老板太会玩了，利用“人性弱点”来营销，半年获利195万，真牛

今天要给年夜 家带来的案例是：山东有这么一家养生馆，老板利用“人性弱点”，在短短半年的时间里，猖狂 获利195万。
【1】案例配景

不知道年夜 家有没有发明 ，现在市面上的养生店是越来越多了。以前我们的生活条件欠好 ，只要能吃饱饭就谢天谢地了，要是能吃上两口肉，那简直是人生幸事。

现在呢？年夜 家条件都好了，每天年夜 鱼年夜 肉，身体反而“虚不受补”，感到 哪里都有问题，这里不舒服哪里痛的。正是因为如此，市面上的养生店也是越来越多。
养生行业的蓬勃 可以说是一件功德 ，也能说是一件坏事。功德 呢，是年夜 家对自己的健康越来越在乎了，也说明年夜 家的经济条件越来越好。坏事呢，一个行业成长 越快，那么竞争就会越来越激烈，有竞争就会有胜负，有胜负就会有盈亏，有的老板能赚钱，自然也会有老板亏钱。
这不，近几年来，我有不少亲戚朋友或者是老同学都进入过养生这个行业，可年夜 多半 都亏了钱，只有一位老同学赚到了钱。今天就给年夜 家讲讲，这位老同学的创业故事。
我这位老同学姓康，45岁的年纪，而他的人生呢，也可以以“45”这个数来进行分界。45岁以前，老康干啥啥不可 ，吃啥啥不剩，念书 不可 、赚钱不可 、工作不可 ，就连娶了个老婆都出轨出的人尽皆知。45岁之后，老康有了自己的生意，半年就赚了195万，还重新娶了个年轻的老婆，生了个年夜 胖小子，简直人生赢家。
老康是开养生馆的，当初刚开张的时候呢，其实生意也欠好 ，究竟 这年头，生意难做啊。后来也是一次偶然的机会，让老康琢磨出了一套“连环计”，结果你猜怎么着？无人问津的养生馆马上 门庭若市，你说牛不牛？

【2】计划 介绍

说到老康的这招“连环计”，那真的是异常 牛，外面 上看起来十分亏本，可实际上呢？威力特别强，特别是在盈利方面，简直算得上是“聚宝盆”了，就这么一套“连环计”摆在那里，自然就会有顾客来送钱。
老康的“连环计”是什么？那就是利用人性！
人性有很多美好，也有很邪恶的，比如  说贪婪，就是人性中最常见的一面。所以，老康就利用了人性之中的贪婪，推出了一个活动：养身体检免费做、养生装备免费送、养生器材免费用。
看到这么一个活动，不消 我多说年夜 家也都能知道，肯定能吸引不少人，特别是一些老头老太。然则 ，这类人可是最喜欢贪廉价 的人了，老康又是怎么从他们手里“抠”到钱的呢？
【3】盈利剖析

案例中采取  的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分  ，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品  卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪慧 人是怎么做生意的。

一、养生体检免费做。
老康的养生馆开在社区邻近 ，于是呢，就和社区杀青 了一个合作，在社区内开展免费的中医体检。
现在的人，动不动就是年夜 鱼年夜 肉，又懒得运动，所以多若干 少都邑 有点毛病。在给居民体检的时候，异常 容易就能发明 问题，既然发明 了问题，自然要更进一步地探讨。这样的话，是不是可以把人约去养生馆内？
年纪年夜 的人最畏惧 的就是不克不及 龟龄 百岁，这时候，一旦得知自己并不健康，自然愿意花钱。

二、养生装备免费送。
现在最流行的老人装备是什么？那肯定是健步鞋了。老康找到社区邻近 的广场舞队，并且  和领队合作：凡是舞队的成员，都可以去养生馆免费领取一双健步鞋。这双健步鞋的原价是138块钱，现在免费给舞队的成员穿。
然则 啊，这个免费穿，只能穿一个月。一个月之后，如果顾客喜欢，可以花费138块钱购买  下来。如果不喜欢呢，那就拿着鞋子去退钱。
由于之前老康在社区里面搞过免费体检，所以呢，口碑以及信任度都不成问题。而这，也是体检活动要先于赠送活动的原因。
有些老人呢，觉得鞋子都让自己穿了，拿去退的话，怪欠好 意思的，所以愿意花钱买下来。而有些人呢，就舍不得花钱，觉得你不给我了，那我就不要了，横竖 白穿一个月，自己也赚了。
年夜 家算一下，鞋子的售价是138块钱，但其实成本也就25块钱。依照 这个利润来算，即使部分  老人不肯 意花钱购买  鞋子，但老康也不会亏钱，因为利润足够年夜 ，只要有人愿意买单就行了，即使少部分  ，那也够了。
三、养生器材免费用。
这个活动呢，和上面那个活动也有点关系，老康告诉  老人：凡是购买  了健步鞋的人呢，天天早上都能来店里享受免费的养生器材。
这养生器材的价格并不低，最廉价 的都要好几百块钱了，更别说那些贵的了，现在让人免费用，所以呢，这个主张提出来之后，购买  健步鞋的人也多了不少。
然则 啊，这个器材免费用是有时间限制的，每小我 也就用个15分钟。时间长了，年夜 家都受不了，只想多用一会。关于这一点呢，其实和老人的特性有关系，想要做生意，肯定要去了解客户群体的特性，这一点我在专栏里面说过多次，年夜 家可以去看。
但不是你想用，你就能用的，你只能依据 免费的时间来，怎么办呢？只能花钱把器材买回家了呗，到时候自己享用多久就用多久。
有些不缺钱的子女呢，也看不得自己的怙恃 这样，所以也会出钱买一套器材回家。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分  ，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪慧 老板赚钱就那么简单。这些办法 ，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，老康就是这样，利用“人性弱点”，半年获利195万。