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天猫、淘宝推出跨境供货平台,Lazada卖家:做了坏盘算 ...
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天猫、淘宝推出跨境供货平台,Lazada卖家:做了坏盘算
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2022-8-22 19:41:33
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日前,天猫、淘宝推出“跨境供货平台”,两个平台上的卖家可以“一键签约”,既可为Lazada、速卖通为东南亚、韩国市场开辟的“淘宝精选”频道供货,销售给该市场的6.6亿消费者,
也可以为平台上的卖家供货。
《蓝海亿不雅 网egainnews》了解到,签约后,淘宝、天猫卖家国内商号 的商品信息、优惠信息会同步到跨境电商供货平台,并自动翻译成本地 语言。卖家收到国外的订单后,发货到国内的指定集运仓,然后由平台或分销商负责转运、清关、末端配送,如果有售后问题,也由平台和分销商负责。
对阿里巴巴来说,这是一举多得的策略。
据阿里巴巴集团颁布 2023财年第一季度(2022年4-6月)财报,阿里巴巴第一财季营收2055.6亿元,相较去年同期的2057.4亿元,
微降了1.8亿元。
相比之下,国际零售部分 势头良好,Lazada在东南亚的订单实现10%的同比健康增长,Trendyol订单同比增长46%,国际商业收入增长2%。
整体业绩来看,
阿里巴巴今年的增量部分 ,来自国际电商,尤其是东南亚的结构 上。
相对的,国内电商市场已经进入存量竞争阶段。
近乎每一台手机上都邑 安装淘宝,但并不是每一个用户都使用淘宝购物。对国内天猫、淘宝卖家来说,想要获取更多的GMV难度越来越年夜 ,竞争也越来越激烈。
然则 ,东南亚还是增量市场,尤其是Shopee暂时走过近年来的峰值,慢慢进入低谷期,此前快速扩张造成的问题逐渐裸露 的阶段,Lazada的增长越发醒目。
这种情况下,为淘宝、天猫上的优质卖家开辟出海渠道,直接将平台之间的壁垒买通 ,有助于扩展优质卖家的销量,同时也为Lazada、速卖通提供更多优质的货源渠道。
▌01 新货源渠道?还是新竞争敌手 ?
天猫淘宝卖家可以给Lazada、速卖通供货,对一些跨境电商卖家来说,或许并不是那么美好的事情。
Lazada越南卖家Cindy表示 ,外面 上看,
淘宝卖家可以给平台供货,也可以给平台上的卖家供货,
但实际上,优质的国内卖家会被平台优先“选”走,跨境平台上的卖家或许能通过其他渠道联系到这些优秀的国内卖家,但能够拿到货的价格肯定与平台有很年夜 的差别 。
“一方面是我们能够采购的量跟平台无法相提并论,另一方面平台在流量倾斜上也会有一定的差别 看待 。这是无法避免的事实。”
Cindy认为,目前的情况虽然不明确,但她已经做好了“最坏的盘算 ”,这个政策未必会给Lazada卖家带来更多优质货源,更像是为平台自营开辟新的货源渠道。
“事实上,淘宝卖家、天猫卖家的货源渠道,
与跨境电商卖家的重合度异常 高。
所以我更倾向于这个政策是为平台自营开设的特殊通道。”
而主攻泰国市场的跨境电商卖家源叔,则表达了另一个不雅 点。源叔认为,眼下东南亚市场确实很活跃,但限于网购兴盛时间短,目前年夜 部分 消费者购买 的产品 依旧以性价比为主要参考因素。
因此,平台有意引进天猫、淘宝上的优质卖家,或许是为了提升整个平台的品牌认可度做准备。
“Lazada在东南亚已经推出了LazMall,但目前只对知名品牌进行邀请入驻。天猫、淘宝上的优质卖家是经过平台检验的,同时又是新兴品牌,刚好可以弥补平台产品 断层的问题。”
源叔认为,平台上普通产品 主打性价比,难免在中间条理 的产品 上有所缺失。品牌卖家有一定格调,并且 入驻要求也高。天猫、淘宝优质卖家给平台及平台卖家供货,或许能在一定水平 上弥补上这个缺失。
卖家刘生则认为,目前阿里巴巴的国内业务增速放缓,影响到的不仅仅是底层中小卖家,头部优质卖家也面临同样的问题。
这个情况下,阿里巴巴为淘宝、天猫上的优质开放出海供货渠道,
很可能只是让这些优质卖家先熟悉一下出海流程,这些卖家未来,很可能会介入 海外市场竞争。
“目前,这些卖家可以直接在国内天猫、淘宝上给Lazada、速卖通平台及平台卖家供货,这还不算太糟糕。我比较 担心 的是,
这个只是‘开胃菜’,主菜还在后头。”
刘生认为,目前国内卖家可以直接在国内平台上供货,说明阿里巴巴正在测验考试 将国内平台与Lazada、速卖通等阿里系的国际平台买通 。
不难想象,一旦供货跑得通,接下来阿里或许会进一步买通 国内外平台,到时候国内淘宝卖家就不仅仅只是在淘宝上给平台和卖家供货,有可能直接通过淘宝平台,就可以在Lazada、速卖通上开店。
届时,淘宝卖家、天猫卖家就真真正正介入 进跨境市场份额的竞争。
所以刘生对阿里巴巴此举,疑虑会更多一些。
▌02 阿里1688已满足跨境供货,淘宝、天猫入局为哪般?
事实上,阿里巴巴在“为跨境卖家提供货源”这件事上异常 上心。
1688作为阿里巴巴的货源平台,最早是为国内的淘宝卖家供货,当然,也可以为其他国内电商平台的卖家供货。而2017年4月12日起,1688开通了跨境专供市场平台,开始给跨境电商卖家供货。
至2018年3月,跨境专供平台上就汇聚了全国近50万家中小企业,为速卖通、eBay、亚马逊、Lazada平台上的卖家提供海量产品 。
在一年不到的时间里,1688跨境专供平台的交易范围 和买家数量增长跨越 4倍。
同时,阿里巴巴国际站更是阿里集团第一个业务板块,从1999年开始至今,为跨越 2600万国际企业提供海量工厂 货源。
一位跨境电商业内人士表示 ,目前以1688和阿里巴巴国际站的“火力笼罩 面”来说,完全可以满足Lazada、速卖通上年夜 部分 卖家的需求,平台自身对货源的需求量,也没有想象中那么年夜 。
从这点来看,此时让淘宝和天猫上的卖家也加入跨境供货年夜 军,其实有些“鸡肋”,意义并不年夜 。
然则 ,结合近期阿里巴巴整体的财报情况来看,或许能够看出一二:国内市场进入存量竞争,业绩下滑在所难免;东南亚市场正在攀升期,未来很可能还会有进一步成长 。
对阿里巴巴来说,将国内市场的部分 GMV增长压力转移到东南亚,是在适合 不过 的了。这可能是阿里巴巴的一个新测验考试 。
但该业内人士认为,由“平台买单”的可能性更年夜 一些,年夜 部分 平台卖家暂时是不需要天猫和淘宝卖家供货的。
对国内卖家来说,多一个“出海供货渠道”,从心理上来说压力或许会小一些。
当然,最终结果如何,还有待时间验证。
我们也期待,这个政策能给跨境电商行业带来不一 样的惊喜。(亿不雅 剖析 组)
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