粉底液9毛/瓶！化妆品现甩卖潮

“这价格看着我都心动了啊！”

“估计  是卖不动。”

“年夜 概率是企业快倒闭了，能回本若干 算若干 。”

近日，某行业群被几张告白 图刷屏，一批产品  正面临清仓甩卖：洗护沐三件套低至4元/盒，温泉水滴涂抹式面膜每盒1.9元，遮瑕粉底液跌至9毛一瓶……而这批产品  并非临期品，且资质齐全。

行业群分享图

不少业内人士对企业这一无奈之举纷纷  表示  理解。究竟 ，当下美业集体渡劫，而这只是化妆品企业低价甩卖尾货的一个缩影。“清库存很常见，但近两年非分特别 多。”某业内人士如是表示  。

护肤6件套18元、眼霜4元……

化妆品不雅 察了解到，上述甩卖的产品  至少有25万盒的库存，涉及洗护、护肤以及彩妆等品类，年夜 多贴有某护肤品牌的标签，而该品牌成立于2017年，其天猫旗舰店显示，粉丝仅千余人，有将近30个SKU在售，单价在69-1799元之间。

此次甩卖堪称“白菜价”。譬如，天猫旗舰店标价1799元的护肤6件套盒，如今只要18元，共计5357盒；天猫旗舰店标价338元的多肽遮瑕粉底液，如今只要9毛，共有1.7万瓶。而商号 销量最好的是电动眼霜，每盒2支装标价299.9元，月销量100+，也在此次甩卖之列，每盒仅需4元，共计2.8万盒。

不合  于一般低价甩卖的临期品，该批产品  日期相当“新鲜”，限期使用日期最近的为2023年10月，年夜 多为2024年10月，相当于还有将近两年的保质期。

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“这样的价格，连包装成本都不敷 。”广州某企业负责人表示  ，一个套盒包含  五六件产品  ，卖十几元都不敷 买瓶子，况且 还有纸盒、原料，“这是血亏”。

“清仓甩卖很常见，最直接原因就是卖不动。”广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽透露，甩卖方有可能是品牌方，也有可能是工厂  ，“客户跑路或倒闭了，工厂  只能随便清失落 。”

“甩卖潮才开始”

“接下来，或将有更多产品  面临清仓甩卖。”上述某业内人士预判。

据化妆品不雅 察了解，低价甩卖化妆品的原因庞杂 ，但与无法在规准时 间内完胜利 效补录不无关系。

依据 相关要求，2021年5月1日至2021年12月31日之间注册立案 的化妆品，需在今年5月1日前上传功能 宣称的依据摘要，鉴于疫情影响多地延期至12月31日。若未在规按期 限内完胜利 效补录，产品  将被取消立案 ，面临召回、下架的窘境。这意味着，留给企业的时间不多了。

“原来很多产品  并没有实际功能 ，存在概念添加的问题，随着节点到来，只能无奈被放弃  。”行业某资深律例 人士如是表示  。

“即便产品  有功能 ，但鉴于做功能 检测成本高、周期长，企业不肯 多花钱，爽性 就清仓甩卖。”行业产品  经理郭晓峰弥补 道。

化妆品不雅 察发明 ，上述甩卖的尾货产品  或存在此种情况。以护肤6件套盒为例，该产品  立案 于2021年9月，按要求最晚应于12月31日前补录功能 宣称，但国度 药监局立案 平台显示，该产品  尚未上传功能 宣称依据摘要。

“如今门槛高了，年夜 环境又欠好 ，不排除有的品牌不想做了，甩卖库存。”郭晓峰表示  ，“或者开品时没做好，想清失落 开新品。”化妆品不雅 察查询发明 ，上述甩卖的年夜 多产品  ，天猫旗舰店显示月销量为0。

在上述业内资深人士看来，低价贱卖产品  ，虽说有了现金流，但无疑会损害品牌，“破坏价格体系，损害经销商利益，直接把产品  当废品卖，这意味着品牌放弃  了形象建设，距离退出市场不远了。”

林丽隽也认为，清库存常见，但像上述产品  如此低价甩卖并不多见，“估计  企业也快倒闭了，能回本一点算一点了”。而据化妆品不雅 察此前报道，在疫情和新规的叠加影响下，去年一年全国约有376家化妆品企业倒下了。

美妆市场的艰难

催生了尾货市场的繁华

近年来清仓甩卖的尾货多了，甚至催生了一批以收售化妆品库存/尾货为营生的人，“类似中介，赚个差价”，鹏哥就是其中的一员。

虽然身处广州，但疫情似乎并未影响到他的生意，反而更胜以往：11月10日，他收购了9.6万盒某品牌高端套盒；13日，又拿下了25万盒的某品牌护肤系列产品  ，“年夜 环境欠好 ，不少老板要包管 现金流，只能低价贱卖尾货。”

据鹏哥透露，收购的这些尾货，年夜 多流向了直播间，“直播间秒杀，或者买一送一，用低价吸粉引流。”林丽隽亦表示  ，“像直播间那种主播送福利，如一毛钱一支口红的，一般就是清仓甩卖的尾货”。

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上述广东某企业负责人介绍，还有一个渠道是拼多多，“相较于天猫旗舰店的订价 ，拼多多上打折甩卖的尾货产品  ，无疑会让年夜 多消费者觉得捡到了廉价 。”

供需两旺的尾货生意，让这一赛道日益火热。原在某知名OEM年夜 厂深耕多年的胡兆飞，正是瞅准了这一点，于今年8月转行入局尾货生意，成立了友品（广州）供给 链治理 有限公司。

“美妆行业太难了，OEM也看不到希望。”谈及转行原因，他坦言，年夜 多品牌方要么推新搁浅，要么濒临倒闭，致使OEM业务进入瓶颈期。与此同时，近两年年夜 多企业运营艰难，导致尾货货源剧增，基于此他判断，“这一市场前景可不雅 ”。

据其透露，自入行以来，公司业务忙碌 ，有不少工厂  清库存，但年夜 多来自品牌方的尾货， “几乎不愁货源”。而尾货品类丰富  ，包含 洗护、护肤，尤以彩妆居多，“近两年惨不忍睹，以白牌为主。”他剖析 ，“当下的年夜 环境，就是产品  多余 ，产能多余 ，产品  的同质化异常 严重，品牌如果没有相对应的渠道资源就贸然批量生产新产品  ，年夜 概率就会成为尾货。”

在行业资深产品  人李杰锋看来，化妆品市场的不景气有目共睹，每一批被低价处理  的尾货，也许就代表着一个品牌或者一个团队的黯然离场，“尾货市场的繁华 ，印证了美妆行业的艰难。”

他表示  ，在穷冬 之中，品牌开品更需谨慎，“品牌需要生命周期长的新品，而不是上架后很快就滞销的尾货。”

上述业内资深人士亦持有相同不雅 点，品牌要杜绝内卷，修炼内功，做好市场调研、打磨好产品  以及加强对产量的调控，“不一  定能让新品破圈，但可以守住价格，不然 品牌就没了。”

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