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2023年即将来到，作为一名告白 销售，如何能力 成为一个每月都能领到奖金优秀而又卓越的告白 销售，如何能力 成为别人口中和眼中以及心中那个牛B的告白 销售，如何能力 在2023年有更好的告白 销售业绩？
彭小东导师课堂分享一个告白 销售的自我修养，它是你2023年告白 销售业绩起飞的症结 和核动力！
01、专心做好一件事
刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。比如 ，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法 ，先提高客户线索的数量。至于其他事，比如 同事关系维护等，可以延期一段时间再解决。
02、充分 争取各类 资源
要明白，尤其是在今天告白 销售销售这项工作，绝不是单打独斗，要学会充分 争取各类 资源。最好的是竞合力，竞争合作才更有力量，别人的优势就是你的优势！甚至包含 你的老板和同事上司以及客户。
首先要争取的，就是治理 层的支持。彭小东导师一直跟年夜 家分享，在一家告白 传媒公司，如果没有老板和同事的支持以及赞助 尤其是老板你绝弗成 能成为公司的告白 销冠。
在价格策略等各个方面，治理 层都能提供很年夜 支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得自己没有能力？
其实，告白 销售的胜利 ，也是治理 层的胜利 ，他们很乐意提供赞助 。
当然，寻求赞助 前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求赞助 的基本素养。
除了治理 层，其他部分 也都是重要资源，需要尽力争取。市场部能提供市场数据及市场走势，赞助 告白 销售更准确地定位客户；财务 部能赞助 告白 销售了解财税和发票以及报销制度，赞助 你及时收回应收账款，从而维系久长 健康的客户关系；品牌谋划 部媒介部能为告白 销售人员提供专业的技术支持。
所以，刚进入一家公司，可以快速了解公司一共有几个部分 。其中，哪些部分 能为告白 销售工作提供哪些支持。
03、做告白 销售该做的事
很多告白 销售在面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理 跟进，认为这是对客户负责。
其实，这种做法异常 不职业。首先，告白 销售之外的工作，你并不专业。一旦处理 欠好 ，会给客户留下糟糕印象；其次，你是告白 销售，不是媒介谋划 工程，也不是客服。努力完成告白 销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。这一点，值得所有告白 销售人员牢记。
04、找一段不被打搅 的时间
戴尔公司的销售人员，桌上都有一面彩色小旗，上面写着：Powerhour，请勿打搅 。把这面小旗放在桌上，就等于向所有人注解 告白 销售正在密集联系客户，请勿打搅 。
这段时间，就算戴尔公司的开创 人迈克尔·戴尔也不克不及 打搅 。所以，你可以依据 工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理 重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。
05、拿80%精力办事 重点客户
很多告白 销售一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因是没有区分重点客户。精力有限，要学会放弃 无效客户，把80%精力用来办事 重点客户。办事 好这些客户还能带来高质量的转介绍，这样你的告白 销售业绩肯定不会差。
如何区分重点客户？
1、必须 是公司的目标告白 客户；
2、公司范围 ；
3、业内位置 和影响力；
4、成长 趋势等；
5、告白 品牌需求迫切度；
6、对接人的决策能力。
每个告白 传媒公司的重点客户标准 都不一 样，也不一 定规 模年夜 就是重点客户，甚至马上签单付款的也不一 定是重点客户。这方面，告白 销售团队负责人要为告白 销售提供清晰明确的支持，不要让告白 销售剖析 和猜测哪些客户是重点客户。
06、尊重支付 的力量
很多告白 销售都迫切想知道自己什么时候能力 成为金牌告白 销售？这其实很简单。
每天早上问自己，你的目标是什么？
如果你清楚地知道，那就投入100%的努力，去完成目标。只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越年夜 ，你离胜利 自然越来越近。
有些告白 销售早上说，要拜访 8家客户，结果只拜访 了6家就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好第二天要拜访 客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。
