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淘宝重启实体店,与京东争夺线下市场
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淘宝重启实体店,与京东争夺线下市场
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2022-8-10 13:53:37
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淘宝线下服装店重新开业
近日,据北京商报消息,
淘宝位于上海瑞虹天地的时尚集合店“iFashion”已重新开始营业。
于今年3月正式营业的iFashion,将线上的多个淘系设计师品牌搬到了线下。据悉,入驻线下的商家达二十多家,包含 DNT/韩火火、MEDM、哈齿小姐、CHIC JOC等有着一定影响力的品牌。并且 依据 规矩 ,入驻的品牌每个季度都邑 进行更新轮换,让更多线上品牌有机会涌现 在线下。
自开业以来,iFashion凭借高等 感的装修、丰富 的品类、价格和线上一致等优势,还曾在小红书上引发了探店热。
但可惜的是,iFashion的开业正好撞上了上海的疫情,时隔一个季度才恢复营业。
尽管如此,在“元气年夜 伤”后淘宝依然选择重新开业,可见其对于线下店的执着。
iFashion已经不是淘宝第一次在线下开设时尚品牌集合店了。早在2016年,淘宝就在杭州星光年夜 道开了家品牌集合店,名叫“
就试试衣间
”。但开了两年就悄悄封闭 。
2019年3月时,淘宝又在杭州嘉里中心开设了一家“
腔调taostyle
”品牌集合店。该店同样是将淘宝孵化多年的时尚品牌在线下进行了集合,以增加小品牌的影响力。相比前一家,腔调Taostyle的面积要小上许多,
并且 配备了同时兼任主播的导购,以提供24小时不间断直播
。但同样的是,腔调Taostyle开到2020年底以后就再也没有了声响。
接连失利以后,淘宝却还是对线下品牌服饰集合店念念不忘。iFashion不合 于前两家的处所 在于,
其不仅仅是一个店的名字,更是淘宝在线上对部分 品牌的认证标签
。相比于没有认证的品牌,iFashion品牌可以获得更多来自平台的流量搀扶 。但相应的,也有着一定的入驻门槛。
依据 淘宝的准入标准 ,iFashion的主营类目为服饰、箱包和鞋类,品牌必须 经营的是这些类目,且有一定的原创设计感,主要面向年轻群体。从iFashion品牌的主页可以看到,淘宝将之作为2016年战略级重点且唯一推广的服饰品牌。
而线下店的作用就是将这些品牌从线上推广到线下,培养消费者心智。
2018年底,淘宝开启了iFashion首家线下门店的入驻报名。依据 规矩 ,有意开展线下渠道的品牌,除了要拥有iFashion的标签以外,还有一系列合规性相关的要求。此外,
iFashion线下店还有着严格的清退机制。如果销售额、供给 款式或质量等不克不及 达标,最快两个月就会被清退。
高门槛的要求、昂扬 的成本,以及不确定的利润空间,让很多小品牌望而却步。直到今年开业的时候,入驻的商家也不过 二十多个。并且 依据 年夜 众点评上一位用户的实际体验,其钟爱的品牌在店里只占据了一小块位置,衣服的款式也不算多。
由此可见,即使淘宝将线下店的重心放在了服饰品类上,但想要从线下渠道中突围,也绝不是一件容易的事。
新零售之争开始走向趋同
时间回到2016年,其时 的马云在云栖年夜 会上预测,纯电商时代很快就会结束,未来10年、20年,新零售将取代电子商务。
只有将线上、线下和物流结合在一起,能力 出生 真正的新零售。
马云的这番预测之后,京东提出“无界零售”,苏宁提出“智慧零售”,实质 上都是强调线上和线下的结合。巨头们的新零售年夜 战,就此拉开序幕。
依据 IT桔子统计,2017年全国新零售行业融资102起,总融资金额98亿元。2018年时,融资92起,
融资金额更是攀升至154亿元
。
以盒马鲜生为代表的生鲜品牌、以网易严选为代表的线下精品店、以苏宁为代表的智慧型便利 店……各类 模式的新零售层出不穷,但实际的表示 却都不尽人意。
随着年夜 多追赶风口的新零售企业没落,几乎只剩下阿里和京东还在较劲。
2021年9月,京东集团高等 副总裁、京东3C家电事业群总裁姚彦中再次强调:“推进全渠道战略是带动行业高质量增长、加速零售业态升级的必经之路。”随着此番强调,京东宣布 了“
京东MALL
”这一全新品牌。
京东MALL的首家线下门店开设在了西安盛龙广场,总面积足有4.2万平米。销售的品类以数码和家电为主,同时也涵盖家居日用、家装建材、儿童娱乐、汽车用品等等。150多个品牌入驻,总商品超20万种。
与传统实体商城不合 的是,京东MALL的商品线上线下同质同价,并且 消费者可以线下体验、线上下单。配送方法 也支持门店自提或京东配送。可能是因为经营效果不错,此后京东又相继宣布在长沙和武汉开设京东MALL。
今年5月京东宣布,在整合了服饰、居家、美妆、运动、奢品钟表等品类之后,其现有的时尚家居业务已全面升级为“
京东新百货
”。同时,京东新百货的线下店也相继在西安、成都、深圳、北京等地开业。
看起来这和淘宝的iFashion很像,都是在有线上集合店的情况下又开设了线下体验店。平台在线上依据 年夜 数据进行筛选事后 ,又将线下作为了展示和体验的渠道。不合 的是,
京东新百货更看重消费方法 的智能化、数字化,消费者可以跟在京东MALL一样,线下体验、线上下单,最后在家期待 收货。
这种模式借鉴的其实是阿里改革 后的银泰百货。
2017年起,银泰年夜 范围 推进数字化战略、重构“人、货、场”,如今已成为一家互联网百货商店
。相比于传统百货商店,这种模式加倍 轻资产化,不需要挤压过多库存。消费者在体验过产品 以后,可以直接线上下单,从仓库邮寄到家 里。
由此可见,随着新零售的热潮散去,最终留下的玩家,其整体思路已开始趋同。线下负责办事 和体验,线上负责“多快好省”、“万物到家 ”,两者的匹配与融合加倍 相符 消费者的需求。
线下店的自力 价值尚未体现
前不久,
随着淘宝宣布关停精品电商平台“淘宝心选”,其开设在各地年夜 润发里的实体店也相继传出撤走的消息。
在有了银泰以后,淘宝对于线下店的测验考试 就要显得谨慎许多,将重点放在了服饰品类线下店的探索上。对于传统实体店来说,消费者在店里体验过商品,再到网上比价是一件很让商家苦恼的事。而淘宝为这些新晋的“淘品牌”服饰提供线下销售渠道,就没有这样的懊恼 。
究竟 淘宝对于这些服饰的线上和线下订价 都有着一定的掌控权,并且 线下店也不是为了销售而存在,更多还是为了引流到线上,打响品牌知名度。
相比之下,京东MALL和京东新百货的新零售模式更为彻底,有意将线下店作为主要收入来源之一。当然京东的底气也是来自其物流办事 的连续 成长 ,随着达达快送被京东收购,即使是将产品 从门店送到客户家里的短距离配送,也不会在履约上涌现 难题。
但就目前而言,新零售的格局 还远未成熟,年夜 多沿用的都是烧钱换市场的互联网打法。淘宝和京东如今结构 的线下店,也都是从线上照搬到线下。至于
如何在线下精准满足消费者需求,并赐与 独到、深刻的体验
,则是电商平台们需要好好补上的一堂课。
作者 | 李松月
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