详解知乎三季报：告白 收入同比降39%，针对用户的业务支撑增长

新京报贝壳财经讯（记者白金蕾）11月30日，知乎颁布 了2022年第三季度未经审计的财务  申报 。财报显示，知乎第三季度营收达到  9.12亿元（人民币，下同），同比增长11%；知乎第三季度净亏损为2.98亿元，同比扩年夜 10%，环比收窄39%。

运营数据方面，知乎第三季度的平均每月活跃用户为 9700万，相比去年同期的 1.01亿下降4%；但知乎三季度平均每月付费会员达到  1090万，比2021 年同期增长 99.5%。

知乎开创 人、董事长兼CEO周源直言：“我们努力的结果使我们更有信心投资于历久 增长，同时争取短期盈利。”

告白 收入同比下降39%，C端业务支撑增长

告白 、付费会员、内容商务解决计划 和职业培训是知乎的四年夜 主营业务，这四项业务收入在知乎三季度收入中分别  占比22%、37%、29%和9%，此外其他业务占比3%。

疫情年夜 环境下，品牌投放和用户消费均涌现 紧缩，给内容平台带来巨年夜 挑战。知乎的告白 、内容商务解决计划 业务也受到同类影响，但其C端（针对用户）的付费会员、职业培训业务却体现了较年夜 的韧性。

具体而言，第三季度知乎的告白 收入为1.97亿元，相比2021年同期的3.21亿元下降39%；第三季度知乎的内容商务解决计划 收入为2.65亿元，相比去年同期的2.78亿元下降5%。财报称下降主要反应 了中国在线告白 行业面临逆风情况，行业普遍 受到具有挑战性的宏不雅 经济条件和疫情在全国范围  内的卷土重来。

知乎高管在财报后的剖析 师会上称，尽管受到晦气 影响，但IT、3C、汽车等优势行业的收入依旧坚持 增长，说明知乎的优质内容生态和用户质量依然获得 客户认可，商业模式的历久 价值仍在。此外，包含  电商、出版  在内的其他收入达到  了3633万元，同比增长14.7%。

知乎的C端（针对用户）收入扛起了增长的年夜 旗。财报显示，知乎付费会员、职业教育代表的C端收入分别  达到  3.35亿元和7800万元，分别  同比增长了88.1%和457.5%，显示出优质内容在用户消费层面的巨年夜 潜力。

知乎也越来越重视运营效率的提升，成本控制能力逐步加强。第三季度财报显示，知乎的经营性亏损率同比和季度环比均有显著收窄，销售和营销费用环比下降10%以上。这些结果 直接推动知乎亏损年夜 幅收窄，净亏损环比减少39%。

知乎三季度收入结构。图|受访者供图

好内容就是好生意，职业教育潜力巨年夜

11月25日周源在“新知青年年夜 会”公开信中说，“未来三年，社区的商业模式，将从‘内容变现’的 1.0 版本走向‘好内容变现’的 2.0 版本”，“好生态带来好内容，好内容就是好生意，是更连续 和健康的正向飞轮。”

今年7月，知乎付费会员数首次突破1000万，而财报显示，第三季度的知乎月均付费会员数达到  了1090万，同比增长了99.5%，并且 还在坚持 每月增长。付费会员数在月活中的渗透率更是逐月增长，从2021年第一季度的4.7%上升到2022年第三季度的11.2%。

职业教育业务同样是推动知乎增长的新利好。第三季度，职业教育付费用户范围 年夜 幅扩年夜 ，同比增长300%。收入占比也从第一季度的5.3%提升至8.6%，成为知乎第二增长曲线。

知乎先后以联合运营、自营、外部投资等多种手段，构建起职业教育业务架构体系。今年以来步调  加倍 紧凑：6月上线学习专区，加快扩年夜 内容品类和入口建设；9月，完成第三个投资项目——对教师备考品牌“一起考教师”的收购；12月，知乎还将推出专门的职业教育平台“知学堂”，整合现有资源，提供专精的成人职业教育办事 。周源透露，知乎将用技术推动教育数字化转型，并联合教育行业，为用户解决职业成长 和自我长年夜 的症结 问题。

编辑   徐超 校对 杨许丽

知乎将用技术推动教育数字化转型，并联合教育行业，为用户解决职业成长 和自我长年夜 的症结 问题