客服QQ188662808
开启辅助访问
切换到宽版
登录
立即注册
首页
Portal
社区
BBS
搜索
搜索
每日签到
话题
微商资讯
电商营销
电商交流
电商开店
网购技巧
创业项目
交流
淘宝交流
抖音交流
拼多多区
京东交流
快手交流
唯品会区
生活
男女服装
时尚童装
运动鞋子
美容护理
大牌包包
奢侈饰品
分类
保健用品
母婴玩具
数码礼品
家装电器
日用百货
医药用品
本版
文章
帖子
用户
微商货源网-微商论坛
»
社区
›
微商交流
›
电商开店
›
只有加盟能力 救喜茶
1
2
3
/ 3 页
下一页
返回列表
发新帖
只有加盟能力 救喜茶
[复制链接]
1207
|
20
|
2022-11-22 21:06:38
|
显示全部楼层
|
阅读模式
原创首发 | 金角财经(ID: F-Jinjiao)
作者 | 林石
“喜小茶”最后一家门店关店的第二天,喜茶向外界确认了向非一线城市开放加盟的消息。
当然,在喜茶这里不克不及 叫加盟商,得叫
“事业合股 人”
。
喜茶官方"大众号的底部菜单栏的“事业合股 ”内容中,列出了成为喜茶“事业合股 人”的必备条件——需要把喜茶作为“唯一事业”;不克不及 有犯法 、破产及不良征信记录;接受三个月的门店全职培训,亲自介入 运营;提供100万以上资产证明;接受过高等 教育......
话里话外,还是满满喜茶味。
喜茶“事业合股 人”要求,来源:喜茶官方"大众号
作为高端茶饮品牌的代表之一,喜茶在曩昔 多年里向来有着“坚决不做加盟”的名头,官网也曾明确写明“不接受任何形式的加盟”。
开创 人聂云宸则在2019年的一次采访中回应,
“我之所以不做是我小我 的主不雅 原因,有一些非理性的情感 原因,就是不想做。”
创业十年,聂云宸为何还是败给了现实?对于喜茶来说,这会是打开上市年夜 门的钥匙,还是一步可能毁失落 多年品牌形象的险棋?
瞄准下沉市场
喜茶一直都想开辟新的战场。
早在2020年4月,喜茶就推出了子品牌“喜小茶”,定位是单品价格在6-15元的小型店,主攻中低端市场。
2021年宣布 的《喜小茶一周年小申报 》显示,开业一年时间,喜小茶在深圳、广州、东莞、中山、佛山、惠州等6个广东城市落成22家门店,全年共卖出超280万杯饮品。
喜小茶位于中山的门店,来源:喜小茶官方微博
但在喜小茶两周年之际,小申报 没有了,反而传来的是门店陆续封闭 的消息。喜茶方面给出的回应是,“喜小茶已经完成其历史使命”。
现在看来,喜小茶的历史使命年夜 概是为喜茶证明了:
奶茶,不是非得30块一杯能力 赚钱的。
今年1月开始,喜茶产品 宣布全线降价,最低9元即可买到一杯,最高价的产品 也锁定在了29元,正式离别 “30元奶茶时代”。连今年6月和《梦华录》推出的联名新品,价格都坚持 在了20元以下。
喜茶带头降价,打了多年擂台的指定唯一竞品奈雪的茶自然不甘人后。在奈雪随后的降价中,最高降幅达10元,同样没有30元以上产品 ,还推出了20元以下的新茶饮产品 线,许诺 每月至少上新一款“1字头”产品 。
纵不雅 整个高端新茶饮市场,可能也就只有茶颜悦色在悄悄涨价了。
均价在20元以上的新式茶饮仅有三家,来源:艾瑞咨询
