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入淘四个月,冲进淘宝直播实时榜单“前十”,她是怎么做 ...
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入淘四个月,冲进淘宝直播实时榜单“前十”,她是怎么做到的?
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16
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2022-8-19 20:43:33
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天下网商 李乐
编辑 吴羚玮
网红的迁徙变更 ,是一部互联网流量变迁史。
流量在哪儿,达人就在哪儿,她们将流量转化为一定体量的用户,并通过运营进行变现。形式或许有变更 ,但基本 的路径相同。在图文时代,达人辗转于微博、微信平台;当短视频涌现 ,达人们奔向抖音、快手、B站。最终,她们走向淘宝——离消费和成交更近的平台。
曩昔 一两年,不少抖音千万级网红入淘直播。《天下网商》曾追踪过不少达人的首播,几个月后回头看,会发明 跨平台主播,总有一部分 能很好地打造强人设,在这片沃土上生根抽芽 ,将流量顺利变现;也有一部分 达人未找到方法 ,默默无闻。
那么达人带货,在平台扎根,最重要的究竟是什么?
《天下网商》一直存眷 抖音千万粉丝达人 “一栗小莎子”入驻淘宝直播的转型进程 。入淘以来,她开播24场,平均场不雅 百万以上,目前每周开播两次,销售额稳步上升。8月2日,一栗小莎子的直播还一度冲到淘宝直播”小时成交榜“的第10名,而这距离她入淘直播仅四个月。
《天下网商》采访了一栗小莎子的合作机构智苑文化,对一栗小莎子的主播经历和运作模式复盘,或许对年夜 多半 达人直播都有借鉴的价值。
入淘四个月,她迎来突破
8月2日,一栗小莎子推出时尚美瞳节,配合上架美妆、小家电等产品 。相较于首场直播的忐忑,如今直播间里的一栗小莎子,已经十分自在 。
“这款很适合我的皮肤,表皮薄,真皮厚,这个美容仪可以将射频打进我们的皮肤。”在讲解美容仪时,小莎子将自己此前体验的感触感染 清晰地告诉 粉丝。
美容仪器的畅销,使得小莎子一度冲到当晚“小时成交榜”第10名,打破了此前直播的记录。当晚,直播间场不雅 也接近百万。
这场直播一周前的7月26日,一栗小莎子庆祝60万粉丝的宠粉专场直播,上架了近百款商品链接,涵盖了美妆、3C数码、女装、食品等类目。这场直播也拿下了不错的战绩,场不雅 接近147万,多款商品售罄。
据了解,之所以砸重金办宠粉节,除了回馈粉丝外,团队也希望借此让小莎子连续 “破圈”,强化主播的人设。
智苑文化相关负责人嘻喜介绍,为了更好准备 直播,小莎子团队将办公地从九堡搬到萧山,直播场地扩年夜 了几倍不止。
《天下网商》发明 ,小莎子的淘宝直播间产生 了一些变更 。
第一是直播频次的增加。据团队介绍,随着粉丝量的增加,新的需求赓续 涌现,关于增加直播场次的呼声越来越年夜 。从七月开始,她将原本每周一次的直播增加到了每周两次。直播频次增加,带动了粉丝数量的增长。
第二则是拓展黑马品类。首播时,一栗小莎子从上千件商品中挑选出了80多件商品,以美妆、服饰、食品为主。率先发力美妆与服饰,是因为颜值博主出身 的她,在这两个品类有天然的优势。值得存眷 的变更 是,在她的直播间,两个品类占比的增速较快——美容仪器和年夜 家电。例如在8月2日的小专场中,美容仪一上架便被抢空。
达人转型背后的“推手”
从0到1的阶段,一栗小莎子通过点淘短视频种草,加之首播的声量,积累了不少粉丝。当更多像小莎子这样的千万达人逐渐涌现 在淘宝直播这种离消费者更近的购物场域时,机构如何帮其连续 破圈?
