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淘宝越来越难做,到底还要不要坚持?为什么总是你的商号 ...
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淘宝越来越难做,到底还要不要坚持?为什么总是你的商号 没流量?
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2022-8-20 17:48:57
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在开始之前先跟年夜 家解释下,今天怎么想起来聊这个话题?原因是有一位商家朋友凌晨两点多来找我,留言说了一年夜 串商号 问题,最后说:“希望您早上看到我的消息后能帮我下,谢谢”。这个时间点还没睡,看得出他对商号 绝对重视,并且 切实其实 很着急,在后面交流的进程 中他更是说了不下五遍的:“真的很着急,我该怎么办”?
起初我并没有过多地舆 会他这句话,只是安慰 他:“不要着急,我也需要了解你商号 的情况,能力 给你个解决计划 ”,直到他说:“这个店您现在看着数据很差,但之前也是有挣过钱的,这做了好几年,也是有情感 的,让我放弃 说实话我做不到,最近这么多半 据都在下滑,我看着却什么都不会做,心里欠好 受”……不知道怎么了,那一刻我的心里也是五味杂陈。
每年入淘和退淘的人弗成 胜数 ,特别近两年各类 问题层出不穷压得我们喘不过 气,送给还选择斗争 在淘宝路上的人一句话:“不管淘宝怎么变,只要你坚持做了,那就不要总提后悔一直 埋怨 ,而是要把想法付诸于行动,赓续 学习丰富 自己,努力提升商号 ,做就要做到最好不留遗憾”。
OK,感慨 结束,下面直击今天的要讲的症结 词“流量”。
流量是商号 的必须 品,但依然有不少卖家抓不住,怎么解决这个问题,不让它继续影响你呢?
一、基础
提到流量你最先想到的是什么?不要上来就只想到层级、人群、推广……而忽视了最基础的器械 ,货源和办事 。
1、货源
瑰宝 打爆之后要想让他走得更远有更高的突破,货源稳定绝对是刚需,同时货源决定了你瑰宝 的订价 和利润。之前遇到了一个商家是新店做一件代发的,瑰宝 进货价是18.6,然则 同行卖得较好的价格年夜 概是19.6,如果他也卖19.6,那真的是不如不做。
当然了现在淘宝并不是只有低价产品 能力 有前途 ,然则 如果你的瑰宝 没有图片优势,没有卖点,没有差别 化,没有结构 ,没有销量……只是纯真 地提高价格硬推,那么这个操作就是在给竞争敌手 送流量了。
2、办事
当瑰宝 的质量和价格与同行旗鼓相当的情况下,想要赢得买家的心,就要去提高你的办事 质量,并且 现在平台也是越来越重视买家的购物体验,买家的购物体验好,评价这自然也不会差。
买家的购物体验好,极容易收藏你的店、你的瑰宝 ,当他再次需要这类产品 时,他第一个想到了你的店,那就会继续回购,顾客回购是加权打标行为。买家的购物体验好,他还会给你的店做免费的宣传,推荐给他的亲戚朋友……这些行为无疑是有益于对商号 的成长 的。
3、DSR
很多朋友不重视商号 DSR,殊不知DSR低影响:
(1)自然搜索权重、排名、流量(搜索权重低,排名靠后,获得 的流量搀扶 自然就会少)。
(2)转化率、流量(买家进店后一看DSR都是飘绿,势必会降低对商号 的信任,影响到最初的购买 欲望,商号 转化这跟不上,平台就会觉得你的店消化不了这么多流量,从而降低对你商号 的流量搀扶 ,转向去搀扶 优秀的商号 )。
(3)商号 活动的报名加入 ,流量(为什么有那么多商家喜欢加入 活动,因为每次的活动都邑 让商号 获得年夜 量的流量,商号 DSR低在报名活动的筛选进程 中就会排名靠后,DSR过低那很多官方的活动更是连报名的机会都没有)。
所以,你到底要不要重视DSR呢?自省下,你的商号 目前DSR情况如何?
基础做好了,接下来你要考虑的就是如何进一步地提升流量。
二、提升
1、层级
我们都知道,层级是影响商号 自然流量的重要因素之一,层级越高获得的自然流量也就越多。既然层级这么重要,那么如何操作能力 提升层级呢?
(1)优化误区:层级的提升是依据商号 销售额的情况来的,那么简单了,我多刷几个年夜 单,去把销售额拉高,层级不就突破了,流量不也就上来了。
(2)剖析 原因:首先刷是不会增加商号 权重的,并且 刷还会影响商号 的人群标签,不少朋友陷溺 刷单,结果导致越刷流量越少,再者平台现在严查刷单,只要刷单被抓处理 结果就是扣分降权。特别是在年夜 促前期,如果违规操作导致商号 涌现 扣分降权甚至是商号 搜索屏蔽,那么对于商号 的袭击 将是致命的,严重影响了商号 的成长 。
并且 这个销量是30天的动态累积,你用几个年夜 单拉高销售额,上升的只是层级,权重可没有做上去,后期维持不住,这个层级可还是会往下失落 的,层级上下来回波动是晦气 于商号 的久长 成长 。在层级上升之后,商号 瑰宝 所处的竞争环境就转变 了,商号 不是通过正规的方法 做上去的,权重等等数据维度并没有跟着做上去,数据维持不了,层级还是会下滑的。
(3)正确思路:用正规的方法 去推广引流,打好基础逐步优化提高瑰宝 竞争力,只要产品 没有问题,操作办法 适合 ,层级提升不是难事。
2、流量结构
为了让商号 有流量,越来越多的雇主 选择去做付费推广来引流,这个做法没有毛病,然则 一定要注意控制好付费流量占比。长时间的高付费占比会抑制手淘流量的提升,让付费流量带动起自然流量才是我们做推广的最终目的。
3、症结 词+人群
直通车推广玩法很多,然则 技巧千千万,核心是不变的,就是一定要优化症结 词和人群。症结 词投放者,选词要围绕核心词来选,这样对于瑰宝 的搜索权重和质量得分的提升都是有赞助 的。
前期以精准流量词为主去投放,因为精准流量词不管是用精准匹配还是普遍 匹配都能拿到一定的流量。当流量通过症结 词进来然则 基本 没有收藏加购,没有转化,那么后期质量得分就会有波动,所以症结 词质量得分做到10之后一定要注意维护。
现在做商号 没有不重视人群的了,商号 优质人群越多,整体的数据维度能力 越好。去做人群溢价不是说随便找几小我 群一溢价就可以了的,你需要先去剖析 自己商号 的成交人群,看他们都有什么样的特性,然后依据 这个特性来进行初步的人群筛选。
人群投放者要对精准人群做高溢价,这样可以获得更多的流量有更好的产出,那溢价到若干 适合 ?主要是看你的账户基础,基础好的溢价30也能拿到流量,基础差的溢价100也没什么好的效果。所以溢价若干 适合 ,这个没有一个具体的数字,以你溢价之后,能不克不及 拿到流量,流量质量如何来定。
今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。
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