营销技巧：给客户带来的利益 ，要像剥洋葱一般，一层一层地剥

营销技巧：给客户带来的利益 ，要像剥洋葱一般，一层一层地剥


很多做销售的，都希望能够以最快的速度，实现快速成交，有了这样急迫的心理，所以一见到客户，立马就会想着把自己的不雅 念一股脑儿地全套何在 客户的头脑里，希望客户立马就能理解自己的想法，接受自己的建议，最终实现成交环节。为了更好更快地让客户相信，他们就会把产品  优势，解决计划 的利益 ，能够带给客户什么样的利益 ，全盘告诉 ，销售员的想法和思路是：如果你听从我的建议，接受我提供的解决计划 ，立马就能拥有如下利益 ……谁知道，客户基本 就不吃你这一套，这让销售员年夜 失所望，不知道问题到底出在哪里。

不知道年夜 家有没有发明 ，我们接受新知识、新信息、新理念，需要一个循序渐进的进程 ，如果一下子接受到很多新的理念，会兼顾不暇的，来不及接受这么多全新的信息，尤其是面对那么多利好的信息，第一反响 就是：弗成 能，是骗子，怎么可能。懂了吧，这就是人性，你越是急着说对他有那么多利益 ，你越是觉得自己是在做利他的事，对方越是不会相信，这就是你苦口婆心说了那么多，可客户还是无动于衷的根来源基础  因。
知道了这个原因，那接下来该怎样去做，应该不消 多说了吧。

平时年夜 家都认识洋葱吧，一层又一层，我们如果想要跟客户介绍，你提供的解决计划 能够给客户带来的利益 ，就得像剥洋葱一样，一层一层地剥，效果才会达到  最佳。你可以就客户最关怀 的问题入手，从解决他的最关怀 的问题说起，你能帮他解决问题，谁不喜欢，谁不肯 意呢。
这里面有一个技巧，你能够帮他解决很多问题，千万不要一次性说完，一个一个地说，效果更好，并且 更能让对方接受。

马斯洛的需求条理 理论告诉  我们，人是有五个需求的，分别  是生理需求、平安 需求、社交需求、尊重需求和自我实现，如果你一次性把所有的需求都满足对方，对方肯定会说，弗成 能，只有一个一个地说，一次一次地给他惊喜，他才会有感到 ，才会印象深刻。


生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活途径 上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的存眷 ！
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