营销技巧：销售员要清楚，自己不是卖产品 的，而是提供解决计划 的

营销技巧：销售员要清楚，自己不是卖产品  的，而是提供解决计划 的


你知道自己跟营销高手的差距在哪里吗？很多做销售的，都是这样想的，就是想要把手里的产品  卖出去，所以为了杀青 这个目标，就想方设法想着要把自己手中的产品  跟自己认识的身边人搭上关系，介绍给他们，心里想着，凭着自己跟对方的关系，再加上自己自认为这是为对方好，对方一定会领自己的情，会听从自己的推荐。
因为有这样的思维存在，所以当见到客户的时候，很自然地就会热心地介绍自己家的产品  如何如何的好，自己家的办事 有多么  多么  的棒，让客户感到 有王婆卖瓜的嫌疑，你说你家的好，别人家的说不定更好呢。于是就会去找别人家的去比较  了。

在营销高手看来，他不是卖产品  的，而是依据 客户的需求，来给他提供相匹配的解决计划 ，你看，医生是卖药的么？你为什么会去看医生，是不是一定感到 到自己的身体出状况了，所以才会去找医生的，医生通过望闻问切，找出问题所在，然后再依据 自己的检查判断，得出结论，你的身体哪里出问题了，最后开出处方，给出建议，你再拿着医生开的处方去拿药，吃药，解决病根。

同样事理 ，销售员也是应该跟医生一样呀，如果你还没有让客户发明 自己的问题，不管销售员说什么，客户都不会听进去的，更不要说，你直接给他介绍产品  了，这就比如 一小我 不觉得自己身体有问题，你就给他开药、送药，你说他会吃吗？

所以说，做销售的，你不该 该坚持产品  导向，产品  思维，而应该坚持需求导向，你不是卖产品  的，而是赞助 顾客解决他身上的痛点问题的。这就是普通销售员跟营销高手之间的差距所在。


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