我全是野路子。
文/吴鹤鸣
编辑 /易琬玉
“爸爸，我想开网店。”
2016年暑假，17岁的余枝宣坐在父亲车里，在历经两个月的商号 装修、做好第一件样品、联系代工厂 等一系列的准备后，余枝宣终于兴起 勇气向父亲申报 。她还差一点钱。
“你需要若干 ？”余父做了十几年的生意，明白余枝宣的意思。
“两千。”
“行。”余父当即给余枝宣转了两千元，这是她唯一的启动资金。
第二年暑假，余枝宣自力 设计的电脑包“卖爆”了，月销十万元，这个造诣 也许只是很多头部商家的零头，但余枝宣造诣 感十足，整个暑假都在自己十几平的房间里忙着打包发货，《恶作剧之吻》就是她的配景 音乐。
余枝宣最早的杭州仓库，搬完仓库那天直接和小伙伴打地铺睡了
开始创业只是余枝宣一瞬间的灵感，但之后产生 的故事里，她几乎把所有坑都踩了一遍。今年22岁的余枝宣，带着年销400万的造诣 ，依旧坚持做自己奇特 的设计，卖着别人家没有的器械 ，板起脸“装得像一个欠好 欺负的人”，跟一群供给 链“老鸟们”打交道。
你们做的太丑了
开网店的前两年，余枝宣和同学卖过滴胶手机壳，余枝宣负责设计图案，但业绩欠安 ，“手机壳样式太多，我们没特色，价格也没有年夜 厂的低”，不会运营，也没有解决计划 ，余枝宣和同学第一次的网店经历，很快就夭折了。
最早卖的手机壳
1999年出身 于台州路桥的余枝宣，从小造诣 并欠好 ，怙恃 想让她学画画，走艺术特长生加分的路子上年夜 学，但以她的文化分“上本科还是很困难”，于是余枝宣转而选择了幼师专业，去读“五年一贯制”的高职院校。
对于自己的选择，余枝宣的怙恃 并没有否决 ，余父一贯的口头禅就是“你自己想好就好”。余枝宣也不后悔，“为自己的选择负责”。
年夜 二（她口中的“年夜 二”，指高职的二年级，就是一般学生的高二）那年，她突然想开个线上店，起因是她买了台电脑，但在网上寻觅了很久都没有找到她中意的电脑包，“都‘太丑’了”，余枝宣所谓的“丑”，就是缺少个性，太主流，她想要的包包，是别人家没有的，悦目 又个性。
余枝宣最早的设计稿
于是余枝宣亲自着手 ，缝纫、踩线、包边都是现成学，没多久就做了自己的第一款电脑包，她很满意，“市面上没有我这样的包包”，她觉得像她这个年纪的女孩子都追求个性，也喜欢潮物，认为“这个没人做，有市场，能赚钱”，这就是她唯一的市场调研。
江直树同学你好
裁缝 和设计，都是“野路子自学”，决定开店，余枝宣也没有犹豫，经商的基因几乎刻在血液里，暑假开始前，她花两个月时间装修完商号 ，自己找好资料 供给 商，四处跑代工厂 ，最终选定一家，“工厂 老板人很好，我很低的起订量他也愿意做”。
余枝宣算了算，“还差两千块，有点欠好 意思跟爸爸开口”，犹豫再三，最终在父亲的车上，余枝宣坦白了自己想开店，清清楚楚交代了自己的准备工作、想买什么、怎么卖，余父还是那句“你想好就好”，当即转了2000元。
那个暑假，余枝宣亲自跟物流方谈好快递价格，就为了把快递费降低1块钱。她一边手工填着快递单，一边放着偶像剧《恶作剧之吻》当配景 音乐，因为喜欢这部剧，余枝宣索性将商号 取名为“江直树同学你好”，借以表达自己对江直树的喜欢，以及年轻的随性。
也许在任何人看来，2000元都不算一个年夜 投资，作为女儿商号 唯一的“天使轮”投资者，余父也没有教女儿任何“生意经”，他愉快 的是女儿能自己负责、自己做主了。
