土味短视频剧情告白背后的“影视圈”：编剧摄像身兼数职，抢手女演员1天挣800

显示全部楼层 · 2022-11-9 09:23:04

↑某款虚拟游戏的“套路短视频”告白视频截图

红星新闻记者 | 罗丹妮实习生 | 杜鑫

责编 | 邓旆光编辑 | 郭庄

“我认可，我都认可还不可吗？”身穿艳红色西装，她的双手随着激动的情绪上下起伏。画风一转，红包铺满了她身后车辆的引擎盖，“我认可是我擅自把游戏的新用户红包调高成了20元，我还认可，是我降低了我们玩象棋游戏的难度，无论输赢都有红包拿！”直到讲出游戏规矩与下载方法，才让人幡然醒悟恨不得丧失落手机：又是一则“套路短视频”告白。

土味、雷人、一夜暴富、手撕“绿茶”、后宫争宠……在羊了个羊等游戏火爆的同时，以俗套夸张、简单粗暴的剧情刷屏的套路短视频告白，越来越多的在手机各类社交平台和游戏里涌现。

红星新闻记者发明，这类告白往往制作成本低，二三十分钟就能拍一条，俨然一间“小作坊”。而这一个个小作坊背后，却养活了一套“影视”体系的人群——从导演、编剧，到摄影、演员，一些短视频剧情演员，拍一条2500元，一天能拍6到10条，遇到爆款，提成两三万元也不少见。

不过，势头正猛的手机短视频告白也迎来了新的挑战。由于情节俗套且高度雷同，很多价值不雅扭曲的告白被不雅众猖狂吐槽，岂论是从内容创意还是引流效果来说，套路短视频告白的下坡路似乎正在到来。

①

告白剧本一年夜抄

没需要把场景做太好

这类短视频剧情告白年夜多看起来较为土味、俗气，场景简单粗拙且有着固有的套路：前三秒要留住不雅众，情节高度雷同且有不少俗套、狗血，甚至价值不雅扭曲的内容。

常见的短视频告白剧情类型分为几种，一类是虚拟游戏告白，如宫廷变装与宫女养成游戏，利用精致的虚拟人物和优美画面吸引用户下载。一类是借贷告白，零利息、提前透支、免费提现是这类告白的症结词，剧情中不乏有高消费经历，打造“头角峥嵘 ”的生活状态。

还有电商产品  类，情节包含  前任与现任比较、制造容貌焦虑、“绿茶”等，从生活到职场，多与雌竞（女人争男人）内容相关。此外教培类告白，以分享干货打造知识博主，最终流向“带货直播”这条路。

一家成立10余年的告白公司客户经理告诉  红星新闻记者，剧情内容视频的流量，比纯真的产品  宣传视频的流量要好。拍摄所用设备、工作人员数量、所需场景都邑影响最后的拍摄成本，“没有需要投个年夜几千预算，去把场景做得太好”。他表示  ，如果把剧情方面的预算拉高，拍出更好的片子，但其实出来的效果差别  不年夜。

一条短视频的拍摄离不开编剧、导演、摄像、演员和剪辑师，然而在实际操作中，有人身兼数职，导演是编剧也可以是摄像。

小赵从业短视频编剧2年，据他不雅察，短视频告白团队成员不固定，年夜家分工也不明确。尽管他一个月拿着5000元的固定工资，遇到拍摄任务紧的时候也被拉着上场。在单一的拍摄环境中，对机位的要求并不高，小赵会经常干摄像的活。至于演员，他们通常找经纪公司介绍，也有短视频团队有固定演员。“这些固定演员基本上是有历久合作，比较  稳定了，或者想给演员打造小我 IP。”

小赵曾写过播放量破万的短视频告白剧本，几十秒的视频写成脚本虽不到500字，小赵却在背后支付了很多心血，“客户一般都要有梗，要新潮”。

他直言造梗是一件不容易的事，要写好剧本得先去模仿别人的套路，能力摸清别人如何反转，如何铺垫的，“比如  开头，绝不克不及平铺直叙，要制造悬念，结合当下热点，再套用在客户的产品  和定位上。”小赵举例，他看到有其余产品  拍过工厂  清仓停工的画面，他在写沙发垫的告白剧本的时候，也加入了这个情节，这正是看中了部分  消费者贪小廉价的心理。

至于短视频套路雷同，小赵告诉  记者，立异在流量面前何足道哉：一是他们没有更多的时间去构思  好的剧本，再者有些客户也会点明“什么火拍什么”，正是因为剧情存在感的弱化，很多公司也没有专业编剧一职。