从全线降价,到开放加盟,原因不过 乎是,下沉市场实在太香了。
艾瑞咨询宣布 的《2021中国新式茶饮行业研究申报 》显示,以喜茶、奈雪的茶为代表的高端茶饮品牌只占整个新式茶饮市场的14.7%,蜜雪冰城为代表的中低端则占到了85.3%。
分一杯下沉市场的羹,成为了喜茶最好的选择。
而压死骆驼的最后一根稻草,或许是同行的业绩申报 。
今年9月,“新式茶饮第一股”奈雪的茶颁布 的中期申报 显示,2022年上半年共实现营收20.45亿元,同比下滑3.8%,净利润亏损2.49亿元其中门店经营利润人民币1.96亿元,比较 2021年同期下降了49.2%。
与此形成强烈比较 的是,即将上岸 A股的“下沉之王”蜜雪冰城,靠着6块钱一杯的奶茶和跨越 两万家门店,在2019年到2021年的净利润分别 达到 了4.4亿元、6.3亿元、19.1亿元。
“下沉之王”蜜雪冰城,来源:蜜雪冰城官方微博
一边是今年不再提“秋天第一杯奶茶”的艰难打工人,一边是10亿人的庞年夜 市场。
为了“满足更多用户喝到喜茶的需求”,喜茶开放加盟水到渠成。
加盟的新故事
当然,最最最症结 的一点是,加盟商的钱实在太好赚了。
以蜜雪冰城为例,截至2022年3月末,包含 旗下茶饮、咖啡、冰淇淋品牌在内,
蜜雪冰城共有门店22276家,其中加盟门店22229家,直营店只有47家
。
依据 蜜雪冰城的加盟规矩 ,加盟商自负盈亏,蜜雪冰城不介入 分成,仅收取一定的加盟费和治理 费,同时向加盟商提供食材、包装资料 等。
后者恰是加盟的重头戏,靠着这2万多家加盟店,蜜雪冰城过上了躺着“收租”的日子。
招股书数据显示,2019-2021年度以及2022年第一季度,
蜜雪冰城确认对加盟商销售产品 收入分别 为24.27亿元、45亿元、98.5亿元和22.77亿元,占各期营业收入总额比例分别 为94.58%、96.16%、95.16%和93.53%。
这才叫躺着就把钱给赚了。
加盟模式中原料食材占到总成本的47%,来源:艾瑞咨询
喜茶现在正是需要讲新故事的时候。
在曩昔 十年里,喜茶先后经历5轮融资,最新的消息是去年7月,据说是融了5亿美元,估值达到 600亿人民币。
但估值始终只是估值,看看奈雪的遭遇,喜茶一定充斥 了危机感。
去年6月30日,奈雪的茶顶着
“新式茶饮第一股”
的名号在港交所挂牌上市。随即开盘破发,当日收盘价17.04港元每股,较刊行 价19.8港元下跌14%,市值为292.26亿港元。
一年多曩昔 ,奈雪的股价已经跌到了5块钱,市值不到100亿,可谓一泻千里。
但另一面是,作为指定唯一竞品的奈雪的茶,无论在范围 和开店速度上,都要比喜茶快一步。
2020年底的时候,喜茶拥有690家门店,而奈雪其时 只有489家门店。两年后,奈雪的门店数已超千家,喜茶的门店数还不到900。
尤其是在2022年,奈雪的茶前三季度新增了156家门店,喜茶只开了30家左右。
回过火 来看,这或许正是喜茶早有预谋之举。
相较于市场增速放缓下,自营店的艰难求生,
“第一个开放加盟的高端茶饮品牌”,可能是一个更容易获得 投资人青睐的新故事。
奈雪的殷鉴不远,聂云宸微不足道的主不雅 情感,又怎敌得过投资人手上的真金白银呢。
双输还是双赢?
