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抓住抖音红利,护肤品牌「CASSIEY卡丝」如何成为下一个 ...
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抓住抖音红利,护肤品牌「CASSIEY卡丝」如何成为下一个「珀莱雅」?
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2022-11-29 20:01:09
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文 | 姚兰
直至今日,欧美品牌在中国护肤市场仍占据主导位置 。那些在三四五线城市完制品 牌初始积累的本土玩家,比如 珀莱雅、欧诗漫、自然堂、韩束等等,疫情之下要想实现连续 稳定增长,需要思考的是,如何在产品 上拿出实打实的功能 ,并在渠道运营上展现出足够的谋略。
36氪近期接触的护肤品牌「CASSIEY卡丝」,创建 于2013年,也是从传统B端起家,今年以空气面膜产品 切入市场,胜利 转型抖音电商品牌。自2020年起结构 直播电商,今年取得了抖音10月美妆行业品牌榜第六和美妆商号 榜第六,以及双11国货美妆新品牌榜第一的造诣 。
「CASSIEY卡丝」排名抖音10月美妆行业品牌榜第六和美妆商号 榜第六
「CASSIEY卡丝」排名抖音双11国货美妆新品牌榜第一
深谙直播电商的模式玩法,「CASSIEY卡丝」推出了多款爆品。例如,CASSIEY空气面膜组合套装具有保湿、抗皱、提亮等功能 ,今年6月28日上市,3个多月卖出近100万单,单品创收近1亿元,登顶抖音11月爆款面膜榜和国货新品牌商品榜;CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装以“养护+颜值”为卖点,订价 298元/套,今年8月1日上市当天,在抖音售出2.2万单,平台GMV超700万元,11月登上护肤品爆款榜首;今年7月上市的CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳,专为软弱 肌打造,在温和度、清洁力和起泡度上达到 良好的平衡,于11月冲上抖音洁面乳爆款榜第一。
CASSIEY空气面膜组合套装
以“明星成分,科技护肤”为产品 研发理念,「CASSIEY卡丝」今年携手专注海洋活性成分研发的机构——法国CODIF,推出多款主打成分的爆品。据36氪了解,「CASSIEY卡丝」坚持 每季度2-3款年夜 单品的上新节奏,希望为18-45岁女性(尤其是18-30岁网民女性)提供有效的护肤计划 。
CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装
以“曝光”为导向的营销策略,是「CASSIEY卡丝」在抖音平台出圈的重要原因。据开创 人宁可兆的不雅 察,产品 趋于同质化,叠加疫情影响,一些起家于传统B端的品牌业绩增长乏力。“如何抓住这波抖音红利实现转型,很多品牌都在测验考试 。”
创建 之初,「CASSIEY卡丝」便采取 全面地推的产品 营销策略,在三四五线城市积累了超百万名用户。2020年抖音崛起,「CASSIEY卡丝」确立达播矩阵带货路线,激活了该平台上“小镇青年”的消费潜力。直接与头部达人合作带货,这为「CASSIEY卡丝」带来了超25亿的品牌曝光率,同时拉动了店播收益。现阶段,其营收主要来源于抖音达人带货,其次为自营店播。
CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳
若要在直播电商生态下表示 出竞争力,深耕供给 链是症结 。作为自主品牌,「CASSIEY卡丝」已在研发、检测、生产、销售、售后等环节实现完全掌控。2015年,「CASSIEY卡丝」成立研发中心和生产基地,目前握有22项研发专利。2017年12月,「CASSIEY卡丝」投资2.8亿元拿地3万平方米,在华南现代中医药城自建CASSIEY科技园,2019年10月竣工投产,面膜和护肤单品分别 日产100万片和10万瓶,年产值超5亿元。其中,仓储面积近万平,日发货量达10万件,能满足直播24/48小时万单直发需求。
谈到成长 目标时,宁可兆表示 ,「CASSIEY卡丝」会努力挤进抖音护肤品牌前三。计划 主要表示 为三点:第一,稳定达播的同时拓展自播,自营商城收入将占到总营收的20%-30%;第二,连续 开品,力争推出一款拳头产品 ;第三,加速拓展其他销售渠道。
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千里之行601
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2022-11-29 20:02:00
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国货要想打开市场,不仅要出新,还要口碑
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V3FM1_Gom
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2022-11-29 20:02:07
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ZM269_Gom
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2022-11-29 20:02:18
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