短视频剪辑师薛女士向记者透露，他们团队也没有自己的演员，不过  短视频告白拍摄门槛和表演难度都很低，有时候他们一人身兼数职，也曾让公司老板娘出演短视频告白。“不过  主演人员当然要固定，外包给外面的演员不稳定。”薛女士说，“那是一个ktv的推广，每周拍3期，一个月出12期，其时一签就是一年。”

↑提现类游戏短视频告白  视频截图

②

兼职也猖狂

抢手女演员800元一天

演员切实其实是短视频告白里的重要角色，特别是女演员。

导演小高表示  ，颜值高的女演员尤其抢手，如果会演戏，基本上是600元一天起步，与小高公司常合作的女演员都是800元一天。依据当天任务量，早上9点拍摄，在下午5点收工，最晚曾拍到晚上9点。不过  ，他们通常都邑给演员日结工资。

时间灵活，来钱快，这对想要找一份兼职的学生来说很有吸引力。来自上海一所985高校的小陈从去年保研胜利后，开始利用空闲时间兼职做短视频告白演员。她存眷一些"大众号，然后加了几个通告群，刚开始是做过前景演员，这是比群众演员要求高一些的角色，拍摄中景或者远景需要的角色，一般来说前景演员不需要台词，而是露面烘托气氛。

作为行业入门，前景演员不仅辛苦，赚的也特别少，所以小陈干了三次之后，决定开始接触短视频告白演员。她拍的第一支是就是祛痘体验活动，通过这个小作品，她接到了主持单和一些短视频的单，就算比较  顺利入行了。

她开始流转于各个城市的通告群，就比如  上海的通告群里去找那些中间人去报名，投递她的资料，但这种价格就是会相对的低一些，五六百块一天，并且竞争异常年夜。

小陈整体感到做短视频演员还是比较  轻松的：“整个活动，一架机子，定好了脚本就拍一个镜头，也不消怎么去背台词，一般拍一条的话，可能就二三十分钟。”小陈也碰到过耗时久的告白，她在一次拍的漱口水的告白里一直漱口，用了下午4个小时拍了9条告白，相对应薪酬会高一些，她那天赚到了800元。

门槛低，收入不稳定是小陈觉得这行存在的通病，“很多短视频告白，其实导演和演员并不是特别地专业，拍着拍着年夜家有时会僵在那里，还要演员自己去想下一步应该怎么拍。”小陈觉得，跟传统的影视行业相比，短视频告白行业是一个快节奏的小作坊式，也许“很快就会被更新换代。”

③

18小时拍了55条告白

电商产品  类需求量年夜

但对于一天可能要拍几十条告白的主业演员泳儿来说，经过一段时间的摸爬滚打，拍摄短视频告白这已经成为了他们稳定输出的就业渠道。

泳儿所在的珠三角一带电商厂家和各类产品  丰富  ，市场需求量年夜，所以在她看来，拍摄一直是供年夜于求的状态，这里短视频告白演员的行业前景也逐渐趋于稳定。

泳儿以前是职业模特、演员，入行两年。“模特与演员像一个商品任人挑选，都要看客户的眼缘，竞争压力会很年夜。”年夜多半平面演员都邑焦虑，泳儿也不例外，从一开始接的是走秀模特和拍摄模特，后来也慢慢测验考试拍短视频。

在她眼里，拍摄短视频告白的工作流程其实年夜同小异，她通常给商家拍家具或者电器的“种草带货视频”，几句台词加展示动作。

她印象最深刻的，是一天最高试过拍55条。那场恰好是在一年的“双十一”。一个家电公司准备“双十一”年夜促，需要靠量年夜获得一定的利润，因此也要拍摄年夜量的信息流告白用于引流。泳儿拍摄的内容则是为品牌方提供种草视频，每一条时长比较  短，只有几句台词，拍成片子在几十秒。

化妆、背词、站位，随着时间曩昔，赓续调剂的除了机位，还需要随时坚持的活力满满的状态。“最后终于拍完了50多条讲解家电和口播的视频，平均年夜概一条视频，一个脚本，耗时在20分钟左右。”她记适合天拍摄很辛苦，拍摄时间跨越 18小时，“像一个流水线上的机器人”。

刚入行时不管钱多钱少，泳儿会因为想要攒经验，攒作品，哪怕是倒贴了路费车费  ，她也会选择接下这单。泳儿介绍，演员出演每条短视频告白的费用，一般由甲方依据每小我的经验还有表示力订价。演员课自行接单，也可以通过经纪人，这样给商家推荐起来更便利，自然他们中间也会抽取一部分  中介费。入行久了，泳儿身兼数职做起了经纪人，业内资源慢慢积累起来，一般一周能接2-3次拍摄。