41.3万。
这是想要成为喜茶的事业合股 人,一次性需要支出的费用。之后,还有每月营收1%的营运治理 费。
比较 “下沉之王”蜜雪冰城37万起的投资费用,相差无几。
从这一点来看,喜茶并没有要在加盟费上割韭菜的意思。
相似的还有门店的面积。
喜茶目前给到事业合股 人的案例中,不合 于一线城市核心商圈动辄200平方米的主力店,而是均为面积在40平方米左右,散布 在二三线城市的店面。比较 之下,蜜雪冰城的标准 门店面积为15-20平方米。
看起来,喜茶的加盟性价比还挺高。
依照 喜茶给出的门店60%毛利率,以及以往全线门店盈利的传说来看,加盟似乎是一笔稳赚不赔的买卖。
并且 毋庸置疑的是,
喜茶必定 还会是加盟商眼中的香饽饽。
在曩昔 几年里,不止一次涌现 过有投资人陷入喜茶加盟骗局的新闻,就是现在搜索“喜茶 加盟”,也仍能看到不少关于喜茶加盟的垂纶 网站——底部的友情链接甚至还是茶颜悦色。这侧面反应 了喜茶的品牌目前确实具有吸引力。
加盟商成为喜茶在资本市场讲出的新故事,喜茶利用自身的品牌价值为加盟商带来预期盈利,这无疑是个双赢的局面。
喜茶给出的门店模型都在40平左右,来源:喜茶官方"大众号
问题是,喜茶未必能在下沉市场予取予求。
首先是,不合 于一线城市年轻人的认可度,下沉市场的消费者未必能够接受喜茶。
原因之一依旧是价格。艾媒咨询日前宣布 的《2022年上半年中国新式茶饮行业成长 现状与消费趋势查询拜访 剖析 申报 》显示,多半 消费者花费区间都在11元~20元,占比达68.5%。
降价之后的喜茶,要面对的不仅是蜜雪冰城,还有早在腰部价位垦植 多年的一点点、茶百道等品牌。
蛋糕再年夜 也是有限的,总不克不及 再继续卷价格吧?
新式茶饮主要连锁品牌,来源:艾瑞咨询
另外症结 的一点是,范围 。
相较于喜茶至今仍未破千的门店,几家头部连锁茶饮店的门店数量都数以千计。加上不合 于其它茶饮店几乎来者不拒的加盟标准 ,喜茶严苛的筛选门槛,无疑会让其开店的速度远远落后于下沉市场的竞争者。
而多年间一直专攻一二线城市年轻人的营销,也很难让下沉市场的消费者对喜茶有足够的认可度,他们对喜茶的需求究竟有多年夜 仍旧是一个问号。
另一边,加盟存在的问题也是显而易见的,那就是品牌治理 的风险。
打开黑猫投诉,“蜜雪冰城”的投诉量是4077个,“喜茶”的投诉量是582个。
蜜雪冰城在招股书的特别风险提示中,明确强调了“加盟门店的监督治理 风险”表示 “申报 期内,公司加盟门店数量快速增加,使得公司对加盟门店的监督治理 难度也随之提高。”
蜜雪冰城去年曾因使用过时 食材报歉 ,郑州本地 有35家门店被要求限期整改,图片来源:蜜雪冰城官方微博
哪怕再严苛地筛选“事业合股 人”,弗成 避免的就是,来自加盟店的每一条负面新闻都邑 放年夜 到喜茶的品牌上。
喜茶曾经的忠实拥趸们,会不会第二天就转到了奈雪的怀抱?
只希望到最后,聂云宸不要赔了夫人又折兵吧。
参考文章:
1. 艾瑞咨询《中国新式茶饮行业研究申报 》
2. Tech星球《蜜雪冰城拟上市,资本还是2.2万加盟商的胜利?》
3. 工人日报《离别 “30元时代”的奶茶,真香了吗?》
4. 新莓daybreak《茶饮第一股的为难 :成不了星巴克,跑不过 喜茶》
本帖子中包含更多资源
您需要
登录
才可以下载或查看,没有账号?
