“生命之树”连续 守护动物健康——访勃林格殷格翰中国动物保健业务负责人刘静娴

来源：【中国农网】

在第五届进博会上，勃林格殷格翰作为全球领先的生物制药企业，带来了多款明星产品  和全球、亚洲首秀产品  亮相参展。除了明星产品  ，公司在中国动保市场的业务成长 有哪些计划 ？在宠物领域的成长 战略如何结构 ？面对新冠疫情、非洲猪瘟的影响，采取  了哪些行动霸占 难题？勃林格殷格翰中国动物保健业务刘静娴接受了记者专访。

刘静娴

坚持立异 ，守护人类和动物健康

2022年1月1日刚被任命为勃林格殷格翰中国动物保健业务负责人的刘静娴，通过“线上+线下”结合方法 接受记者采访。“从年初到现在，我们做了很多工作，但受疫情的国际国内环境影响，也延缓和停滞了很多工作，能够如期加入 进博会，我们依旧会带来我们最好、最新的产品  。”刘静娴介绍，勃林格殷格翰动物保健致力于预测、预防和治疗动物疾病的首创研发。在中国，勃林格殷格翰多样化的产品  组合笼罩 畜禽和伴侣动物用疫苗和药品领域。

进博会是中国对外开放的重要窗口。“今年是勃林格殷格翰连续第四年参展，我们已经成为了当之无愧的进博老友，这次带来了不一  样的理念。”刘静娴说，今年的参展主题是“生命之树”，她坚信人类与动物的健康密弗成 分，相信只有杀青 “同一健康”，才可以带来全球的健康。

说到这届进博会上勃林格殷格翰动保业务参展的亮点，刘静娴信心满满：“今年公司上市了三款曾在前几届进博会首展首秀的动物保健产品  ，比如  有国内首款猪只呼吸道疾病数字化智能监测对象 、动物保健行业首个获批引进中国市场的马胃溃疡专用进口药物、立异 猪疫苗混合装置等等。”

其中，开启勃林格殷格翰中国马业务元年的骏卫保产品  于2021年5月在中国获批上市，是全球范围  内广受兽医欢迎的马专用胃溃疡药物，在美国也是目前唯一被FDA批准用于治疗和预防马胃溃疡的兽药。

“还有一个新的测验考试 。今年马业务开始在中国起步，进博会上展示了马健康相关产品  ，我们想趁这个机会，跟上海市马术运动治理 中心一起合作，开拓这个市场。”刘静娴说。

坚持市场主导，为客户提供整体解决计划

从事多年日化、母婴消费品市场治理 ，如今决定做动物保健，为什么选择这个时候进入动保市场？她回应道，因为该公司发明 动保市场的渗透率异常 低。举个例子，洗发水几乎每个家庭都用，然则 宠物驱虫药只有10%的宠主经常用，所以在市场渗透率比较  低的情况下，勃林格殷格翰动保业务有很多机会，这个行业是一个充斥 空间的消费品市场。她对此特别笃定：“我们有信心把这个市场做年夜 做强。”

勃林格殷格翰是目前中国生猪、伴侣动物和家禽产品  的市场领导者，马业务也是全球排名第一。在中国结构 普遍 ，涵盖从研发、生产、销售、技术办事 到诊断监测的完整价值链。刘静娴表示  ，勃林格殷格翰动保跟很多只卖疫苗、卖药的动保公司不一  样，更重视给客户提供办事 计划 的整体性。

在中国动保行业，公司业务集中在两个优势上发力。一是跨国企业的优势在于新产品  研发。去年，动保业务在全球投入了跨越 4亿欧元的研发费用，高度重视新产品  研发。二是公司异常 重视技术支持。跟中国畜牧兽医学会一起研发提升农场生物平安 的治理 办法 ，可以有效赞助 农场控制非洲猪瘟的风险。

坚持市场为主导，刘静娴说：“我觉得宠物市场的成长 异常 有潜力。勃林格殷格翰在驱虫剂领域全球排名第一，但在中国，对于宠主或兽医来说，整个驱虫药市场渗透率还是异常 低的，我们需要花很多的精力，通过兽医来提升宠主认识到驱虫的重要性。”

提到勃林格殷格翰在中国动保市场的业务有哪些久远 计划 ，刘静娴表示  ，公司在伴侣动物和经济动物两个领域制订了不合  的战略。无论是正在快速成长 起来的宠物经济，还是有着价格波动周期的畜禽领域，公司都邑 给客户提供整体的解决计划 ，既包含 预防和治疗药物，也包含 技术支持办事 和用于健康监测的数字化对象 。