↑虚拟女性游戏短视频告白截图

④

游戏内投放成趋势

激励型告白受偏爱

随着短视频平台和电商平台的爆火，背后的告白市场愈加成熟。由中关村互动营销实验室联合普华永道、秒针营销科学院、北京师范年夜学新闻流传学院与华扬联众数字技术股份有限公司配合宣布的《2021中国互联网告白数据申报》显示，由于视频直播市场的连续火爆，视频类告白继续强势增长，市场占比已达20.4%，年增速也较上年进一步提高，达52.68%。

导演小高告诉  记者，他们主要拍的是一些虚拟小游戏的信息流告白，然后交给客户去投放运营。2018年，他从老家到郑州成长，3小我的团队扩年夜到近30人，还清债务，买了新车。以前给客户拍摄一天最多拍摄20条，兼职演员有时还能赚到年夜钱，一条2500元，一天能拍6到10条，好的素材提成3万元没有问题。

2021年，客户的要求提高和需求量变年夜后，小高租了两处别墅作为摄影棚，增加了人手，将员工划分成了2组拍摄部队。

就投放渠道而言，在最近几年，对游戏内进行告白投放似乎成为了新趋势。与弹窗的传统内置告白不合  ，他们多采取的是激励型告白，指玩家通过在游戏中不雅看这类视频告白，以换取游戏内价值物品，包含但不限于游戏生命值、游戏道具等。

岂论是在2018年爆火的手游《旅行青蛙》，还是近段时间风靡全国，且分红10亿的《羊了个羊》，都植入了这种激励视频告白。以《羊了个羊》为例，玩家在使用游戏道具和回生时，需要选择不雅看一段视频告白时长在30秒以内，不雅看结束后，游戏道具和回生会在告白播放结束后生效，如果不肯意不雅看，也可以自主选择退出，自然也就无法继续游戏，需要重开一局。

也许正是因为在免费道具奖励的驱使下，很多用户其实并不抗拒不雅看告白，这也正合了告白商的意，完整播放的次数越多意味着潜在用户的可能性在增年夜。数据机构艾瑞咨询曾宣布的《2018年中国互联网出海环境全揭秘》申报提到，在营销方法上，激励类视频告白变现效果良好。在立异告白形式选择上，游戏类APP对激励视频告白偏爱明显。

⑤

红利期已过？

获客成本高，报价直线下滑

不过  前景并非一直看好。

导演小高说，去年达到  巅峰后业务量逐渐变少了，他将两组合为一组，目前稳定在1个摄像2个助理3个演员，每天晚上轮流整理第二天的服装道具，通告演员也会赞助理分担  工作，比如  拿道具，举话筒，拿反光板等。

自从今年年后，公司做信息流告白的单量开始下滑，客户也减少了五六家，“有的倒闭了，欠好获取新的客户了”。他称，今年6月，除去员工工资、办公费用、房租等，一共赔了4万元，卖车节流，团队还剩11人。“演员的待遇从最早的2500元一单，到1500元再到1000元，直到两三百元元。”

“目前短视频告白已不如前两年，可能是红利期已经曩昔，究竟从2018年成长到现在市场已经趋于饱和。”据他了解，身边的同行不少转行做直播带货，许多客户也都有了自己的拍摄团队，不消再去找短视频外包团队了。

势头正猛的短视频告白，在今年或许确实迎来了新的挑战。

依据 QuestMobile申报显示，2022年上半年，2022年上半年互联网告白投放品牌数量同比下降38.3%，互联网各平台告白业务不合  水平受到波及。其中，拼多多将多多视频入口上移至首页，淘宝升级逛逛结构内容种草，抖音推出“探索"频道结构多元化种草等，开启全新告白场景。品牌方通过数字藏品、虚拟人/空间等形象开启全新时空引发消费者兴趣，华为、安踏、纪梵希、英特尔等厂商纷纷  入局全新空间。

申报中还提到，总体而言，从媒介告白容量的角度来看，除垂直应用场景，较难有用户范围和使用粘性都增长领域。业内人士也表示  ，剧情类的视频宣布以后，只能作为内容的丰富  ，不一  定能直接带来粉丝增量和客户反馈。

随着短视频告白的套路赓续被不雅众深谙于心，小高向记者表示  ，目前短视频告白已经不如前两年，“新客户都消失了，不雅看虚拟游戏告白后下载的客户现在都没有了，也让投放成本在增加，获客成本变高。”他表示  如果将告白投放在抖音，让年夜家点击下载，1人胜利下载的成本以前可能是10元，现在可能是30元。

当然，像羊了个羊游戏这样的爆款里，短视频告白依然吃香。“可是一年又有几个爆款游戏呢？“薛女士说，风口曩昔，如何激发消费者真实的潜在需求，建立客户直通用户的稳定桥梁才是套路告白需要思考的问题。

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