抖音告白 投放前，需要做哪些准备？

本篇主要先介绍抖音短视频告白 投放前的准备工作，赞助 年夜 家做好短视频信息流投放，希望与列位 志同道合的优化师多多交流！

一、抖音落地页素材准备

岂论 在什么流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的告白 。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，最后探讨一下如何判断落地页利害 。
1、落地页是干什么的？
承接流量：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，能力 起到承接流量的作用。
引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方法 刺激客户留下表单。
2、如何做好落地页？
1）和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争敌手 ）
2）设置好客户转化逻辑（比如  可以依照 兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-胜利 提示着五个步调 来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：
·对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化水平 、财富水平 等属性。
·对于自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品  优势和盈利模式
·结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。
3）详细内容计划 （以下内容计划 仅作参考）
首屏（我们是什么）
·我们是什么人，可以做什么事
·我们适合什么人群，适合什么场景
·我们的优势，场景和卖点结合
要求：首屏图片要有冲击力，描述使用客户语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本！
第二屏（为什么选我们）
·我们的优势详情，给客户选择理由
要求：易读性强，结合产品  和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户！
第三屏（我们怎么做）
·客户关怀 （我们优势是真是假，我们是怎么样达到  这个优势的）
·解决客户疑惑（案例证明）
要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越动人 。
尾屏（刺激转化）
·转化对象 截流
·语言刺激、描绘未来
要求：转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，并且 要有效（不要为了提高转化率，写免费领产品  ，结果客户填写了没器械 领）。
提示：不懂做落地页的同学们可以保存  这一段，然后找到同行的页面，比较 一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。
3、怎么判断落地页利害 ？
1）热力图对象 (前端判断)
·看客户注意力是不是在症结 性卖点和优势处停留较多
·看客户点击散布 是不是在表单提交按钮
·看客户的浏览触达到  最后一屏的百分比够不敷 高
2）转化率和转化成本（两个或者多个页面比较 起来最明显）
3）后端有效率和意向度
这个环节是判断落地页利害 最重要的一环，小我 猜测信息流给账户分发流量会受到页面的症结 词影响，如果你换了页面发明 客户都不精准，然则 你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。
修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问一下跟进的客户成交的原因，不成交的原因。总结出共性，然后再修改页面。
最好是设计一套跟进流程，来判断客户有效率。就是客户留下线索以后，销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗亭 过滤无效客户，只转有效客户给销售。这样避免优化推广部分 和销售部分 扯皮，也可以帮助 判断销售的能力，做好年夜 客户优先分派 。
4、如果还不会做落地页，怎么办？
如果你觉得落地页制作困难，或者公司的产品  比较  特殊，不适合落地页转化，请看看你是否满足以下条件：
·如果你公司销售实时在线，可以不要落地页，直接通过视频点击私信，跳转到在线聊天，然后销售对接转化即可；
·如果你公司有电商商号 ，可以不要落地页，直接通过视频跳转链接到商号 成交更便利 ；
·如果你没有客服也没有电商商号 ，然则 有预算，可以不要落地页。申请鲁班账户，直接通过视频链接在抖音下单，ROI做到极致。

二、抖音视频素材准备

抖音头条系包含  告白 位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。
目前日活量最年夜 的是抖音，告白 位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制作，越来越注重视频偏向 。下面依照 常见视频类型、制作方法 、制作流程和注意事项的顺序，供年夜 家参考制作。
1、常见视频类型
图文轮播——制作简单，适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美不雅 ，配景 音乐舒适。
快闪——AE的模板可以直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。
原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较  适合 ，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。
情景剧——需要把卖点完美融入剧本，对于演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方法 测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。
口播——选好模特，背好台词，一人即可开播
也可以以上五种混合组合。抖音的推广有周期性，所以年夜 家需要经常翻拍替换视频素材。
2、视频制作方法
年夜 体量客户直接提需求给设计制作，或者第三方外包专业视频团队制作。
小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，然后在推广后台选择巨量创意——微片子 ，导入素材自动制作，亲测效果还不错。
3、自制视频流程
1）确定产品  
依据 自己的产品  ，整理出口语化卖点，情景化客户的痛点，特写产品  的亮点（差别 化卖点）
卖点有什么？不是要书面官方的解释，要口语化客户能懂！把年夜 事理 细节到客户关怀 的点。
比如  ：每天仅需1块钱！
什么叫情景化客户的痛点？
比如  ：怕上火，喝王老吉！
产品  亮点怎么凸显？区别于同行的都是亮点，比如  驾校培训，除了价格吸引人，还可以测验考试 “教练不凶人”的点去吸引一些怯弱 想报名的学员，这样比较 出来就算亮点。
比如  ：理发店二人同行一人免单 也算亮点。
2）视频谋划
选择好自己要制作的视频类型，依据 自身产品  卖点准备好脚本，确定时间，演员，环境，道具四要素。
脚本的画面感要写详细，为什么呢？
举个例子，比如  ：你在脚本里面写：老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄的时候，小明是要站着还是坐着，在说这句话的时候要不要做一些其他动作？镜头又应该怎么放，是拍特写？还是同时两小我 都包含  ？
3）拍摄剪辑
手机拍摄可以选择轻颜相机，剪辑交给后期，或者交给微片子 剪辑即可。也可以利用PR、剪映等对象 自己处理  。
4、视频素材注意事项
年夜 部分  情况下，建议三秒内出亮点，八秒内出告白 ，整体时长控制30s内最佳。多切换BGM和视频配景 ，更利于跑量。
至此，搞定了素材可以说完成了抖音推广的一年夜 半工作了，是不是觉得信息流素材制作有点麻烦？其实着手 做起来是一件很有意思的事情，特别是跑量效果好的素材会让你很有造诣 感！当然，也会让你的收入越来越丰富 。
以上就是我们的专栏作者-文豪 给年夜 家分享的内容，欢迎留言探讨。
如果你也擅长营销推广，渴望提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划，成为更有影响力的推广人。

关于我们：艾奇在线（厦门）营销咨询有限公司致力于打造国内最具品质的互联网推广垂直社区，办事 偏向 包含 SEM、信息流告白 等互联网告白 投放相关的干货知识、视频教程（艾课网 ）、招聘求职（艾聘网 ）、渠道资源对接（U渠道 ）等。