖音、不做淘宝，但你要想清楚后果是什么。

如果你发明自己的市场份额正在急剧下降，那你就要思考了。

就像以前有很多商号不收微信、支付宝，不开通美团外卖一样。

但年轻人喜欢网上下单的时候，你就等于把赚钱的机会拱手相让。

五、每个博主的商号都不一  样

是不是所有的直播商号都要学习东方甄选、交个朋友？

为什么很多商号看起来乱糟糟，直播间的安排也不怎么样，但还能把产品  卖出去呢？

其实列位，不管渠道如何变更，许多事务的实质没有产生变更。

就像你可以经常收支五星级酒店就餐，也愿意去儿时街边的小摊、步行街吃器械一样。

年夜家回想一下，我们线下商号的一些形态？

从街边流动小摊、社区小卖部到年夜一点的小区超市再到类似永辉、沃尔玛、年夜润发这样的年夜商场。

还有品牌的连锁店、加盟店以及全场5元、10元、39元的特价店。

其实这样商号形态我们在线上都可以找到类似的案例。

东方甄选的直播间不就像盒马、沃尔玛这样的品质超市嘛？

东方甄选、交个朋友旗下那么多的类目直播间不就是品牌的连锁店嘛？

小杨哥那么多的切片号，以及各年夜品牌在区域的子公司账号，不就是加盟店嘛？

所以，所有的商业实质都没变，只是渠道、形态产生了变更罢了。

六、抖音带货不丢人

所以在这里我想告诉  列位，抖音带货不丢人！

明星带货是为了赚钱，董宇辉带货也是为了赚钱，普通素人也是为了赚钱。

对于绝年夜多半人来说，开一家线下商号的试错成本是很高的。

但对绝年夜多半人来说，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的成本是很低的。

再和年夜家举一个例子：

就比如你们县城最繁华  的街道、景区要开业。

这时候主管部分说，我们这里每天有10万的人流，所有商铺都免费开放，想来开店都可以。

这时候，别人都在拼了命的去抢位置，而你却站在哪里骂别人傻、不该该去抢。

你说，这能怪谁呢？

我们应该反思问问自己：

这才是赚钱真正应该思考的。

专栏作家

韩叙，微信"大众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼片子产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时计划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包含产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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