营销技巧：要想做好销售，得先搞清楚逻辑

营销技巧：要想做好销售，得先搞清楚逻辑


真正的营销高手，肯定不是那种急于求成，直接搬出产品  来征服客户的，一定是先搞清楚客户的需求，找到客户的痛点，跟客户一起剖析 ，如果不解决，会有什么样的风险，什么样的后果，然后再问客户，你自己有办法  解决吗，在获得 客户否定  的谜底 后，高手们紧接着会问：如果我有解决计划 ，有办法 帮你解决这个问题，请问你想不想了解一下。

对客户来说，了解一下，又没有损失，一般情况下，客户是不会拒绝的。既然是客户自己愿意了解的，那他自然愿意认真听，只要客户认真听，那不正是你展示自己专业知识和技能的好机会吗？

销售流程是，通过不雅 念引导，让客户认同一些不雅 念，杀青 一些共鸣 ，让客户知道自己的需求点是什么，清楚如果不解决会有什么样的后果，当客户意识到自己的问题后，就像知道自己生病了，必须  要找医生一样，一定会想方设法找解决计划 的，这时候，听到你手中有解决计划 ，有办法 或者对象 可以帮他消除风险，解决问题，一定会认真听讲，一定会听话照做的。

整个销售的逻辑是，意识到自己存在痛点问题、风险问题，需要找解决计划 ，而你又正好有，于是，他需要，而你手中有，一拍结合，实现双赢，皆年夜 欢喜，这就是整个销售的逻辑。


生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活途径 上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的存眷 ！
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