立即注册
x
回复
使用道具
举报
3U1XY_Gom
|
2022-11-22 21:07:34
|
显示全部楼层
加盟?湊钱人家跑路吗
回复
使用道具
举报
一只傻茹妮
|
2022-11-22 21:08:30
|
显示全部楼层
喜茶被疫情逼得先是通过单杯减量“降价”的方法 给消费者“变廉价 ”感到 。然后推出喜小茶又不胜利 ,现在被迫直接推出喜茶加盟政策,这个风险异常 年夜 ,因为目前几个强势的腰部品牌必定 阻击喜茶,而奈雪的茶可能在头部会捡个年夜 廉价 。所以喜茶失败的可能性跨越 胜利 的可能性。看来喜茶已然快到山穷水尽的时候了。
回复
使用道具
举报
AQ15F_Gom
|
2022-11-22 21:08:43
|
显示全部楼层
疫情让年轻人放弃 了一杯几十块钱的时候,卖家也感到 到了销量下滑,在即使减价都不克不及 挽回销量,那么只能最后割一波加盟了
回复
使用道具
举报
勋的鹿鹿的勋
|
2022-11-22 21:08:52
|
显示全部楼层
过时了,加盟个鬼,挣钱的时候不给加,不挣钱了来圈钱忽悠人了
回复
使用道具
举报
南山有菊科
|
2022-11-22 21:09:33
|
显示全部楼层
近几年不克不及 投资不克不及 买房 钱存好
回复
使用道具
举报
林德照德j
|
2022-11-22 21:09:46
|
显示全部楼层
从来不喝这些勾兑饮料,有害无益。。
回复
使用道具
举报
趣节喜
|
2022-11-22 21:10:20
|
显示全部楼层
喜茶现在出品还不如奈雪
回复
使用道具
举报
MJQ56_Gom
|
2022-11-22 21:11:11
|
显示全部楼层
蜜雪会一统天下。
回复
使用道具
举报
123459870
|
2022-11-22 21:11:54
|
显示全部楼层
哈哈哈哈哈听说要150加盟费 不克不及 开在一线城市喔哈哈哈
回复
使用道具
举报
下一页 »
1
2
3
/ 3 页
下一页
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
J0E49_Gom
19
主题
48
回帖
155
积分
注册会员
注册会员, 积分 155, 距离下一级还需 45 积分
注册会员, 积分 155, 距离下一级还需 45 积分
积分
155
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
微商资讯
电商营销
电商交流
电商开店
网购技巧
创业项目
推广技术
广告发布
淘宝交流
京东交流
抖音交流
快手交流
拼多多区
唯品会区
图文推荐
淄博:虽未进行区划调剂 ,但张店区已被“拆”成3部分 成长
2022-10-26
韩国男子直播中性侵熟睡女子,获刑7年
2023-01-13
干货!冻品人必知的全国53个知名冻品批发市场!建议收藏
2022-12-02
微信录屏没有声音怎么回事?与这几种情况有关,逐一排查可解决
2022-10-09
又一药物被抢购?医生呼吁:请留给真正需要的人
2023-01-05
热门排行
1
又一药物被抢购?医生呼吁:请留给真正需要的人
2
20批次不及格 化妆品被通报!涉及资生堂安热沙、卡姿兰BB霜等
3
iPhone又更新,微信推送延迟有救?
4
荷兰上百所学校向儿童推广吃昆虫取代 吃肉,议员不满:这是把孩子当小白鼠
5
财联社时评:实现支付宝向微信转账,需要网联进一步发力
6
西安部分 小区二手房指导价出台:高新枫林绿洲23755元/㎡居首位
7
真正时髦的女人,穿衣都不会千篇一律,24套穿衣模样太美了
8
意媒:罗马与奥亚尔杀青 加盟协议,测验考试 在冬窗提前半年签下他
9
80年代十年夜 经典武打片,南拳王不幸离世,李连杰在世界成名的前夜
10
今日立秋丨多喝温水避秋燥 健脾和胃慎贴膘