从货品、粉丝运营、营销等方面,智苑文化向《天下网商》讲述了他们的“打爆”思路。
“小莎子自己 就是一个气氛 感美女,所以我们的选品始终是围绕着变美偏向 。”嘻喜介绍。
在货品层面,围绕着“变美单品”,团队开始测验考试 专场直播,依照 不合 的主题去做主题层面的深化,去满足粉丝更多样化的需求,并且 让直播加倍 内容化;另一方面,专场的形式,也有利于主播和商家更深度的联动,拿到更高的议价权。
从6月开始,一栗小莎子相继推出卡诗专场、keep专场、宠物专场、美瞳专场等主题直播,相较于平时,场不雅 和销售额有不少的拉伸。
从运营层面来看,在经营好现有粉丝的基础上,团队想要找到更多短视频粉丝与直播粉丝的交集。在抖音平台,一栗小莎子拥有千万粉,在海量的粉丝中,一定会有接受其商业化且黏性较高的粉丝。
“我们努力找到这个交集,细水长流地将这个部分 的粉丝引入直播间中。”嘻喜说。
在营销方面,直播间也开拓了新玩法。在七夕节当天的直播里,异地恋情侣可以99块钱拍下链接,直播间将为其承担异地恋人见面的路费。这个活动引发了不小讨论,既有流量又有声量。
“我们现在处于小步快跑的阶段。”嘻喜告诉 《天下网商》,团队也希望主播接得住流量,稳扎稳打地往前走。
扎根,离不开“坚持”
“淘宝直播要搀扶 怎样的主播,一种是有人设无货,一种是有货无人设。”在一场线上直播中,淘宝直播事业群总经理道放如是说。
一栗小莎子,其实就属于典范 的有人设无货。她曾对《天下网商》表示 ,在准备 直播的环节,组建直播团队、商品以及后端的供给 链,每一环都是难点。
像她这样的短视频红人,想要在直播中变现,补齐货品能力是必由之路。一旦有了优质的货品以及流量搀扶 ,在直播间里,都能有还不错的开场。
近两年,有一年夜 批抖音、快手等平台的网红达人进入淘宝直播。
对于很多进入直播电商的人来说,选择多平台成长 ,很年夜 水平 是为了寻找更适合自身商业变现的方法 。但在随着流量迁徙的进程 中,达人们也要思考,要在直播带货的土壤中扎根下来,最重要的到底是什么?
以小莎子为代表,其对流量的顺利承接,对新平台的胜利 适应,来自于货品、形式、履约的综合运营,做好了粉丝沉淀、货品供给 、连续 坚持这几件事。
“短视频达人转型电商直播,我认为一是人设、二是内容、三是直播气氛 ,达人能成于这三方面,也败于这三方面,岂论 在淘宝、还是抖快,基于人设打造的直播间的内容,是平台目前主推的类型。”一名直播电商内部人士对《天下网商》表示 。
嘻喜认为,达人要在直播电商中落地,首先要有热情和喜欢,同时够理性地看待直播带货,部分 达人对首播GMV(商品交易总额)抱有很年夜 的期待,看到首播造诣 不睬 想时,便会丧气,坚持几场之后,逐渐淡出直播间。但其实从久远 看,首播并不代表什么,更重要的是坚持,量变之后是质变。
其次就是 主播的立身之本,货品能力。年夜 多半 达人的内容能力、小我 IP很强,但货盘能力较差,打好货品的基本功,能力 迎来比较 久长 的成长 。
离不开内容的达人们,需要更好地将内容与电商结合,建立自己的壁垒,这决定着未来的增漫空 间。
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KP0NU_Gom
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2022-8-19 20:43:40
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都是资本,想推哪个哪个火
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WOWSR_Gom
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2022-8-19 20:44:38
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科普一下,她背后的mcn集团就是著名的网络红人papi酱团队
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叶小琛小m
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2022-8-19 20:44:55
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抖音上有一千多万粉丝,淘宝 60多万,咋不在抖音直播,在淘宝直播
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NNB35_Gom
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2022-8-19 20:45:49
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我喜欢樱桃小嘴女孩子,这个有点年夜 了
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期望度的
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2022-8-19 20:46:43
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据说他30多老公孩子都有了
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山口清芳乩
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2022-8-19 20:47:02
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得看运营团队金多不多了,每次直播没个上百成千万砸钱买流量基本没人看了。
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6AMXW_Gom
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2022-8-19 20:47:51
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资本运作的结果罢了
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成功源于创新蠢
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2022-8-19 20:48:14
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最终,达人走向 淘宝——离消费和成交更近的平台。
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Q5UF0_Gom
|
2022-8-19 20:48:49
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机构赚钱,网红不一 定能赚若干 呢
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