专注告白 营销行业数字化，SaaS厂商「销赞云」迈入企业成长 的2.0阶段｜新科技创业2022

新科技创业

受访公司：销赞云（广州）科技有限公司

受访人及Title：销赞云开创 人兼CEO 陈爱华

公司所处年夜 赛道：营销办事 数字化

公司所在细分赛道标签：业财数据、协同办公、组织效能、经营效益

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品  有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？2022年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？


公司定位：营销办事 公司经营效益治理 平台

主要业务：致力于赞助 营销办事 公司实现数字化变革  ，通过业务数字化、组织数字化，达到  经营可视化、效率最优化、治理 精细化和资产最年夜 化的效果。

主要产品  ：

四流合一：业务流、审批流、财务  流、资产流全面合体，数据归拢。十年夜 功能  模块：组织治理 、公司名片、客户看板、需求看板、项目看板、团队协作、审批治理 、绩效看板、现金流看板、供给 链治理 。

用户/客户量级：销赞云办事 客户超百家，包含 创意咨询公司、电商运营公司、视频制作公司、新媒体运营公司、MCN公司、设计公司、活动公司、IP公司、经纪公司……

重要客户：英扬传奇、凤翔传说等数十名广州4A协会单位  。

2022营收：2022年为产品  第一年，投入阶段，营收数百万元。

融资情况：销赞云为想象数科旗下自力 子公司，由立异 工厂 李开复领投，苹果资本、寒武创投等多家投资公司跟投。平台基于开创 人陈爱华16年的营销治理 经验和公司业务积累孵化而生。目前母公司已经投入近800 万元，致力于打造告白 营销行业最好的数字化平台及解决计划 。

Q2、2022年，公司在技术、产品  、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 2022年，公司主要做了哪些立异 且有代表性的案例？


技术：截止目前，销赞云已获得20项软件著作权，正在申请专利及国度 高新企业。先后荣获年度营销技术弯弓奖、2022点燃·i莓奖、第9届TMA年度最佳移动营销办事 对象 年夜 奖、2022 金触点全球商业立异 年度SaaS系统奖。

产品  ：

1、四流合一：业务流、审批流、财务  流、资产流全面合体，数据归拢。

该模式将早年 的“业务流、审批流、财务  流、资产流”各个数据孤岛全面串联起来，形成公司实时反馈的经营数据中台，实现业务与审批同步、业务与财务  同步、业务与资产同步，解决了早年 公司经常 碰到的以下问题：

企业供图

行业问题一 业务与审批脱节

销赞云解决计划 ：实时追随 业务进度联系关系 对应的审批流，如签约-合同审批，预算-采购审批、采购-付款审批、结案-结算审批等，并在每个审批可查看联系关系 项目详情，全面避免盲审、错审、漏审。

行业问题二 业务与财务  脱节

销赞云解决计划 ：业务流、审批流、财务  流合一后，每一个实时的业务进度与审批进度，都邑 马上实时反馈到财务  数据，让公司的绩效、现金流数据实时可视，全面避免风险的同时带来巨年夜 的经营效率提升。

行业问题三 业务与资产脱节

销赞云解决计划 ：助力公司全面数字化之后，追随 每一个业务项目的进程，所有客户跟进记录及合作数据、所有业务项目数据及相关内容创意、所有合作供给 链及相关资源等全部资产全部沉淀下来，日积月累成为公司名贵 的数据银行，做时间的朋友。

2、十年夜 功能  模块

企业供图

1）组织治理 模块：依照 部分 职能设置好治理 权限及操作权限，便利 地进行入职、离职、上下级等员工调剂 及组织架构、权限调剂 。

2）公司名片模块：集合了员工名片、公司介绍、产品  介绍、案例展示等公司信息，一键向客户展示全面能力，极年夜 提高宣传推广能力。

3）客户看板模块：集合了CRM的客户信息治理 、跟进记录更新、业务需求治理 、合作数据沉淀等基础功能  ，实现全面的客户数据剖析 ，从而对业务进行准确的判断和策略优化。

