NFT爆火后，品牌营销是否找到新偏向 ？

编辑  导语：NFT爆火后，品牌该如何趁着这个热度做营销？品牌营销又能否找到新偏向 ？本文从NFT是什么？为何火爆、NFT营销可以赞助 品牌做些什么、互联网平台如何赋能三个方面做了剖析 ，希望对你有所赞助 。

一、NFT是什么？为何火爆？

为什么NFT会火爆？

在了解NFT火爆的原因之前，需要先明白它是什么。

年夜 家可能认为NFT是数字化的图片或者视频做成的一个收藏品。但NFT的英文是Non-Fungible Token，译为非同质化代币，实质 是区块链里边的一个技术词，指向数据源的代码或者网址，数据源描述了附带的图片或者艺术品。

简而言之，NFT不等于艺术品自己 ，而是一纸合约，标明了图片或者艺术品属于用户。而真正的图片或者艺术品存储在网站的办事 器里。

而数字藏品是NFT的子集应用。

在国外，NFT最核心的是交易价值，有流动性，可以在二级市场交易。在国内，数字藏品更核心的是收藏价值以及对于版权的掩护 。

在国外，NFT完全是去中心化的。就算某个生态倒闭了，NFT依然在用户手里。国内不一  样，数字藏品使用的是联盟链，数据都不是公开的，办事 器很年夜 一部分  是中心化存储的。某个联盟链不运营了，用户的数字藏品很可能就拿不回来了。

因此，国内的数字藏品，不克不及 完全跟国外的NFT等效。不过  年轻人喜欢前卫新潮的理念没有变，数字藏品还是很火爆。

券商研究所的数据显示，今年1月开始，全平台数字藏品的刊行 量价值一直在上涨。整个数字藏品市场连续 增长，基本上每次刊行 新的数字藏品都邑 售罄。

从小我 的角度，结合一些其他机构的研究，我认为数字藏品经过了三个阶段，从小众的社交货币变为年夜 众的营销对象 。

这个进程 傍边 ，有三年夜 要素推动了NFT爆发式增长，被年轻群体或整个市场接受。

数字货币，是最底层环境的基础。整个加密货币市场，在2021年特别火热，包含 比特币、以太坊等。NFT作为加密货币一种衍生，也是区块链的一种金融产品  ，被认为是一种新兴的投资方法 、投资对象 。基础设施，在2021年变得特别丰富  ，技术逐渐成熟，投资门槛或者说购买  门槛变得比较  低。媒体声量，在2021年的时候年夜 爆发。依据 外媒统计的舆情数据，2021年社交媒体上NFT文章的数量和用户互动量全年暴涨。

三个因素合起来，2021年NFT爆发式增长。

到了2022年，NFT酿成 一种更年夜 众的流行文化元素。一份国内市场的调研发明 ，将近80%的人表示  ，喜欢数字藏品是对特定IP的追求。我喜欢一个品牌或者我喜欢一小我 ，对方刊行 了NFT，我就会买它。

这是一个很重要的转变。消费者开始把NFT看做收藏品，买它跟买手办一样，投资属性弱化，满足自己的精神和物质需求。品牌也可以把NFT当做立异 的营销对象 ，对它抱有正向态度，并且 积极测验考试 。

品牌和消费者两方一起，带来了NFT的热度。

二、NFT营销可以赞助 品牌做些什么

接下来我以最朴素的AIPL营销模型来讲，不合  阶段的NFT营销可以帮品牌做到什么。

认知阶段。NFT营销可以创造  热点话题，吸引年轻消费者自发存眷 与讨论，传递品牌精神和品牌理念。兴趣阶段。NFT营销比传统营销方法 更能提高用户的存眷 度和兴趣度。可以测验考试 空投、预约等数字藏品玩法，提高目标消费者与品牌互动的频次，加深对品牌的兴趣。还有很重要的一点，可以通过NFT营销让消费者加入品牌私域，从而构建私域的用户资产。购买  阶段。刊行 NFT可以直接变现，不过  行业限制比较  多，可能在服装行业或者奢侈品行业比较  有效。有机构预测到2030年，虚拟的奢侈品可能占到这些奢侈品公司销售额的10%。消费者忠诚阶段。数字藏品可以作为给历久 客户的赠品，类似曩昔 VIP顾客送积分、送实体产品  等，满足消费者的精神需求。或者设定一定的门槛发放NFT，作为一个特殊权益的入场券，丰富  会员体系的玩法。

具体而言，怎么把NFT这类概念性的器械 酿成 一个实打实可赚钱、扩年夜 声量的营销活动？这里以奥利奥的数字藏品营销来说明。

奥利奥和周杰伦联合做了一个名为“国风水墨画”年度营销的活动，其中一个很重要的环节就是刊行 “数字饼干”这款数字藏品。

活动分为三步：

在很多不合  平台上宣布 告白 造势，告诉  用户可以领一个免费的奥利奥数字藏品。用户进入“玩心小宇宙”的小法度模范   ，注册成为奥利奥的会员，领取幸运码，在小法度模范   上买奥利奥饼干可以多一个幸运码，上限是4个。集齐4个后，用户就会获得 “数字饼干”的抽奖资格。持有幸运码的用户获得介入 “数字饼干”抽奖资格。数字产品  自己 限量5000个，需要使用幸运码在规准时 间抽奖，并且 是盲盒，每个数字饼干的款式不一  样的。“玩心小宇宙”的小法度模范   内，用户可以看到自己收藏的“数字饼干”。

为什么要做这个营销活动，它给奥利奥带来了什么利益 ？

奥利奥一直以来的品牌形象是年轻潮酷。这个活动很贴合品牌定位，可以在年轻人的圈层制造更多的讨论度，打造品牌年轻化的形象。用户介入 这个活动，必须  进小法度模范   ，还会引导加社群，把消费者留存到以小法度模范   为基础的私域里。这赞助 品牌和用户坚持 一个历久 关系，结合会员体系，做到千人千面个性化推荐商品。拉新。这场营销活动，销售数据百万级，活动拉新人数几十万，环比增加50%，微博话题量3日内破10亿，讨论量高达400万。

其实我们不雅 察很多品牌，它都不是一次性的逻辑。不是说发一个营销活动就不管了，而是属于一个更年夜 的产品  ，或者是一系列的主题。

孤立去做一个NFT营销，其实作用没那么年夜 。品牌必须  把整套主题想好，甚至以年度为单位  计划 好，再把里面的数字藏品刊行 创意放进去。

需要注意的是，刊行 NFT跟宣传NFT同等重要，并且  相互承接。

三、互联网平台如何赋能？

适才 已经分享了数字藏品整个的成长 历程，营销上的价值，以及它一些头部品牌如何营销。最后要说的是，还有什么比较  立异 的案例可以供年夜 家去参考，以及整个数字藏品行业还有哪些商机。

从品牌方来看，我认为打造数字化的会员体系是有价值的，可以在消费者忠诚度上面发力的。帮品牌做元宇宙的市场需求很年夜 。活动跟传统的营销谋划 不太一样，有很多技术上的立异 或者流程上的差别 ，要解脱 Web2.0条条框框的约束。有一些小机构专门做这个器械 ，一些年夜 公司也投入了这个领域。还有专门元宇宙营销的公司，直接把品牌放到元宇宙里面，从创意的角度、战略咨询的角度做商业化。

以上是我关于NFT目前的一些分享，期待与年夜 家更多的交流。

作者：新榜和ta的朋友

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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