5条营销小技巧，让用户爱上你的促销活动

你是否曾为打折降价活动无人介入 而头疼呢？原因在于没有让用户有“占廉价 ”的感到 ，作者总结自己的5条小技巧，赞助 你打造让用户“占廉价 ”的促销互动。

用户需要的不一  定是占廉价 ，而是占廉价 的感到 。

我们经常 听到一些营销专家这样谈论“占廉价 ”，那什么是“占廉价 ”的感到 呢？

分享一个生活中的案例：

一家服装店刚开业，起初老板对进店顾客说买衣服打8折，几乎没有客户心动。

后来老板换了个说辞，进店不管有没有消费，均赠送价值1000的会员卡（可抵扣消费），几乎没有人会拒绝。

那么服装店是如何赚钱的呢？

会员卡里含有1000元消费金，每次使用能抵扣消费额的 20%，即打8折优惠。

实质 上两套计划 同样是打8折，但换了种表达方法 ，营销效果却截然不合  。因为获得1000元的会员卡让用户更有 “占到廉价 ”的感到 。

正好公司近期正在做“缴定金抵扣学费”的活动，简单聊下优惠促销活动中的一些小技巧，如何让顾客更有“占廉价 ”的感到 。

一、优惠促销活动一定要有正当理由

通常来说，优惠（打折/降价）促销活动是所有商户最常用的一种促销手段，通过降低产品  价格，可能会在短期内年夜 幅提升产品  销量或提升品牌知名度。

然则 ，历久 性/频繁性的优惠促销是又是一把双刃剑。

比如  ，你是某个品牌的忠实用户。但它近期频繁打折降价促销，你对该品牌还有没有信心？

你可能会想：产品  质量是不是也打折了？是不是清理库存的产品  ？接下来是不是还有更年夜 的优惠活动，要不要再等下次优惠……

如何降低促销给顾客带来的负面影响呢？

给促销活动找一个正当理由，即使是强行添加的。

比如  ：新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户觉得，商家不是因为产品  质量有问题/清库存而降价的。

如此一来，即使活动结束后，顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。

我们可能看到过类似这样的告白 段子：

“老板娘跑了，老板无心经营，所有商品跳楼价处理  ，全部一折优惠。”

这里老板就强行给自己的打折促销找了个正当理由，不过  顾客倒不会关怀 老板娘跑哪里去了，只会关怀 能不克不及 卖到心仪的打折商品。

二、给优惠促销活动增加稀缺性

“免费的活动年夜 家都不会珍惜。”

最早听到这句话是在中学时期，苏醒老师的一场免费演讲上。

自己谋划 、介入 了多次活动后，对这几句话印象更深刻，好几次组织周末免费公开课活动，参预 率不及50%。

优惠促销活动也一样，如果是免费/无门槛/无限额介入 ，用户往往不会太在意，甚至白送都不一  定要。

因为，在年夜 多半 人心里：免费=低价，无门槛=无价值。

所以，增加优惠促销活动的稀缺性就很有需要 ，这里分享两种办法 ：

1. 提高优惠活动的介入 门槛


限时、限量、限身份、限地区  ……这些都是常见的提高活动门槛的办法 。

比如  ：之前是进店就能领取1000会员卡，现在修改为“圣诞节当天进店的情侣能力 领取，并且  限量99张，赠完即止”。

这样一来，拿到会员卡的顾客就会加倍 珍惜了，持卡消费的概率也提升了，究竟 自己是属于那少部分  的幸运儿。

再或者小米手机的“饥饿营销”，如果一开始就是供年夜 于求，那它还能有发售时的高热度吗？

2. 更改活动的介入 方法


在顾客满足介入 门槛的基础上，我们更进一步，需要顾客出某些特定行为能力 相符 条件介入 优惠活动，常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。