4）需求看板模块：需求看板将迭代潜在需求和需求市场两年夜 功能  ，“潜在需求”找到客户感兴趣的业务信息，“需求市场”将引入品牌客户在平台公开宣布 业务需求，公司可以直接获取需求信息并介入 业务竞标。

5）项目看板模块：清晰地将公司的所有业务项目，依据 进度排列 泳道展示：需求、谋划 、提案、执行、结案、结算、终止，每个阶段若干 项目若干 金额，一眼看穿公司业务状态。

6）团队协作模块：对内部团队，项目组可快速的给团队下达协作任务和进度需求，不讹夺 任何信息；对上下游团队，项目组可快速的给上下游提交项目需求、信息确认及修改沟通，极年夜 地提高协作效率。

7）审批治理 模块：全面与业务流合体，让审批加倍 实时反馈公司经营数据，降低审批失误率、提高审批效率；同时，全面买通 部分 费用、员工入入离职等数据，将部分 成本与绩效联系关系 起来，全面反馈部分 的人效水平。

8）绩效看板模块：全面抓取公司的实时业务数据和协作数据，综合每个部分 及员工的签约额、毛利率、客户数、项目数、任务数、需求数、胜利 率等数据，客不雅 、全面、准确地评价员工绩效和进献 度。

9）现金流看板模块：实时可见公司所有的收付款与现金流净额数据，清晰展示每个业务项目的收款进度。对应每一笔供给 商采购的付款进度、每个业务项目的现金流余额，让公司的现金流健康度实时可见。

10）供给 链治理 模块：提供资源入库共享、供给 链入库采购能力。

市场：销赞云的目标客群是中国数十万家营销办事 公司，2022年，销赞云在北上广深杭等多地进行曝光与推广，接触客户过千名，25%以上客户年度营收过千万元，45%以上百万元客户，并与数十家公司展开合作。

商业化：2022年是销赞云的1.0阶段，主要通过全面的数字化解决计划 ，赋能营销办事 公司实现组织数字化、业务数字化，提升组织效能及经营效益，当前，这一阶段的使命已杀青 。

团队：开创 人陈爱华在传媒营销行业有着16年的办事 经验，曾办事 过上百家各行业头部品牌企业，对营销业务中的各个角色、业务流程、症结 步调 和产品  痛点都有深刻的理解和见解；目前团队主干 均系立异 工厂 独角兽顶尖技术团队人员，来自互联网年夜 厂企业，拥有扎实的SaaS平台、社交营销和电商平台经验，开发及运营过百亿范围 的技术产品  ，对营销技术Mar-Tech行业尤其是微信社交生态研究透彻。

代表性案例：广州4A告白 协会众多成员开始借助销赞云数字化转型升级。

Q3、2023年，公司在技术、产品  、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展或者计划 ？


产品  方面：销赞云将连续 加年夜 技术研发的投入，在强化产品  核心功能  的基础上，优化用户体验。

商业化方面：将迈入销赞云2.0阶段，建设上游品牌方的业务需求市场、下游资源方的资源供给  市场，形成营销圈的数字化业务生态。

市场开拓方面：聚焦行业，挖掘精准客户群；优先吸纳营销办事 公司头部企业成为种子用户，通过用户口碑推荐拓新；积极寻求宣讲机会，连续 拓宽战略合作，争取笼罩 更普遍 的营销办事 公司类型。2023年办事 客户500家，2024年办事 范围 增至3000家，截止2026年完成用户过万的目标。

融资及团队方面：在完成一定命 量的客户累计后，销赞云将启动新一轮战略融资，由不凡 资本担负 独家财务  参谋 。后续将连续 进行技术研发投入和团队建设。

Q4、2022年，公司是否有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，年夜 概会花费/或者已经花费了若干 资金和资源，为什么这件事情会比较  消耗 资金和资源？


在历时一年的重复 探索中，销赞云真正实现业务流、审批流、财务  流、资产流四流合一，赞助 营销办事 公司通过数据指导经营，降本、提效、沉淀资产，全面提升经营治理 水平、竞争力及抗风险等能力。

