《连锁干货》：营销策略有哪些

三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下，供年夜 于求，如何把产品  销售出去，这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济年夜 环境日益恶劣的条件中，如何走出自己路。


　　这时战略它比任何时间都要重要，它决定了企业的生死。


　　市场营销策略有哪些：


　　1.立异 战略


　　1）不雅 念立异 。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识自己 又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的立异 意识，自觉地提高立异 能力。再次，要认识到立异 是提高企业市场营销竞争力的最基本 最有效的手段。最后，营销立异 不是企业个别  人的个别  行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

　　2）组织立异 。组织立异 包含 企业的组织形式、治理 体制、机构设置、规章制度等普遍 的内容，它是营销立异 战略的包管 。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工细致 、治理 层级太多、相互牵制是晦气 于立异 的。


　　3）技术立异 。科技进步日新月异，新技术年夜 量涌现，技术寿命期缩短，技术立异 已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术贮备 ，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效掩护 企业历久 成长 ，引导消费需求，赓续 满足顾客新需求。


　　4）产品  立异 。技术立异 的带动下，新产品  的市场寿命期也越来越短。因此必须  充分  利用先进的技术来赓续 推出新的产品  ，以满足顾客的需求。


　　5）市场立异 。发明 消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。不雅 察消费者需求差别 性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不合  需求的差别 中找出立异 点。


　　2.人才战略


　　1）人本智源不雅 念。牢固树立人才本位思想，有人才，就能发家 。北京年夜 学朴直 集团就是极好的例子。10年来朴直 资产增长7000倍。朴直 集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。


　　2）终身学习不雅 念。对企业来说，要树立全员培训不雅 念。


　　3.文化战略


　　企业文化包含 企业经营不雅 念、企业精神、价值不雅 念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业切实其实 定的成长 目标上来，它又通过对企业所形成的价值不雅 念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方法 对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值不雅 是企业文化的基石。许多企业的胜利 ，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值不雅 的结果。


　　4.形象战略

　　年夜 卫·奥格威说：”告白 是对品牌印象的历久 投资“。在知识经济时代，告白 宣传也随之进入”印象时代”，企业用各类 告白 宣传和促销手段，赓续 提高企业声誉，创建 名牌产品  ，使消费者依据 企业的”名声”和”印象”选购产品  。


　　总结一下


　　战略和策略不合  ，战略应该处于企业的最高层，为一个企业的成长 指明偏向 ，而策略则是实现这个偏向 的手段和推动力。中国改革  开放30年的成长 ，实践了很多理论，验证了很多理论，因此也证明了很多理论是否适合中国企业，在成长 的进程 中，我们支付了“昂扬 的学费”，许多企业的生死让我们更为清醒地认识到，正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。


　　企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业历久 性、全局性和偏向 性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。