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营销的实质 是创造 顾客，赞助 产品 识别客户，做好价值传递的工作。
那采取 什么样的营销模式能力 创造 更多的顾客，影响更多人呢？
曩昔 年夜 部分 的企业营销模式都是跟风，基本 就没有什么概念，发明 人家通过这个模式做得好，我也来试试，比如 近几年很火的直播，很多企业就在跃跃欲试。当然有些人胜利 ，有些人是始终难有收获。
那究竟什么是营销模式？
不合 行业不合 阶段的企业如何选择营销模式？
营销模式如何评估？
营销模式如何迭代/升级？
我们通过回答以上几个核心问题，最终赞助 你找到最适合你企业的营销模式。
01
什么是营销模式？
营销学之父科特勒先生是这么界说 营销的：
营销应该赞助 企业决定生产什么、如何订价 、如何分销，当然还有如何促销。营销是一门实践科学，它的目标是提升企业的销售额和利润，通过创造 价值和提升顾客满意度来丰富 人们的生活。
营销并不是一件坏事。
它的重点不在于吆喝、打折、搞促销，而在于如何满足顾客需求，如何“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有基本 的改不雅 。”
好的营销要创造 需求，而非仅仅满足需求。
营销模式，他承接着企业战略目标，通过系统化的办法 操作，将企业的产品 和办事 送达到 客户手中，从而实现产品 的价值变现。企业战略和营销策略就像是枪与炮，而营销模式就是子弹，它是击穿仇敌 ，杀青 目标的最有效的对象 ，没有了它，一切的战略与策略将显得惨白 无力，很多企业营销做得不胜利 ，恰恰是因为模式出了问题！
所以，营销模式的实质 ，为产品 找到更多需求的目标群体，赞助 解决问题，改良 他们生存状态，好的营销模式无论从需求挖掘的深度上，还是改良 的目标群体的数量及水平 上都是表示 卓越的。
简单说，就是想办法 卖货，商家和客户实现共赢。
从价值传递的角度，好的营销模式，价值传递效率和效果更佳，能通过营销这个进程 创造 更多的财富。因为它解决l商家和客户之间信息纰谬 称、互相不信任的问题，并促成了彼此之间的交易，让更多的商家、客户、流通介入 者都因此受益。
02
营销模式的生命周期
如何判断一个营销模式是否是好的营销模式，首先我们得了解营销模式核心要解决的问题。
问题一：信息纰谬 称，如何让客户知道我们，找到我们，也就是“获自得 向客户”。
问题二：卖家和买家之间信任不足，如何让他们之间快速建立信任，杀青 交易，完成“转化”。
问题三：如何连续 合作，连续 共赢，让客户酿成 企业的忠实粉丝，连续 复购，主动推荐。
一个好的营销模式一定是在这三个问题上表示 卓越的。然则 任何模式都邑 随着技术环境、竞争环境、客户群体等因素的变更 而变更 。花无百日红，任何营销模式在不合 生命周期的阶段，也会有不合 的表示 ，所以营销模式不是一成不变的，而是顺应环境，围绕宗旨赓续 地升级迭代的。
那不合 生命周期的营销模式，有什么特征呢？
一般分为四个阶段分别 是探索期、长年夜 期、成熟期、衰退期
怎么判断一种营销模式是处于生命周期的什么阶段？
探索期的营销模式，通常市面上没有涌现 过，盈利模式未被验证，年夜 部分 都是年夜 型企业在低调测验考试 ，因为试验范围 小，通常我们看不到，或者没有特别存眷 了解。
这种模式风险高，营业额有限，然则 利润几乎没有，因为初期基本都是渠道投入、用户补贴 等，成本高，产出不确定性年夜 ，这种立异 型的渠道营销模式，一般不建议中小企业做，究竟 投入年夜 ，风险高