余父经商十多年，做的是空调管道安装的生意，早年因为“人老实”，被供给 商坑了不少钱，父亲的经历余枝宣从小看在眼里，当命运之轮转到她身上时，同样的剧情再次上演，老天爷连剧本都不肯 意改，只是这回主角的名字换成了余枝宣。
就要做别人仿不了的器械
看着余枝宣的生意越来越好，暑假期间还补了一劣货 ，供给 商有些眼红，于是偷偷拿了余枝宣的设计申请专利，暗地里换失落 制作资料 。等余枝宣发明 ，已经是三个月后，货品年夜 量退货，商号 扣分，流量断崖式下跌，因为合同签得不规范，余枝宣投诉无门。
此后整整一年，余枝宣不敢看商号 数据，不敢看评论，“我知道商号 现在欠好 ，在亏钱，我也不知道怎么办”，年少的余枝宣不明白，样品是她一脚一脚用缝纫机亲自踩出来的，为了打样，自己天天泡在工厂 ，自己的设计图纸还在房间的桌子上躺着，怎么转眼就成了别人的专利？
“那段时间我有点抑郁”，余枝宣第一次体会到，什么是“看到钱，眼睛红了，心变黑了”，她不知道做什么，设计不出新产品 ，很多时候会开车到没人的处所 ，把车门锁上，静静呆上一会儿，这一年，余枝宣才18岁。
余枝宣和她的员工，也是她曾经的同学们
“后来是朋友点醒我，就是要做别人仿不了的器械 ”。一年后，余枝宣再次振作，重新找了代工厂 ，跑来新的供给 链。
她认为之前自己的作品还是有版有套路，别人容易抄，“那我就做些稀奇古怪 的器械 ”，有时候是一根手指，有时候是一只高跟鞋，作风 鲜明个性奇特 ，“把电脑包变得可以日常使用”是她的新主意，她也学会了要记得申请外不雅 专利。
余枝宣的顾客都是与她年纪相仿的女生，八九成都是艺术生，她们和余枝宣一样，“喜欢悦目 的器械 ”，为颜值买单。她还转变 产品 图片的作风 ，从原来的平铺，转酿成 现在的模特图，再加上作风 滤镜，和商号 一体成型，乍一看会以为这家店是卖服装的，但“别人一看就知道是我家的”。
她又变回那个天天跑工厂 ，为一点材质问题跑无数家供给 商，板着个脸和供给 商较量的余枝宣。只是这一次，别人抄不了了。
没多久，余枝宣的店又火了，她想重新染指几年前失败的手机壳，因为想扩充全品类产品 线，让年夜 家的电子产品 用上成套的设计，链接套购，提升流量效率，“这几年一直不敢碰手机壳，有心理阴影，但我现在只做华为和苹果手机，因为它们手机贵一些”，消费的是所谓的“高净值用户”。
做了几年生意，这一次她心里有了点底气，一上手就设计推出背后贴老键盘按键的手机壳，因为按键的高低 影响手感，“光键盘的选择我就跑了很多多少 家工厂 ，选了几十款键盘，中间差点又受愚 了”。产品 上架后售价不到40元，直接打爆，一度是缺货状态，“买家们也愿意等，到现在也是店里卖得最好的一款，平台还给我颁设计奖了”， 截止今年9月份，余枝宣商号 的盈利已经跨越 200万，是个不年夜 不小的老板，但余枝宣笑起来的样子，还像是一个油滑 的小女孩。
“世界上有90%的事我做获得 而她做不到，然则 我做不到的10%，她会做到任何人都绝对无法模仿的田地 ”，这是她喜欢的江直树说的让人印象最深刻的一句台词，也许是她刻在基因里的倔强，也许是她最终长成了那个样子，仿佛可以站在江直树面前认真说一句，江直树同学，你好。
余枝宣 | 
