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为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配自力 站该如何推广 ...
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为什么说汽车配件还是蓝海市场?汽配自力 站该如何推广?
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2022-12-1 15:22:47
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不合 的国度 ,生活习惯也存在较年夜 不合 ,国内有车一族,如果汽车涌现 问题,年夜 多会直接去修理店。但国外的有车一族,却习惯自己修。这主要是因为人工成本存在较年夜 差别 ,欧美国度 人工成本较高,修车费 用也较高,所以欧美消费者年夜 多习惯自己购买 配件来修理,由此,欧美汽配市场范围 是相昔时 夜 的。
汽配的利润较高,年夜 约在60%以上。加上汽车配件更新换代的速度较慢,产品 可售卖时间长,对供给 链速度要求不高,所以可以说汽配简直是自力 站的绝佳选品。既然汽车配件优势如此多,为何汽配依旧是蓝海品类呢?
为什么?
专业性要求较高:做汽车配件,卖家自己 对于修车、汽配的使用需要有一定的了解。究竟 不见得所有的消费者都能精通汽车修理,他们购买 产品 后不会使用,年夜 概率就会直接来问卖家。
而如果是自己 对汽配较为熟悉的消费者,他们对于卖家的专业性要求也会比较 高。如果卖家完全没有这方面的基础,那是很难说服他们购买 的。
购买 频次较低:虽然欧美有车一族占比高,对汽配需求较年夜 ,但汽配其自己 并不属于快消品,因此购买 频率其实会低很多。
此外消费者对于汽配的时效性要求也较高,究竟 很多人都是汽车坏了,才去购买 的,时效性过慢,对于消费者的出行就会造成较年夜 的困扰。
当然还有一些其他的因素导致入场汽配的卖家数量较少,那么如果确定要做汽车配件了,自力 站卖家又该怎么推广呢?
推广策略
博客营销:撰写与汽配修理或选择相关的专业长博客,一方面这是消费者所需要的,所以会更容易吸引消费者点击浏览。另外一方面也能展示出卖家的专业性,从而获得消费者信任。
红人营销:与汽配相关的红人展开合作,录制开箱、测评、安装等视频,能够赞助 跨境卖家加倍 精准地触达到 潜在消费者。这里建议选择长视频平台,能够容纳更多的内容。
赞助活动:赞助汽车发烧友存眷 的活动,能够迅速扩年夜 品牌的曝光度 。认知是销售的第一步,只有当越来越多人知道卖家的产品 和品牌,其销量才会越来越高。
谷歌告白 :年夜 多半 人购买 汽车配件都是有相对明确的目标的,而谷歌告白 是症结 词触发模式,与汽配消费者的购买 行为相符,转化率方面自然会加倍 可不雅 。
我们的自力 站比较 国内其他建站公司,优势于我们有提供谷歌投放告白 和SEO的代运营办事 。其中SEO部分 ,我们采取 的是纯人工的白帽SEO收费。虽然效果出得慢,但胜在平安 且稳定,这会更有利于自力 站的历久 成长 。
国内其他建站公司,要么没有配套的相关办事 ,要么采取 的就是灰帽甚至黑帽手法。这种办法 虽然见效快,却并不平 安 和稳定。
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