比如  ：之前进店就餐就能享受8折优惠，现在改为“需要转发指定海报到朋友圈集赞30个能力 享受折扣价”。

优惠活动越具有稀缺性，顾客才会越感兴趣。同时，顾客往往也会把介入 优惠活动进程 中支付 的成本计算进去。

拿自己的时间、人脉等成本换取活动的优惠额，顾客会认为“优惠”是理所当然的，这样商品才不会在他们心中失落 价。

三、优惠促销活动的语言表达有技巧

可能有朋友看到小题目 后会疑惑：优惠促销还有什么表达技巧，不就是立减若干 元？打几折吗？

是的，然则 你知道何时采取 “立减20元”，何时用“5折优惠”，何时用“降价20%”吗？

不合  的营销话术表达的效果不合  ，整体上我们会采取 优惠额的视觉刺激最年夜 化原则。

例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”；而原价1000元的鞋子，现在800元，则采取 “立减200元”的话术。

为什么？

第一感到 上更优惠，也就是文章开头提到的“占廉价 ” 的感到 ，更能刺激顾客付费。

所以，高价产品  采取 优惠额表示  ，低价产品  采取 折扣度表示  。

当然，过分  突出降价/优惠额度年夜 又会引发前面提到的问题：廉价 =质量/办事 差。

所以，我们也可以换种思维，忽略商品的让价而强调顾客的获得感。

比如  ：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超奢华 套餐”。

一眼看曩昔 似乎 基本 不会联想到商品降价上，顾客反倒会感到 自己占到了4000块的廉价 ，从而猖狂 下单。

四、学会利用顾客的”损失厌恶” 心理

何为“损失厌恶”？

指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失加倍 令他们难以忍受，损失带来的负效用为收益正效用的2-2.5倍。

年夜 家肯定不止一次收到过微信石友 发来的“拼多多协助 拆百元现金红包”的活动链接。这个活动的巧妙之处在于，任何人只要介入 活动就拥有了90多块的余额，接下来只需要石友 协助 拆几块钱红包就可以提现了。

即使很多人知道这是拉人头的套路，然则 一想到账户里那90多块钱的余额，因为厌恶损失，最终只得把活动链接挨个转发了。

要让任何人舍失落 已经拥有的器械 会很困难，即使这个器械 没有太年夜 实际价值。

优惠促销活动中我们也完全可以利用顾客这种“厌恶损失”的心理。

例如，文章开头提到进店赠送1000元会员卡案例，如果换成进店每次进店享8折优惠，可能时间一长就遗忘了。

然则 手握含有“含有1000元余额”的会员卡，就真有一种揣着1000元现金的感到 ，总不至于把这1000元现金扔了吧。想念  的次数多了，自然也就消费了。

笔者最近买了张拼多多的省钱月卡，每周可以领1张零门槛的5元抵扣券。自从开卡以后，心里总想念  着这5元抵扣券还没使用。

最终，开卡半个月，很少网购的我在拼多多上多了6次消费记录。

五、学会利用人性的欲望/需求

上一条提到了“损失厌恶”心理，这里再简单聊下人性。究竟 ，所有的营销活动的核心都是要满足人性的欲望或需求。

那么，人性究竟有哪些欲望或需求呢？在这里，我分享两个经典理论。

1. 人性的8种永恒不变的基本欲望


美国“直邮专家”德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金告白 ：史上最赚钱的文案写作手册》中将人类的欲望划分为8类：

1. 生存、享受生活、延长命 命

2. 享受食物和饮料

3. 免于恐惧、痛苦和危险

4. 寻求性伴侣

5. 追求舒适的生活条件

6. 与人攀比

7. 照顾和掩护 自己所爱的人

8. 获得社会认同

2. 马斯洛需要条理 理论


该理论由亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其核心内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、平安 需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。同时，这些需求都是依照 先后顺序涌现 的，当一小我 满足了较低的需求之后，能力 涌现 较高等 的需求。

抓准、吃透人性的欲望或需求，你的优惠促销活动才会更吸引人。

OK，以上就是从优惠促销活动联想到的一些小技巧，希望对你有益。

作者：浊水溪边，来自深圳十八线小镇的职业培训运营总监，写过 10W+ 的告白 软文。作者"大众号：运营砖家（ID：yyzj19）

本文由 @浊水溪边 原创宣布 于人人都是产品  经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

不错

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