坚持数字化立异 ，加速立异 理念和产品  商业化落地

数字化为医疗健康领域立异 提供了巨年夜 的潜力。勃林格殷格翰动保业务连续 探索以客户为中心的数字化立异 解决计划 ，全面提升动物健康。

五年来，进博会已经从最初的立异 展品年夜 秀场，酿成 了立异 产品  的重要买场和卖场，以及立异 理念、立异 思想的碰撞平台。勃林格殷格翰不只 借助进博会集中展现业务优势，依托进博这一“孵化器”，勃林格殷格翰的立异 理念在此孕育并逐渐落地，成为增进 人类和动物健康的商品和办事 。在进博溢出效应的助力下，勃林格殷格翰迎来了进博首展的立异 理念或概念产品  的“丰产 季”。

在第二届进博会上，一款神奇的“闻音辨疾盒”概念产品  的首发引发了各方专业不雅 众和媒体的强烈好奇。它连续 “聆听”猪场猪只的异常情况，通过自动剖析 、计算，在猪生病或涌现 呼吸道疾病前兆时发出预警信号，能比有经验的猪场治理 人员提前约5天发明 呼吸道问题。这一养猪“黑科技”可助力猪场智能化运作，实现养猪业降本增效。2021年进博会后“咳嗽管家”整体解决计划 胜利 在中国斩获全球首笔商业订单，2022年8月在中国全面商业上市。

在这届进博会上，公司还展示了一系列在数字化领域的赋能计划 ，比如  ，国内首款猪病识别AI小法度模范   等。

坚持降本增效，推动动保行业高质量可连续 成长

“能不克不及 帮我们降本增效？这是听到客户对我们提出最多的诉求。”刘静娴说，公司致力于为客户提供更好的立异 解决计划 和更优质的办事 ，降本增效成了我们努力的偏向 和目标。

对于近期全国生猪和猪肉价格上涨，刘静娴表示  ，猪价波动每三年是一个周期，今年刚好已经到了比较  平稳的阶段。无论猪价的周期怎样，最重要的是能够包管 所有客户养的猪健康长年夜 。在这方面，我们研发的疫苗和产品  切实其实 为农场的猪提供了健康长年夜 的保障，并且 通过多个田间技术培训来看，可以赞助 客户的猪增重更快，实现增效。

对于勃林格殷格翰在非洲猪瘟疫苗研发上的进展情况，刘静娴表示  ，非洲猪瘟病毒赓续 在变异，没那么容易找到一个疫苗彻底解决问题，然则 ，公司在农场的治理 方面投入了很多精力。跟中国畜牧兽医学会合作开发了非洲猪瘟COMBAT对象 ，是在生物平安 的评估、治理 的标准  化赞助 客户提高生物平安 治理 水平，一旦产生 疫情，农场主知道应该怎样治理 整个农场。据统计，到目前为止，这个项目已经掩护 了3000多个猪场，跨越 3000万出栏猪的健康。

坚持中国本土化，在不确定中找到确定

“在不确定中找到确定，这是我们需要做的。”刘静娴说，勃林格殷格翰动物保健秉承“植根中国，办事 中国”的理念，坚持本土立异 ，连续 扩年夜 本地  化生产。

在立异 方面，公司拥有跨国企业在中国设立的最年夜 的动保研发中心，也是公司全球六年夜 研发中心之一——全球立异 中国中心，曩昔 数年，中心研发了包含 茵温净猪瘟活疫苗和家禽威力灵疫苗。

此外，勃林格殷格翰赓续 加年夜 在中国的投资，并扩年夜 本土生产基地的范围 。目前，公司拥有泰州猪疫苗生产基地以及南昌家禽疫苗生产基地。刘静娴表示  ，未来，泰州猪疫苗生产基地有望为中国客户供给 更多技术转移自勃林格殷格翰美国工厂  的猪用疫苗。在南昌家禽疫苗生产基地实现本地  化生产的12种疫苗，产能将达每年200亿羽份。

提到骏卫保在中国能不克不及 实现本土化生产，刘静娴说，暂时还没有那么快可以本土化生产，现在中国市场的两个工厂  主要集中在猪和家禽的疫苗，在中国设立的动保研发中心研发的产品  也是为了中国本土的需要来研发的。目前，已经看到很多与研发家禽疫苗相关的市场需求已经支配 在待研项目中。

作者：农民日报·中国农网记者 刘菁

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