淘宝商号 始终做不起来？我来教你如何解决操作进程 中的难题（二）

上篇分享后不少朋友反应 说很喜欢看我的分享，觉得很有赞助 ，OK满足你们，今天再来一篇。其实不管是什么行业，多交流总是没错的，取长补短相互学习，能力 更快地进步。
今天这位朋友遇到的问题是：“开车了，然则 带不来自然流量，并且  流量还涌现 了下滑趋势！”。这确实是个年夜 问题，究竟 商号 没有流量，还怎么谈后面的操作。正题开始之前，先给年夜 家看下我现在操作商号 的流量情况。

从上图可以看出，现在商号 主要的流量来源是淘内免费、付费流量、自主拜访 ，然后免费流量占比高，付费流量占比少，这才是一家好的商号 应有的流量结构。

再来看下淘内免费流量来源组成 ，入口有很多，手淘搜索的访客量逐步上升。这说明商号 的搜索流量优化得不错，瑰宝 权重高，排名靠前，能拿到的流量就多，目前商号 流量呈上升趋势。
好了，我们回到上面抛出的这个问题，没有自然流量要怎么来解决？我们可以从以下两个方面来剖析 ：权重和人群标签。
一、权重情况如何？
权重绝对不容忽视，商号 权重高，搜索排名高，就自然可以获得不错的流量。我对于权重问题的分享也是弗成 胜数 ，但估计  还有朋友是第一次看我的分享。所以我就再多说几句，多说的目的，也是为了引起年夜 家的重视（影响权重的因素有很多，挑几个点来具体说下）。
1、商号 违规
最常说的一句话就是“不要违规操作以免涌现 扣分导致降权”，当然也不要存侥幸心理，觉得没有扣分就一切OK，别忘了还有监管记录呢，年夜 家在这个行业混了这么久，规矩 什么的清楚的很，就不多说了自己把控。
2、商号 层级
层级低排名靠后，那么流量自然就会少，层级不但 要去突破，还要重视维护。因为你一但维护欠好 ，层级可是还会再往下失落 的，重点提升瑰宝 的竞争力，这样流量来了能力 抓住它。

3、商号 DSR
很多雇主 都不重视商号 的DSR，“觉得这么个小细节我不在乎，只要产品  好，总能年夜 卖”。产品  好是第一位的，然则 不去重视细节，我只能说“别忘了，细节决定成败”。现在淘宝可不是只卖产品  ，办事 也是很重要的，DSR低会影响权重、排名、流量、转化、活动报名。
4、主营占比
不要把商号 做成杂货店，主营占比低会影响人群和权重。
5、小视频
瑰宝 小视频是加权项，是现在做商号 的必做项目，小视频可以直不雅 的突出卖点展示品质，做得好可以有效的提高瑰宝 的转化率。
6、题目
当一款瑰宝 的自然搜索较低，流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候，就应该考虑题目 的优化了，想着做好题目 除了那些基本的原则外，可别忘了一定要结合着人群来做。
7、销量
销量高，权重高，这个很好理解，销量对搜索排名的影响还是很年夜 的。
8、收藏加购
有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签，通过收藏加购，产生  购买  的权重是最高的，这个收藏加购数据特别在活动以及年夜 促前期，更要引起重视。

二、人群标签是否精准？
现在做商号 一定不克不及 忽视人群标签，标签越精准，匹配到的人群范围  就越精准。讲到这里可能有人会问：“那现在人群这是操作的重点，我直通车投放了人群，为什么没有什么展现，点击也差？”。
这个问题我们从两个方面来思考：
1、是否选择了适合 自己商号 的人群
做人群溢价之前，一定要先剖析 自己的商号 人群，剖析 人群的成交情况，然后针对高成交的人群去做投放，这样可以包管 流量的质量，能力 有更好的产出。

2、症结 词投放是否优化到位
症结 词投放这的基础要是没有打好，商号 的访客都少得可怜，还提什么精准的人群标签呢？所以人群这要做然则 不克不及 盲目操作，不然  投了也不会有什么好的数据维度。

操作的时候，最先面对的问题就是选词，要想选的词适合 ，就要先知道瑰宝 的主要搜索核心词是什么，然后依据 核心词再去匹配瑰宝 的属性，来作为你引流的症结 词。这也是为什么在操作直通车的时候，经常会提到先用与瑰宝 的产品  属性相关度高的长尾词，长尾词相对而言竞争小易操作，并且  对标签有直接影响。
三、直通车操作进程 中的常见问题（问题多的说不完，这次也挑几个来简单聊聊）：
1、瑰宝 总是推不起来，怎么办，要换瑰宝 吗？
推不起来要先看到底是推了多久，不要刚上车没两天就开始沉不住气了，但如果是已经推了1-2周，并且  瑰宝 是有基础销量、评价的，或者说我不是新店只是新品，瑰宝 都是做过新品预热促销的，就要跟据以下几个数据情况来判定到底要不要换瑰宝 ：
（1）瑰宝 的访客量（款式？订价 ？推广图？车子优化情况？）。
（2）收藏加购、页面停留时间、跳失率数据（卖点？详情文案？）。
（3）询单转化情况（卖点？详情文案？客服？）。

2、PPC降不下来，你想到的办法 是？
不管其余 就是降低出价？那你就年夜 错特错了，首先出价与PPC没什么直接关系，只不过  你的质量分低，想要展现就选择了出高价卡高位。所以导致PPC高了，真正影响PPC的是你的质量分，所以你得先把质量分和账户的权重优化起来（不然  你质量分低，PPC拉低之后排名越来越靠后，就没流量了），在配合着卡位技巧逐步拉低PPC。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。