如果你也有这样的行为，并且 欠妥 回事儿，就要非分特别 注意。历久 没有业绩，往往是这些小事没有做好。
如果你想长年夜 为一名金牌告白 销售，核心办法 很简单，就是每天完成目标，每天有固定结果 ，自然而然就会进步。
有人又说，可我确实完不成任务。完不成任务，就是能力不可 ，能力不可 就去补能力。工作计划能力不可 ，就去补工作计划能力；目标分化 能力不可 ，就去补目标分化 能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就会好。
07、不要有投机心理
有些告白 销售容易产生 投机心理。他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不消 起早贪黑，不消 打年夜 量的德律风 ，就能快速签年夜 单。
于是，告白 销售经常盲目学习。看到张三给客户送了一本书，最后签单了，他也给客户送书；听说李四陪客户打了一场高尔夫，他也去打高尔夫。
其实，任何一种胜利 的告白 销售策略背后都离不开自己的历久 实践，没有足够年夜 量的拜访 ，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。告白 销售没有积累，盲目学习技巧，也很容易误入歧途。
记住，如果你是一位资深告白 销售，也千万记得和新人分享经验时，更多分享背后的策略，不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。
08、做好告白 销售日志
很多金牌告白 销售，都有做笔记的习惯。想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出第一次见面在哪里，客户是什么感触感染 。
所以，告白 销售应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，按期 进行整理，这也是告白 销售的名贵 财富。
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1、吸引客户，首先要知道客户是什么样的人，这样能力 马到胜利 。客户有何“好”（喜好），这要耐心、细致地不雅 察、思考、判断，弗成 妄为。客户不抽烟，你却硬劝烟，明显鸡同鸭讲，收不到好效果。
2、对客户周围人的好奇询问，即使绝弗成 能购买 ，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户作决定。
3、许诺 的事情就一定要兑现，生意不成朋友在，永远给客户留下老实 可靠的印象。
4、不出票据 的压力是每个告白 销售都邑 遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，然则 要卖力工作，起码要表示 给老板看：虽然没造诣 ，然则 我也异常 努力了！
对老板来说，不出票据 没关系 ，但起码你在拼命工作。对你的告白 销售经理而言，你虽然没出票据 ，但你是自己人，哪个告白 销售经理不需要几个心腹呢？
5、有告白 销售朋友喜欢五一或春节，给久未联系的客户发短信祝贺，这样临时抱佛脚能起多年夜 作用呢？还不如你认真地在你的簿子 上，写上告白 销售日期，然后有空时就翻翻，每隔2~3个月发一条短信，简单问候一下。
这样历久 坚持 联系，到需要的时候，自然轻易地就把线给搭上了。所谓“随风潜入夜，润物细无声”，不张扬、不显著地就把一些事情做好，这样就领先敌手 了。
6、告白 销售打德律风 给客户的时间要精短，语调要平稳，说话要谦虚自在 ，内容要清晰，说话要合乎礼节，理由要充分 ，切记心绪急躁 ，语气逼人，尤其是客户借故推托后，更须平心静气，好言相向。
7、位置 比较 高的人，在他的单位 都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交谈，见到陌生的位置 高的人，你只需要表达出你的尊敬就可以了。
你可以拍马屁，也可以一言不发，只恭敬 地介绍你的企业、你的人，然后等对方谈话 。对方不谈话 的话，你就找借口离开。这是陌生的拜访 ，千万别祈求第一次就和客户轻松自如地交谈，因为这没有价值。
8、无数个告白 销售去竞争一个票据 。谁能拿到票据 ？不是靠心态，不是靠关系，不是靠谋划 和计划 以及所谓的关系，而是靠不犯毛病 。你只有不犯毛病 能力 一步一步走下去，走到最后。
9、在你还没有足够强年夜 、足够优秀时，先别花太多名贵 的时间去社交，加入 各类 各样的聚会，应多花点时间念书 、提高专业技能，多见见你的客户。放弃 那些无用的社交，提升自己，你的世界能力 更年夜 。
10、一线告白 销售如果没有优秀的小我 综合素质，如果没有丰富 的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锤炼 ，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越（未完待续，更多精彩欢迎邀请彭小东导师到企业内训）。 | 
