不是纯真 的说淘宝和线下渠道简单，抖音难。也不完全是是没用对人，其实是用户群体的不合 和触达方法 的不合 导致。体现在，整个团队的核心能力建设不适应，还有就是卖流量的方法 变更 了罢了 。
今天聊聊，抖音电商和经典的线上电商、线下电商的差别 化。
其实有很多的品牌和商家，在淘宝类目里面都是TOP级别，有些在全国也有几百家甚至上千家门店，年销售额几亿、几十亿、然则 到现在抖音的直播账号还没做好，反却是 类目里面排名比自己靠后很多的商家，在抖音做到了前面。
其实也接了一些品牌，有些我认为产品 力、品牌力、还有公司实力都是没得说，团队配置也很奢华 ，在抖音打了半年到一年，就是没干起来，找了一些头部的代运营公司，效果也是不太行，结果到我们手里一周就起飞了。
这里不纯真 是凡尔赛，而是讲事实。因为太多的代运营公司是靠旗下头部达人在撑着，实际上整个公司的运营实力还有对抖音的理解都不到位，无法赞助 品牌真正的做起自己的：自播+放量+流量承接的自有账号体系。最多靠达人绑定商务谈判，保个销量，试想下，如果价格都打到底了，这种销量还有若干 价值。
品牌需要的是，能够真正在抖音平台做出历久 价值（种草、拔草一体，矩阵化的直播间配合多sku的稳定流量承接能力，分销体系的完整建立），绝不单单是卖货的一波流。
真实案例：2-3家头部办事 商没做起来，我们3天拉起
为了进一步说明能力的差别 化在哪里，先看几个经典的转化模型：
01、种草在线下（线上），拔草在线下（线上）模型
年夜 街上看到有人穿的衣服很悦目 ，专程逛街去买或去淘宝搜；
去到一个景点，看到纪念品很火爆，直接排队买或去淘宝搜；
小红书、B站去做种草内容，引导去淘宝搜索购买 ；
02、线下蹭量模型
去5层看片子 ，顺带4层吃了饭，又在shopping mall 里逛，买了器械 ；
去超市买器械 ，结账排队，在付款台又买了口香糖、饮料；
03、集中式的种草，疏散 式的拔草模型
央视告白 、 春节晚会、芒果卫视节目植入等，利用曾经的用户获取信息的主要途径，标王买断式的植入品牌价值，然后在通过全国直营或者加盟、分销的形式连续 性的卖货；
04、疏散 式的种草，疏散 式的拔草
利用抖音基于人群包的精准投放，针对要转化的兴趣人群，进行少量投放，打磨转化逻辑，达到 较高转化率和理想ROI的时候，增加投放，扩年夜 人群，实现GMV稳步增长；
然后讨论下商家进场的决策性问题：
很多商家是希望自己的团队，学会抖音的整体化运营，这样可以坚持 足够强的掌控力，并且 习用 团队加倍 信得过。越是人强马壮的头部企业，或者类目高等 玩家，越倾向于这一选择。
然则 因为能力需求的演化，自家团队的能力范围 一般会落在，电商落地页的转化率，用户比较 产品 时候的各类 决策因素的竞争力，比如 价格优惠、比如 产品 特性的展示、比如 包装代言等因素。一些线下渠道，更是依赖产品 包装的精美水平 ，来体现产品 的品质。
在短视频、直播时代已经，用户的决策逻辑前置到了通过视频化的内容去感触感染 产品 特性、在直播间实时的感触感染 促销的福利。而不是拿到手里比较 ，或者是在电商平台各类 标签的比较 。等着上一个生态的团队去适应，就有点像赤壁曹操在战船上安排 骑兵一样，很难打过真正的水军。
而直接选择在充分 市场battle中存活的优秀乙方公司来打抖音这场仗的话，产品 的优势、品牌的优势、供给 链、投放预算、以及连续 开发新的sku的能力才会得以充分 施展 。因为在抖音里面，拼的是速度，你不着急去转化这些用户，你的竞争敌手 就去转化了，再也不会比及 用户主动去搜索你了。
还有一些强势品牌，喜欢在账号稍有起色的时候，终止和乙方公司的合作。因为品牌、产品 控制在自己手里，确实有足够强势的实力去实现这个目标。最终将全部利润把持 在自己的团队手里。这样肯定短期内是包管 了利润最年夜 化，然则 实际上是，让团队去补足确定性的能力，而在未来的竞争中，更深的用户和产品 洞察，更强的供给 链整合能力，加倍 快速的sku宣布 能力。都邑 让品牌立于不败之地。
如果注意力只放眼现在，而忽略了抖音自己 流量生态的变更 ，那将会使得整个团队在不擅长的偏向 上消耗失落 年夜 量战斗力，反而在擅长的领域涌现 落后。我们也接到了一些优秀的品牌，原来 还担心 ，怕品牌觉得我们收入还不错，想要替代，然则 最终品牌放给我们更多的货盘和直播间，而他们去做自己加倍 擅长的部分 ，形长年夜 期共赢的合作。
我们再来讨论下战略结构 的着重 问题：
直播间能力，是终极成交能力，这部分 是打底的基础建设。同时也是测款，策转化话术，测试人群的重要阵地。这个部分 ，全国最好的人才聚集地就是杭州，拿到优秀的主播和运营团队，配合自己的用户群体和产品 打磨一阵基本就做到头了，其实并不是太难。当然，进一步拔高，就是培养直播间的主播打造轻量化的小我 IP，这块会最终形成分水岭。
短视频能力，考验流量池年夜 小的能力。这块的投入，其实应该是无上限的，因为从中能够获得 的产出也是无上限。岂论 是自然流量，还是付费流量，都依仗优秀的短视频能力去承载。编导、演员、场景、服化道，后期制作，最终的竞争会越来越激烈。打造出工业化的生产线，满足批量化的需求是值得我们去探索的。
投放方面，门槛对于进场抖音的年夜 小商家，都是门槛不低的一个维度，除非负责人亲自去学习和执行，能够完成一定水平 的能力承接，不然 ，建议直接交给专业性比较 强的第三方公司。（比如 波波这里^_^）因为投手的能力，不是看后台的操作是否都掌握，而是看投放经验的积累，海量消耗打底，才有投放的感到 。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较 传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：波波 抖查查开创 人CEO | 
