没预算没资源，小型企业如何做营销？

历来，我们谈营销，谈的都是年夜 企业、年夜 品牌、年夜 预算。以年夜 众熟悉的乳品企业来看，2021年伊利营销费用126亿、蒙牛营销费用72亿、飞鹤营销费用67亿。巨额的营销费用，可以换来奥运冠名、可以换来明星代言、也可以换来“不是所有牛奶，都叫特仑苏”。
我们的小企业没这么多预算，还要不要做营销呢？
我的不雅 点是要做，并且 必须  做！
目前市场上，产品  同质化越来越严重，年夜 家都是差不多的渠道资源、差不多的产品  功能  。如果拿不到好的渠道资源，也做不到自身的技术立异 ，就很难做到在行业内的差别 化。最终只能陷入价格战，甚至在已经超低利润的底价情况下，客户仍不买账。
我认为这种情况下，以打造“品牌差别 化”为目的的营销方法 。是解决此类困境，最好的谜底 了。

一

做品牌的价值

1、价值一：建立客户对产品  的信任度
我们日常消费的时候，为什么会优先选择熟悉的牌子（品牌）呢？最简单的想法，可能就是品质有保障，即使产品  出了问题，我们能找到人去维权，他们还得做生意，不至于跑了。多么  简单的想法。
但简单想法背后，其实体现了品牌的第一个价值：信任度。
2、价值二：降低用户的选择难度
如果我们去吃四川火锅，我们经常喝的饮料是什么？很多人可能会想到是王老吉。为什么是王老吉，因为“怕上火，喝王老吉”。
如果我们现在困得不可 ，后边又有重要的会议加入 ，怎么办？“累了、困了，喝红牛”可能会自动飘到我们的脑海。类似的还有“经常用脑，就喝六个核桃”、“送礼就送脑白金”。
这些品牌，直接把产品  使用的场景与品牌形象，深度捆绑在一起。当你处于什么场景，自然会想到这个品牌。
这其实体现了品牌的第二个价值：降低用户的选择难度。
3、价值三：增加产品  的溢价
赚取合理的利润，能力 包管 企业久长 地经营下去，如果一味采取 低价竞争的策略，实质 是在透支企业的健康状态。
下图是香奈儿2019年出的一款水晶拖鞋，售价675美元，实际产品  成本，年夜 家自行体会。然则 品牌的理念，一旦受到客户的认可，与客户产生  价值不雅 层面的链接，客户是会自愿接受品牌溢价的。更准确地说，客户是在为自己的理念买单。

二

小企业如何做品牌营销

1、预算有限下的“流量池思维”
小企业没有年夜 的预算做活动，吸引新客户，那我们更应该珍惜，已有的老客户了。
老客户聚合为私域流量池，通过运营老客户带来新客户的成本，远比直接获得一位新客户的成本低得多。
从“从存量中找增量”是流量池思维的核心理念。
瑞幸咖啡以“流量池思维”作为核心的营销与用户增长的战略理念，从17年10月成立至20年5月，实现了用户从0-3000万的增长。

2、打造品牌需要做什么？
（1）品牌定位
品牌定位需要考虑三个维度，第一是企业自身，我们擅长或者拥有什么？技术、渠道、办事 ，或者奇特 的价值不雅 ；
第二是客户，我们的客户群是谁，他们的年龄、性别、城市、思考习惯等等；
第三是竞争敌手 ，我们打造品牌的初志 ，就是 可以与竞争敌手 形成差别 化，品牌定位中这是需要考虑的。

