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干货!旅游行业告白 投放技巧
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干货!旅游行业告白 投放技巧
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2022-11-30 18:07:02
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近年来,游客平均出游距离及目的地平均游憩半径均呈收缩趋势,城市周边游、短途游和本地 休闲游的热度攀升,带动相关业态消费活跃度上升,“重新发明 身边的美好”成为游客出行新选择。
相应地,告白 主在投放本地 及周边游告白 的进程 中,需要针对产品 特点有的放矢地调剂 投放策略,并围绕不合 客群的消费需求进行策略优化。
本文将通过对
旅游行业本地 及周边游投放技巧
的全面解析,助你快速掌握本地 及周边游增长新机。
一、定向策略
主力人群:
亲子家庭、年轻人及学生群体
是本地 及周边游的主力人群。
地区 :
1.旅游产品 :
3小时内驾车可达
的城市为首选;建议在投放外层告白 的同时
添加门店信息
,便利 用户点击查看并定位前往。
2.年卡产品 :基于适当的地舆 位置进行投放;需要注意的是,品牌影响力越年夜 ,消费者可接受的距离范围 就相对越年夜 。
二、选品策略
旅游产品 :
露营、温泉、季节性采摘、研学、自然景区、动植物园、主题乐园、年卡产品 、酒店/民宿、烧烤、下午茶/自助餐等都很适合作为本地 及周边游宣传推广的产品 。
年卡产品 :
亲子家庭对于年卡需求更高,其购买 决策受年卡种类丰富 度、VIP特权、折扣优惠等因素影响。
酒店产品 :
特色民宿、快捷酒店、露营地是本地 及周边游游客住宿的首选。除酒店间夜产品 外,品质自助餐、游泳健身场合 、电竞瑜伽等主题房型、高端下午茶等产品 也备受消费者存眷 。
三、价格策略
旅游产品 :
尽量选择千元以内的旅游产品 作为主推产品 ,更利于销售转化。
酒店产品 :
500元以内的酒店产品 或低价引流产品 更容易带来销售转化。
年卡产品 :
建议分化 年卡总价,直不雅 展示价格数字,降低年卡高总价带来的心理门槛,如:“2元/天畅游XX”“购买 年卡2次回本”等表述,效果优于“年卡800元”。
四、投放节奏
建议在周二到周五的时间段内增加预算,提升曝光;告白 素材和投放内容也要加倍 有针对性和时效性,以便更高效地实现种草转化。
五、素材文案建议
自然风光、人文风情、价格优惠
是本地 及周边游人群最存眷 的三年夜 要素。此外,本地 及周边游游客对于目的地的
交通便利 水平
也较为敏感。
亲子家庭客群:
1.素材可着重
体现亲子家庭气氛
、适合幼儿及小学生游玩的场景。
2.文案可测验考试 使用“全家出游”“宝妈推荐”“邻居推荐”等字眼,吸引用户存眷 。
年轻群体:
1.素材建议着重
朋友结伴出游场景
,展现有代入感的玩乐、朋友间互动、明星/偶像出镜、摆拍、网红打卡地拍照等游玩场景。
2.文案建议优先测验考试
有活力的煽动性语句
,如“嗨一直 ”“火爆”等,同时突出性价比和优惠折扣等信息。
旅游产品 :
1.素材可突出展示露营、采摘、研学、戏水、冲浪等
人物体验场景
,引发用户向往 。
2.文案可强调游玩体验所带来的
获得感和代入感
,突出
性价比
。
酒店产品 :
1.素材推荐优先
展示酒店环境、房间内景(主题房可突出特色主题)、餐饮、健身设施等。
2.文案可测验考试 以“周边游”“周末游”等信息,吸引高潜客群存眷 。
年卡产品 :
1.
分化 年卡总价
,利用数字降低用户对于成本的注意力。
2.突出年卡的
优势、特权、优惠
信息。
以上分享,助你能够快速起量~
文章来源:腾讯告白 办事 号
关于我们:艾奇在线(厦门)营销咨询有限公司致力于打造国内最具品质的互联网推广垂直社区,办事 偏向 包含 SEM、信息流告白 等互联网告白 投放相关的干货知识、视频教程(艾课网 )、招聘求职(艾聘网 )、渠道资源对接(U渠道 )等。
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