单体、小连锁入穷冬 ！加盟新规强监管，万店巨头加速行业集中

零售药店再出新规，“小”药店生存空间加剧收缩！
近日，甘肃药监局宣布 《甘肃省药品零售连锁企业设置划定 （试行）》，明确连锁企业拟增加加盟店的，应当向单体药店发证机关申请将单体药店《药品经营许可证》的经营方法 变革 为“零售（加盟连锁）”，并提交合作协议、单体药店的授权书等相符 “七统一”治理 的证明资料。

事实上，除甘肃外，广东、河北、新疆等地今年也针对药店加盟宣布 类似划定 ，支持连锁药店加强加盟监管。
业内人士指出，一方面该划定 加强了药店加盟的行业监管，有益于连锁药店加倍 规范成长 ；但另一方面，“七统一”治理 标准  意味着更高要求和经营标准  ，这对于测验考试 通过“药店加盟”寻求新前途 的单体、小连锁药店来说，生存环境无疑将更为困难。
时间即将走到年底，今年以来，零售药店行业可谓波谲云诡！

1 药品网售出新规

9月1日，《药品网络销售监督治理 办法  》正式出台。这意味着，在京东健康、阿里健康、拼多多、美团、顺丰等网络售药平台范围 从零增长到2000亿范围 之时，历经多年成长 的网络售药进入“监管时代”。

2 专业药房铺开

在“双通道”政策的连续 推进下，院外药品市场愈发受到重视，DTP专业药房赓续 涌现；今年最新出炉的三季报上，各年夜 连锁院外处方市场的销售数据已经开始崭露头角。

3 破万门店达6家

今年6月，老庶民 率先成为门店数破万的民营上市连锁药店；6月末，国药控股集团紧随其后，其零售门店总数达到  10569家；10月，益丰、年夜 参林全国门店数相继突破1万家。
零售药店市场集中趋势愈创造 显，年夜 型医药连锁药店将进一步受益“马太效应”，头部集中优势进一步加年夜 ，就在并购战火烽烟四起、加盟浪潮旭日东升 之际，中小连锁注销、停报等消息也赓续 传出……在专业化、多元化等全方位比拼的院外市场赛道上，是进是退？留给“小”药店的时间不多了。
今年破万门店“雨后春笋”

6强企业争夺全国市场

尽管医药市场环境转变，但连锁药店业绩仍年夜 幅增长。随着零售龙头企业先后宣布 三季报，除去最早通过并购药店突破1万家药店的高济医疗，据统计，今年药店门店梳理破万的连锁药店新增五家，分别  是国药控股、益丰、老庶民 、年夜 参林、九州通。
年夜 参林：10月底，年夜 参林全国门店数已突破1万家。据悉，年夜 参林重点市场位于华南区（广东、广西、海南），其门店占比近69%，营收占比跨越 73%。此外，年夜 参林还在江西、浙江、福建、江苏、山东、河南、湖北、河北、黑龙江、陕西、四川、重庆市12个省市结构 门店。
在销售范围 与门店数量连续 上升的同时，凭借药店网络结构 全国，年夜 参林前三季度扣非净利润为9.17亿元，位列所有上市连锁公司中盈利第一的情况便不让人意外。
老庶民 ：今年6月，老庶民 率先成为门店数破万的民营上市连锁药店。在门店数量扩张方面，截至三季报，老庶民 新增2214家门店。成为业内门店扩张的领跑者。同时，前三季度内，老庶民 完成10起收购项目共涉及药店813家，新增872家加盟店，成为行业“加盟+收购”双料冠军。
据悉，老庶民 重点市场位于华中、华东地区  ，这包含 湖北、湖南、江西、河南、浙江、江苏、上海、山东、安徽、福建等10个省份。。
益丰：同样凭借“自建+收购+加盟”的模式实现门店数量的高速增长还有益丰。今年10月，益丰门店张贴喜报显示，公司全国门店数突破1万家。
值得注意的是，益丰前三季度自建817家净增门店，成为自建连锁TOP1，实现业绩稳定增长。在门店结构 方面，湖南、湖北、广东这3个省份门店占比跨越 52%，湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津这10个省市是核心区域。
此外，老牌医药流通巨头国药控股、九州通旗下连锁药店纷纷  突破万家范围 。
国药控股：今年6月末，国药控股集团零售门店总数达到  10569家，其中国年夜 药房9137家，专业药房1432家。据了解，在2022年1-9月期间，国年夜 药房前三季度实现营业收入166.61亿元，为全国连锁药房之首。
国药控股凭借早年雄厚的流通渠道累积，其门店散布 于国内20个省份，形成了笼罩 华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步进军西北、中原和内陆城市群。具体来看，国年夜 药房重点市场位于我国京津冀、东北、山西、内蒙古等北部地区  。
九州通：截至今年9月底，九州通旗下好药师年夜 药房已拥有直营及加盟药店10016家，门店笼罩 全国 31 个省市自治区，主要散布 在上海、江苏、湖北、河南等省市。
申报 期内，九州通同样借力流通渠道加速 “Bb/BC 仓配一体化”，同时加年夜 “幂健康”、数字化转型等重点项目的推进，加速公司主营业务及经营模式的转型升级。
可以看到，上述“万家门店”巨头连锁火力全开，一方面纷纷  “盘踞”年夜 本营，加速向外扩张。年夜 参林从广东伊始，向下沿海疏散 ，向上延伸内陆；益丰、老庶民 立足湖南向周边渗透；国年夜 药房则是由北向南提速拓展；九州通“万店联盟”结构 全国。
“年夜 ”连锁第二批队紧追！

