淘宝美妆全品类下滑

线上化妆品销售的艰难时刻。

文丨夏涛 肖红

Nint任拓数据显示，2022年滚动年7月(2021年8月-2022年7月)，线上(淘宝、天猫、京东）美妆销售总额跨越 3595亿元。其中，天猫美妆销售额为2197亿元，占比跨越 61.1%；淘宝美妆销售额降幅最年夜 ，下滑20.79%至951亿元，京东美妆销售额增长5.4%至447亿元。

淘宝全线失守 超70%护肤、彩妆品牌下滑

从子品类来看，淘宝美妆中护肤、彩妆/香水、个护、美（假）发、美容仪器销售额全线下滑。曩昔 一年中，淘宝美容护肤/美体/精油品类销售额为486.63亿元，同比下滑23.56%；彩妆/香水/美妆对象 品类销售额为258.48亿元，同比下滑19.74%；小我 护理/保健/按摩器材、美发护发/假发、美容美体仪器品类分别  下滑14.7%、13.75%、16.79%。

从品牌来看，2021年8月-2022年7月，TOP25护肤品牌和TOP25彩妆/香水品牌中，超70%品牌销售额涌现 下滑。其中，雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、后等外资品牌虽然位居前列，但销售额均涌现  下滑态势。
TOP25护肤品牌中，外资品牌占有19席，但仅有修丽可、倩碧、赫莲娜、海蓝之谜4个品牌销售额有所上涨，79%的外资护肤品牌在淘宝平台销售额下滑。其中，后下滑幅度最年夜 ，销售额同比下降45.32%至6.52亿元。
值得一提的是，珀莱雅是TOP25护肤品牌中增长最快的品牌。曩昔 一年，珀莱雅在淘宝卖了3.07亿元，销售额同比增长42.31%，依靠“年夜 单品策略”和线上渠道的强势增长，珀莱雅近年来表示 出强劲的可连续 增长能力。

TOP25彩妆品牌中，94%的外资品牌涌现 下滑，国货品牌尔木萄、UNNY CLUB、INTO YOU、毛戈平、EVERBAB、花洛莉亚、kato、AKF入围。其中，位列22名的、来自于上海缙嘉科技有限公司的美妆对象 品牌EVERBAB销售额增幅最年夜 ，达242.49%。据悉，EVERBAB成立于2019年，2021年，EVERBAB首次加入 天猫618活动，销售额便达千万元，同比增长了108倍。另一增速较快的国货美妆品牌AKF销售额同比增长115.45%，位列25位。AKF主打高性价比，品牌投资开创 人李阳中在接受《化妆品报》采访时表示  ，AKF的经营思路是以爆款产品  带动其他产品  销量，AKF品牌的投入产出比已经能够达到  1:3以上。

天猫增速最快护肤品：HBN/珀莱雅/夸迪 国货彩妆品牌INTO YOU天猫增速跨越 300%

与淘宝全线失守不合  ，护肤和美发品类成为天猫的增长品类，增幅分别  为0.94%、18.35%。当前，天猫依旧是国货发力的症结 阵地。

例如，护肤品类中HBN、珀莱雅、夸迪、至本、薇诺娜等新锐国货在一众下跌的国内外资深品牌中表示 亮眼，销售额分别  同比增长100.38%、76.91%、71%、63.77%、44.12%。
2022年滚动年7月天猫护肤TOP30中，HBN以超一倍销售增长跻身第30位。据悉，HBN面世仅三年，是我国专注于“A醇抗老”的领先品牌，2021年曾斩获天猫金妆奖“年度TOP品牌”、“成分为王奖”等三项年夜 奖。位列26名的夸迪来自于华熙生物，定位中高端，旗下次抛系列产品  月销6000+。依据 官方披露的数据，今年618期间，夸迪全渠道总GMV超3.36亿元，同比增长156%。

彩妆品类中，国货品牌INTO YOU、BLANK ME半分一、TIMAGE彩棠成为TOP30品牌中上涨最快的3个品牌。其中，主打唇妆的INTO YOU凭借价格优势和多元色彩增速强劲，销售额同比增长311.81%。
此外，专注于底妆品类的新兴国货品牌BLANK ME半分一以线上为主要消费场景，在曩昔 一年销售额同比增长97.35%。今年5月，BLANK ME正式宣布 全新中文名“半分一”及全新的视觉形象，全面开启品牌升级。据悉，BLANK ME半分一凭借其专业底妆匹配系统，为消费者打造底妆罗盘，加以小样策略为消费者减少底妆消费中常见的试色牵挂  。今年618期间，BLANK ME半分一获得天猫底妆中国品牌TOP1。

京东年夜 牌美妆卖得俏 赫莲娜、3CE销售额成倍增长

曩昔 一年，京东美妆与同期相比趋于稳定，面部护肤、男士面部护肤、美妆对象 等品类平稳增长，香水彩妆品类下降3.3%。

其中，面部护肤销售额为306.15亿元，同比增长7.58%。京东美妆护肤TOP30中，SK-II的销售额为18.98亿元，位列榜首，巴黎欧莱雅以16.1亿元的销售额次之，国货品牌珀莱雅入围TOP10，以7.81亿元的销售额位列第八名。与在淘系平台的“惨烈下滑”不合  ，外资品牌在京东平台表示 亮眼，跨越 60%的品牌销售额取得了增长。如欧莱雅集团旗下主打玻色因护肤的高端品牌赫莲娜，销售额同比增长108.43%至3.86亿元。除SK-II和巴黎欧莱雅外，TOP5中的兰蔻、玉兰油和海蓝之谜的销售额均取得增长。

彩妆和香水TOP30品牌中，折半 销售额涌现 下跌，外资品牌占比跨越 73%。迪奥、圣罗兰、花西子以13.89亿元、8.57亿元、6.6亿元排列 前三，其中，YSL/圣罗兰是唯一取得销售增长的品牌，销售额同比增长20.04%。韩国彩妆品牌3CE/三熹玉涨势迅猛，销售额同比增长363.63%至1.55亿元，位列第15名。位于第17、29名的国货彩妆品牌珂拉琪和毛戈平销售分别  增长30.82%、20.52%。

总体来看，淘宝、天猫、京东美妆销售榜单中，外资品牌仍占主导位置 ，但珀莱雅、薇诺娜、花西子等头部国货也正以高增速全力突围。随着直播电商等线上平台的兴起，传统电商平台的吸引力有所下降，但天猫等头部电商平台依然被视为构建品牌形象的重要阵地。