长年夜 期的营销模式，已经被市面或本行业的一些公司胜利 验证了，然则 还没有年夜 范围 推广的营销模式，获得营业收入增长机会年夜 /利润压力小；比如 很多行业的直播营销模式、社群营销、线上知识付费的营销模式都处于长年夜 期；
成熟期的营销模式，消费者已经耳熟能详的，并且 通过这种方法 习惯性的采购了，比如 微信社群营销，线下招商会营销，是成熟的营销模式，对于这些营销模式企业是可以通过深入的探索做精细化的运营实现突破的
衰退期的营销模式，客户已经开始抛弃你/竞争已完全非理性，比如 实体门店经销，现在很多行业的门店经销产品 严重同质化，又没有能力输出其他增值办事 ，导致年夜 家唯有价格战一招，营销模式萎缩弗成 避免，甚至阻碍行业的成长 。
我们建议中小企业更应该抓住的是长年夜 期、成熟期的营销模式；新建长年夜 期的营销模式，勇于去突破成熟型的营销模式。
不合 类型的营销模式对不合 行业来说，所处阶段不是绝对的，比如 会议营销，对于很多像美妆行业是成熟期营销模式，但对于水家当 、月子办事 、软件行业等就属于长年夜 期。
03
如何选择营销模式？
营销虽然会花钱，但好的营销也会给公司带来巨年夜 的收益，再说了，选对了营销办法 ，可以花小钱办年夜 事，事半功倍。
那有没有最好的模式可以选择呢？
没有最好的营销模式，只有适合这个时代或者企业的营销模式。
20年多前，那个时候，省级署理 是很好的模式，一个省级署理 搞定全国市场。
后来省级晦气 于市场精细化运作和管控，涌现 了市级署理 模式；市级署理 也要赓续 地下沉，接触市场，掌控渠道和终端。所以，后来形成了风靡一时的小区域独家经销，或者按渠道划分市场的营销模式；
再后来，是深度分销盛行在消费品的各个行业，这个模式流行了相当久的时间。后来这种模式也不可 了，因为范围 不经济，成本太高。最重要的是：由于市场的集中化，品牌也少了，不需要这种高成本的深度分销模式，
又回到了年夜 客户制，但这种年夜 客户制跟20多年前的省代，市代不一 样。
可以说是更高的起点。
现在呢，由于互联网涌现 ，B2B C2C B2C ，打破了线下市场的时间和空间的距离，让O2O成为一种潮流 。但真正总结为一套理论的是新零售模式，线上和线下高度的融合，实现存量到增量，成本和效率以及体验的提升。
电商也开始了分化，从京东，天猫到社交电商模式，拼多多快速的崛起，新零售的瑞幸咖啡也获得了快速的成长 和上市，如果不是因为数据造假，这个模式也是社交裂变的一套异常 经典的战法。
再后来呢？社群裂变，实现营销真正的精准转化和裂变。
所以，哪有最好的模式，只有适应时 代和企业的模式，也只有赓续 成长 和进化的营销模式。
然则 我们在选择模式的时候，可以这么来干：
营销模式就是营销各要素之间的动态组合，组合主要依据以下的维度来进行:
市场成熟水平
消费者需求特性
竞争敌手 策略
市场外部环境特征
企业竞争战略企业资源和能力
客户对于现在交易模式的满意水平
上述这六个维度都邑 影响营销模式，从这些角度理解营销模式就会发明 ，营销模式没有穷尽。
那么，如何在纷纷 庞杂 的条件下，正确确定适合自己企业的营销模式呢?
老子说:“天下难事，必作于易。”
营销如接触 ，症结 是要认清楚你的武器是否有足够“火力”，也就是说要从营销各要素中认清抢夺市场的最年夜 动力。然后，围绕最年夜 动力的1个要素，确定结构化的要素策略组合。
最后总结
营销模式的选择，并非一成不变的，没有永恒的营销模式，只有时代的营销模式，但实质 都没有变更 ，都是价值传递，惠及众人。
考验一个营销模式的生命力，就在于说能不克不及 连续 稳定地进献 客户价值，连续 稳定实现多方共赢。
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