之所以要这么做，是因为数字化不是线上化，仅完成办公流程信息化、线上化，与数字化相去甚远。在所有行业全面实现数字化的宏不雅 配景 下，引领立异 创意的营销办事 行业在数字化领域已经全面落后，传统的业务模型顽固僵化，弊病 重重，利用现有的互联网对象 解决不了信息与数据孤岛的核心问题。

Q5、2023年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？


随着数字化浪潮的袭来，很多传统行业已经胜利 完成数字化转型升级，为企业成长 注入了新动力。反不雅 营销创意企业，虽有变革  升级意识，却因牵挂  重重，无从下手。

转变不雅 念，废旧立新，在营销行业数字化升级推动中显得尤为重要。

目前，销赞云已经杀青 1.0阶段的使命，正在迈入上述2.0阶段。下一步，3.0阶段将基于行业年夜 数据建立生态信用评价体系，全面提供行业交易与供给 链金融等办事 。

企业供图

Q6、2023年，公司所在的行业可能会涌现  出来什么样的竞争格局  ？什么因素会转变 行业竞争格局  ？


2023年可能会有传统软件行业巨头、项目治理 、业财一体化等细分行业独角兽逐渐进入这个行业。

在销赞云推出市场后，充分  验证了告白 营销行业数字化SaaS的市场需求。在这块市场，销赞云目前已经抢占了先机，接下来1-2年时间里，销赞云的目标就是打磨产品  ，在区域内积累用户和口碑，在竞争不太激烈的前期抢占更年夜 的市场份额。

Q7、2023年, 自己所在的行业、所在的细分偏向 年夜 概率会涌现 的事情和趋势会有哪些？


随着市场从教育阶段进入成长 阶段，预计告白 营销行业数字化的进程会加快，市场笼罩 率会有十倍的提升。但如何降低用户的学习成本，相符 用户的直接预期，决定了客户的办事 实施成本及市场速度。

另外，告白 营销行业将涌现 年夜 洗牌。除了外部环境的不确定性，加之内部客户不稳定、组织治理 难、无经营复利等因素，都给公司经营带来巨年夜 的挑战。抱残守旧的企业会逐渐丧失竞争，最终被市场淘汰；而积极求变，顺势而为的企业，将会通过数字化变革  ，从组织效能、经营效益的提升上获得巨年夜 的优势。

Q8、2022年，行业内产生 的对所在行业影响最年夜 的几件事？这些事件如何影响了自己所在的行业？

疫情：疫情对告白 营销行业的影响是致命的，完全打破了品牌企业对于营销节奏的计划 和营销方法 ，对于营销办事 公司来说也就打破了传统的经营习惯，不确定性变得更强。从另外一个角度来说，疫情也加速了数字化的普及和需要 性，传统粗放式的办事 公司治理 模式，在不确定性面前变得加倍 软弱 ，推动了行业迭代升级。经济下行：动荡的政治局势和庞杂 的海外环境导致全球不稳定性变年夜 ，在国内经济周期和家当 调剂 的多重因素下，又叠加重复 的疫情，让经济成长 蒙受 巨年夜 压力，品牌营销预算减少，更多营销转向线上化、数字化、可转化的方法 成长 ，反过来对于告白 营销办事 企业来说也是倒逼转型升级，不适应新的营销环境将面临淘汰。

Q9、2023年，会重点存眷 的行业年夜 件事有哪些？

国度 数字化战略：数字化已经多次涌现 在中央各类 政策文件中，家当 数字化无疑是数字化战略的重要一环。疫情政策与经济政策：政策是影响品牌营销行业及办事 企业的重要因素，行业波动性主要来自于政策和年夜 经济周期的调剂 ，经济前景信心充分 的前提下，整个行业的信心就会重新起来。投资行业的风向标：近两年资本在多重因素影响下，受到很年夜 的冲击陷入低潮，而对于SaaS企业来说，资本助力始终是其中重要的一环，所以资本风向标的转向也是我们存眷 的偏向 。