“小”药店如何过冬？

值得一提的是，紧追第一批“破万”药店之后的连锁药店不在少数。截至2022年9月底，一心堂直营门店数量为9164家，依照 其门店新增速度，门店数量可能于年底或明年初突破1万家。目前，一心堂市场主要集中于西南地区  （云南、四川、重庆、贵州），门店占比接近79%。而门店接近5000家的则有：
漱玉平民：4633家，主要市场位于山东省内，该区域自营门店占比跨越 90%；
健之佳：3691家，云南门店占比64%，其次是河北、重庆、辽宁地区  ，门店占比约27%；
海王星辰：3800+家，门雇主 要散布 在全国74个一、二线城市；
全亿健康：直营门店总数2600+家，通过并购进入江苏、浙江、四川、河北等省份市场。
甘肃众友：3500+家，主要市场位于甘肃、宁夏、陕西、青海等西北地区  。
然而，面对第一、二梯队火热“加量”的局面，单体药店、中小连锁的处境只能说冷暖自知。
依照 商务部提出的到2025年“零售连锁化率接近70%”的高质量成长 建设目标，以58.97万家药店作为基数推算，单体药店的门店数量将在未来3年缩减至18万家左右，比较 现在约25万家数量，锐减约7万家。
那么7万家的数量怎么减？今年已有苗头：
10月，江西省药监局宣布 通告，同意江西昂泰康生年夜 药房连锁有限公司申请注销《药品经营许可证》。据悉，江西昂泰康生年夜 药房拥有15家连锁门店；
8月，广东省药监局宣布 通告，湛江凯年夜 医药连锁有限公司等16家企业的《药品经营许可证》已依法注销；
7月，吉林省药监局颁布 ，吉林省健丽海兰江药业有限公司注销《药品经营许可证》。资料显示，该企业此前拥有44家分店，目前均已注销；
7月，贵州省药监局通知布告 注销盘州三特医药连锁有限公司的《药品经营许可证》，该药店此前在六盘水及周边拥有126家分店；
6月，河南省药监局颁布 注销河南东宸医药连锁有限公司的《药品经营许可证》，拥有59家门店；
……
此外，部分  地区  监管部分 不允许医保定点药店销售非医保药品或非药品类，但保健食品、化妆品及普通食品等，一直以来都是药店的高毛产品  。面对日益压缩的市场环境，一些零售药店采取  了“与其不赚钱，不如主动申请解除医保协议”的做法：
1月，吉林省松原市社会医疗保险治理 局宣布 通知布告 称，9家零售药雇主 动申请退出医保定点，自2022年1月10日起解除以上九家零售药店医保定点办事 协议；
1月，河南省平顶山市宝丰县政府网站宣布 通知布告 ，6家医保办事 定点零售药店提交定点医药机构医保办事 终止申请立案 表，现解除资格；
8月，广东惠州市医保局宣布 公示，惠州市仲恺高新区正康药店等109家医保定点零售药店拟终止办事 协议；
……
业内人士指出，处方外流带来的额外增量是显而易见的，其对于提升市场占有率、扩年夜 营业范围 、增进 药店成长 具有重要战略意义。仇人 部连锁而言，他们拥有足够厚实的家底去经营不克不及 一蹴而就、需要历久 结构 的专业药房，但小连锁却并无此实力。如此情况下，主动申请解除医保协议的小药店未来会如何成长 ，谜底 似乎已逐渐明朗。
在家当 政策驱动、资本拥簇、行业竞争等因素影响下，药店行业集中度未来将连续 提升，竞争也会愈加激烈，对于年夜 部分  “小”药店来说，现有经营模式的瓶颈只会越来越窄，这个冬天奖会加倍 严寒 。


记者：于成林
编辑  ：郭皓淳

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