（2）打造品牌符号体系
A、slogan：当我们对品牌进行定位之后，需凝炼出一句，易于企业宣传和客户记忆的slogan。好的slogan，可以让宣传效果加倍。比如  ，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是年夜 自然的搬运工”。
B、Logo：logo主色调选择、使用文字还是图形等等，都要与整体品牌定位相符。可口可乐的红色代表着经典、百事可乐的蓝色代表年轻。
C、产品  包装：江小白的文案瓶“手机里的人已经坐在对面，你怎么还盯着手机”，茅台的经典白瓷瓶。江小白是年轻人小酌，茅台是成年人的情意，不合  的包装同样转达 着不合  的理念。
D、代言人：小企业虽然 请不起明星代言，然则 老板或者每个在外的业务员，都是企业的代言人，你们的行为举止便代表着企业的文化理念。
3、怎么能力 将品牌推广出去
（1）建设公司互联网媒体矩阵
我们现在听说一个品牌之后，我们接下来会做什么，去百度搜一搜、在微信搜一搜、在小红书搜一搜、在抖音搜一搜。我们想通过各平台了解这个品牌，尤其做重年夜 购买  决策时，比如  房产、汽车、数码产品  、教育办事 等。
如果这时用户在百度搜索，有你的百度百科、有新闻资讯；在微信搜索，有你微信"大众号宣布 的品牌介绍、还有某个石友 转发过朋友圈；小红书有人分享使用的体验；抖音上你每天在分享公司的日常。
信任度便会随内容的积累而积累，有时只靠销售员是不敷 的。我曾经为公司运营过20几个媒体账号，主要就是把公司"大众号里的内容，复制到这20几个媒体账号。像搜狐号、网易号、百度号以及一些垂直类媒体，被百度收录的机会异常 年夜 。
曾经我们部分 一位同事，就是因为看到公司在各平台有这么多内容，便入职了公司，他后来一直说被我忽悠了，当然他后来也成了我工作以来最好的几个朋友之一。
建设媒体矩阵对于小企业是友好的，账号都可免费注册，也不需要请太专业的人去运营，用最简单的方法 ，把品牌理念、品牌符号体系、品牌案例、品牌故事、品牌活动，这些转达 给用户即可。

（2）寻找免费的资源互换机会
可以找一些，同样有宣传需求的品牌，看是否有免费资源互换的机会。
一类是，有配合 客群，但业务不重合的品牌。比如  一个啤酒品牌，新出了一款产品  ，那么可以找一家烤串店，联合做一个活动，烧烤店可以利用店内流量，换取啤酒的优惠，啤酒品牌获得 曝光。
再一类是，不合  客群，业务重合的品牌。比如  LV与Supreme的联名，LV想拓展喜欢潮牌的年轻客群，Supreme想要提升自己的高端品牌调性。
（3）选择付费媒体时，以人为中心的媒介策略
比如  ，瑞幸咖啡早期成长 时的媒介策略，给人的不雅 感是铺天盖地都是告白 。但据说，其实瑞幸的告白 投放是异常 克制的，只是针对潜在用户群做了精细化投放策略，并没有做全媒体平铺轰炸的模式。
但我们日常的印象就是，早上出门电梯能看到瑞幸、地铁里刷微博可以看到瑞幸、到公司楼下瑞幸又给你推送了优惠券、到了公司电梯又看到了的瑞幸。
总结去看，瑞幸就是针对其核心潜在用户群体（一二线城市白领为主），围绕其生活和工作的环境做了重复的媒体笼罩 。传统的媒介策略往往是将一类媒体打透，比如  在微博，将前200名的KOL都投一遍，再配合无数的KOC活跃互动，在微博平台形制品 牌舆论场，从而引发微博用户的存眷 ，再向外部平台扩展声量。
而瑞幸的策略是将一类用户群体打透，而非将某一媒体平台打透。如今媒体环境庞杂 、流量疏散 ，显然瑞幸的媒介策略，在同样预算下，是效果更好的一种。

三

写在最后

截止至2021年，中国有4000万中小企业，而年夜 部分  中小企业关于品牌营销，要么不雅 念滞后、要么预算不足。
在当今年夜 部分  行业，产品  同质化严重、竞争激烈的市场配景 下，通过营销打造差别 化品牌，可能是最好的谜底 了。
以上分享了品牌营销的价值，和低预算下品牌营销的一些建议。
作者：职场人的烧烤摊儿 5年互联网营销经验，一直致力互联网运营、商业研究，现在是转战新消费的第三年。