线上高调推广，线下“一瓶难寻”，贵州贵酒为啥“雷声年夜 雨点小”？

最近，部分  市民在电视、电梯告白 中经常看到一款贵州酱酒。“贵州贵酒敬贵人”的告白 词，让近年来存在感不高的贵州贵酒再次回归年夜 众视野。据了解，洋河股份收购贵州贵酒已有六年，去年起顺应酱酒热进行市场拓展。然而，尽管告白 投了不少，但市民们却发明 在线下市场中很难见到贵州贵酒的身影。

直播间高调招商
“我们属于上市公司洋河股份，今年开始加年夜 市场投放力度，想挣钱的列位 老板可以加入我们。”在贵州贵酒的视频号直播间，男主播口若悬河地介绍着公司新产品  和强年夜 实力，配景 板上，“培养100家年入千万的合股 人”的字眼非分特别 引人注目。
记者注意到，不合  于其他酒类品牌直播以卖货为主，贵州贵酒直播的目的更着重 招募署理 商，主播多次强调公司对合股 人搀扶 政策力度年夜 ，会派专业团队帮助 地推、告白 投放等工作。据直播间介绍，贵州贵酒是高利润产品  ，由洋河股份重点搀扶 。
一方面是在直播间高调招商，另一方面贵酒也加年夜 了告白 投放力度。不久前，贵州贵酒新品贵酒世家告白 片上岸 央视，也涌现 在各年夜 手机客户端的开机屏界面，贵州贵酒企业宣传片《贵酒之贵》也随之宣布 。开心跳舞的姑娘，山水间的酿酒年夜 师，吸引了不少消费者的存眷 。
线下“一瓶难寻”
“贵酒的告白 看了不少，可怎么在市场上不多见呢？”近日，济南市民吴先生向本报反馈，他看了告白 想测验考试 一下这款产品  ，但邻近 的商店都没有售卖的。
为了解贵州贵酒的销售情况，近日记者走访了济南市场。在历城区、历下区、天桥区等多个片区，记者走访了10家泰山名饮等酒水专卖店、年夜 型商超及社区商店，均未发明 贵州贵酒的踪迹。记者通过同城配送平台查询，也未发明 有贵州贵酒销售。
“一年也就卖五六箱，同级其余 比如  汾酒、金沙、怀庄的销量都是贵酒的好几倍。”在鲍山街道做白酒经销的徐先生告诉  记者，店里却是 有贵州贵酒的存货，但因为销量欠好 压了很久 ，今后盘算 只在顾客点名要时再进货。
说起贵酒线下铺货较少的原因，徐先生认为，在酱酒市场中，贵酒品牌认知度不高，产品  定位不敷 清晰。此外，贵酒口感也无法获得一些消费者的肯定。现在贵州贵酒集团旗下产品  ，均是以“高粱、小麦、水”为原料的酱香型白酒，与原来曾获得贵州名酒的浓香型“贵阳年夜 曲”、麸曲酱香“黔春酒”等，无论是原料还是工艺上，其实已经不是同一种器械 了。
洋河能否靠贵酒赶上酱酒热？
公开资料显示，贵州贵酒集团的前身，可以追溯到1950年，其时 的贵阳市政府，联合了140多家烧酒作坊，一起创建  了“贵阳联营酒厂”，后来改名 为“贵阳酒厂”，于2010年时改名 为贵州贵酒有限责任公司，并在2016年被上市公司洋河股份全资收购，2019年改名 为贵州贵酒集团。
尽管贵州贵酒目前在线下市场的出镜率并不高，但洋河股份曾表示  ，将该款产品  界说 为公司业绩“增长极”。据直播间介绍，洋河股份自收购贵州贵酒以来，投资数亿元建设厂房、提升酿酒工艺，目前贵州贵酒两年夜 生产基地产能约七千吨。新厂房建成后，预计2025年产能突破两万吨。
为了解贵州贵酒的销售情况，记者近日发函至洋河股份咨询。洋河股份回应称，公司去年起顺应酱酒热进行市场拓展，也对贵酒营销体系进行了自力 运作，目前贵酒销售属于重点培育和成长 阶段，以高地市场和样板市场打造为主，聚焦资源，做年夜 份额。
不过  ，洋河股份并未对产品  销量及市场铺货做出正面回复。洋河能否靠贵酒赶上酱酒热，仍需要时间给出谜底 。
来源：山东商报 编辑  ：卢婷